【文章內容簡介】 ”，單擊搜索。 3)根據(jù)需要，企業(yè)可以按照路徑選擇，也可以按照類型選擇所需信息。 (1)通過網(wǎng)庫 (koo)企業(yè)黃頁發(fā)布信息 (2)企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息 (3)電子郵件發(fā)布信息 (4)網(wǎng)絡社區(qū) (1)通過網(wǎng)庫 (koo)企業(yè)黃頁發(fā)布信息 1)在地址欄內輸入 Enter鍵，就可打開網(wǎng)庫首頁。 2)單擊左上方“注冊”按鈕進入注冊頁面，選擇企業(yè)用戶，同意注冊協(xié)議后進入第三步，填寫注冊信息。 3)注冊成功后會得到如下提示：由于網(wǎng)庫屬于營利性網(wǎng)站，所以部分功能必須付費后才能使用。 4)登錄進入網(wǎng)庫選擇可免費使用的網(wǎng)庫企業(yè)窗。 5)單擊進入后的頁面右上方的“編輯我的企業(yè)窗”按鈕，進入編輯頁面。 6)填寫完成信息后，單擊右上角的“瀏覽我的企業(yè)窗”按鈕即可看到已發(fā)布的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、新聞信息等。 (2)企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息 1)打開阿里巴巴中文網(wǎng)站： 2)單擊“免費注冊”，注冊為阿里巴巴中文站會員。 3)登錄阿里巴巴中文網(wǎng)站，輸入會員名及密碼。 4)普通會員登錄后，進入“阿里助手”頁面，可以發(fā)布商品供求信息，但不能擁有企業(yè)店鋪，必須是誠信通會員才能擁有企業(yè)店鋪。 (3)電子郵件發(fā)布信息 在電子郵件中，企業(yè)可以用附件的方式，向客戶發(fā)送產(chǎn)品說明、功能介紹和產(chǎn)品圖片等信息；也可以用超鏈接方式，附上企業(yè)網(wǎng)址，使客戶能夠方便地訪問本企業(yè)網(wǎng)站。利用電子郵件發(fā)布網(wǎng)絡信息具有以下特點：可以有目的地選擇發(fā)送對象，使信息發(fā)布更有針對性；以主動的方式發(fā)布信息，可以直接讓郵件接收者了解信息的內容；成本低廉；操作簡單等。 (4)網(wǎng)絡社區(qū) 這種方式宣傳效果較好，如在 BBS、 ICQ上發(fā)布信息。 五、效果評價 、圖片、收藏夾等信息的整理技巧 1)利用企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布、利用第三方平臺發(fā)布。 2)利用郵件發(fā)布、利用網(wǎng)絡社區(qū)發(fā)布。 3)掌握網(wǎng)上商店工作流程。 實訓五 網(wǎng)絡廣告文案策劃 一、實訓目的與要求 二、場景設計 三、相關知識 四、實訓步驟 五、效果評價 一、實訓目的與要求 根據(jù)企業(yè)要求選擇廣告的形式、說明廣告立意，并會策劃網(wǎng)絡廣告文案。 二、場景設計 ?香港奧美公司為“和記傳訊”所做的“城市雙子星兩用手提電話”的兩則報紙廣告文案標題如下： ? 第一則廣告中，廣告標題是： ? 正題：手提電話竟然可以四輪驅動 ? 副題：嶄新傳訊科技 成果令人驚喜 ? 第二則廣告中，廣告標題為：隆重介紹“城市雙子星”兩用手提電話 ? 不同身份的人，看廣告的目的不同，想得到的信息也不同，您作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷廣告專員，應該如何來策劃網(wǎng)絡廣告文案呢 ? 三、相關知識 1)主旨明確。 2)內容為王。 3)照顧大多數(shù)。 4)采用適當?shù)募夹g，但不要技術至上。 1)選好網(wǎng)絡廣告文案的標題。 2)廣告標題的創(chuàng)意。 1)提供免費享用的機會。 2)設置懸念。 3)跟隨流行。 4)滿足需求。 四、實訓步驟 ，并加以解釋 網(wǎng)絡廣告目標定位包括明確網(wǎng)絡廣告所要達到的目的和對網(wǎng)絡廣告目標受眾進行需求特點分析。明確網(wǎng)絡廣告目標是為了指導網(wǎng)絡廣告的方向和進程，為廣告評估提供標準和依據(jù)；進行網(wǎng)絡廣告目標受眾分析是通過對網(wǎng)絡廣告目標受眾的確定和分析，了解他們對網(wǎng)絡廣告的需求特點，為設計廣告內容、選擇廣告形式提供依據(jù)。 1)鏈接型旗幟廣告。 2)非鏈接型旗幟廣告。 ，并加以解釋 廣告立意解釋文主要說明廣告作品或廣告詞所傳達和代表的信息和含義。 1)突出主題內容。 2)強調結構。 3)注重表現(xiàn)形式。 4)信息儲存。 5)注意畫面色彩的搭配。 6)明確制作費用。 ?將策劃設計的廣告示意圖或口號，配上說明立意解釋文，以幻燈片的形式在企業(yè)內部播放、展示，傾聽董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層、銷售部及廣大員工的意見。在集思廣益、分析討論與反復修改后，經(jīng)領導批準再在網(wǎng)絡上發(fā)布。 ? 五、效果評價 ?考核內容及標準： ? ? ? 1)網(wǎng)絡廣告標題制作。 2)網(wǎng)絡廣告文案要求。 1)網(wǎng)絡廣告文案創(chuàng)意。 2)網(wǎng)絡廣告文案撰寫。 實訓六 網(wǎng)絡廣告發(fā)布 一、實訓目的與要求 二、場景設計 三、相關知識 四、實訓步驟 五、效果評價 一、實訓目的與要求 了解如何在百度推廣上注冊賬戶、創(chuàng)建百度推廣計劃，之后實現(xiàn)廣告發(fā)布。掌握利用網(wǎng)絡工具發(fā)布廣告的工作流程，利用新聞組形式發(fā)布廣告等方法。 二、場景設計 百度公司憑借其搜索引擎優(yōu)勢，推出自己的廣告服務 ——百度推廣，在百度推廣上發(fā)布廣告，能夠控制廣告預算、輕松制作和修改廣告，可以全天候地查閱詳細的效果報告。沒有每月最低費用限制，也沒有每月最低投放時間要求。因此，百度推廣是中小企業(yè)理想的營銷工具。網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，但需要與各種網(wǎng)絡工具相結合才能更好地實現(xiàn)信息傳遞的功能。 三、相關知識 1)在自己創(chuàng)建的網(wǎng)站或頁面上做廣告。 2)在網(wǎng)絡服務商 ICP網(wǎng)站上做廣告。 3)在專業(yè)類銷售網(wǎng)站上做廣告。 4)在服務商網(wǎng)站的黃頁上做廣告。 5)加入企業(yè)名錄鏈接自己的廣告。 6)在網(wǎng)絡社區(qū)和 BBS上做廣告。 7)在新聞組平臺上做廣告。 8)通過電子郵件或郵件列表做廣告。 四、實訓步驟 ? OUTLOOK EXPRESS。 “工具”、“賬戶”、“新聞”、“添加”、“新聞”選項。 (國外新聞組最好用英文昵稱 )。 “電子郵件地址”欄中填入你的電子郵件地址 (最好是真實的 )。 “新聞服務器”一欄中打入“ ”。 ?，出來一堆組名，你可選中感興趣的組，點一下右邊的“訂閱”按鈕。 五、效果評價 實訓七 搜索引擎營銷 一、實訓目的與要求 二、場景設計 三、相關知識 四、實訓步驟 五、效果評價 一、實訓目的與要求 ?。 ?。 ?、廣告投放方法、排名規(guī)則。 二、場景設計 某公司的網(wǎng)站準備投資 5000元做網(wǎng)站的搜索引擎推廣，請你幫助完成。 三、相關知識 搜索引擎營銷是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能地將營銷信息傳遞給目標用戶。企業(yè)網(wǎng)站在被搜索引擎收錄的基礎上應盡可能獲得好的排名，但僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉化為顧客。 1)免費登錄分類目錄。 2)搜索引擎優(yōu)化。 3)付費登錄分類目錄。 4)固體排名。 5)關鍵詞競價排名。 1)形式比較簡單。 2)顯示方式比較合理。 3)用戶可以自行控制費用。 4)可以隨時查看流量統(tǒng)計。 5)可以方便地進行關鍵詞管理。 1)網(wǎng)站設計的專業(yè)性。 2)被搜索引擎收錄和檢索的機會。 3)搜索結果對用戶的吸引力。 四、實訓步驟 ?以下是一些常用的搜索引擎網(wǎng)站： ? ● 百度搜索網(wǎng)站登錄網(wǎng)址： ? ● 雅虎 ? ● 搜狗搜索引擎網(wǎng)站登錄網(wǎng)址： ? ● 搜搜搜索引擎網(wǎng)站登錄網(wǎng)址： 百度競價排名又稱為百度推廣，是一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)的銷售額和品牌知名度。每天有數(shù)億人次在百度上查找信息，企業(yè)在百度注冊與產(chǎn)品相關的關鍵詞后，就會被查找這些產(chǎn)品的客戶找到。 五、效果評價 ?考核內容及標準： ? ? ?1)在百度上注冊賬戶。 ?2)確定目標客戶。 ?3)關鍵詞選擇與定價。 ?4)完成百度推廣方案。 1)在百度上注冊賬戶。 2)確定目標客戶。 3)關鍵詞選擇與定價。 4)完成百度推廣方案。 實訓八 郵件列表營銷 一、實訓目的與要求 二、場景設計 三、相關知識 四、實訓步驟 五、效果評價 一、實訓目的與要求 要求學生了解什么是郵件列表，了解如何建立自己的郵件列表，掌握利用電子郵件列表進行市場營銷的方法和技巧。通過對郵件列表信息進行分析，為實施郵件列表營銷提供依據(jù)。 二、場景設計 李建是一位成功的民營企業(yè)家，在上海投資建立了一家化妝品生產(chǎn)企業(yè) ——柔柔化妝品有限公司。該公司緊跟世界流行風向，牢牢抓住健康的生活理念，以生產(chǎn)由植物提煉而成的健康護膚品為主。產(chǎn)品投放市場后，銷路不錯，擁有一個比較固定的消費群體。同時，該公司不斷地加大研發(fā)新產(chǎn)品的力度，不久前他們推出了柔柔清爽型爽膚水和柔柔護手霜，希望借此可以大幅度地提升公司的銷售業(yè)績。 三、相關知識 ?郵件列表實際上也是一種 Email營銷形式，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是， Email營銷是直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量的促銷信息，從而達到營銷的目的。郵件列表起源于 1975年，是互聯(lián)網(wǎng)上信息傳播的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布。 ? (1)企業(yè)開展的許可 Email營銷 (2)建立自己的郵件列表 (1)企業(yè)開展的許可 Email營銷 ?按企業(yè)開展許可 Email營銷來分，有兩種形式：專業(yè)的郵件列表服務商和建立自己的部件列表服務器。 ? (2)建立自己的郵件列表 擁有自己的郵件列表始終是企業(yè)的追求，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識到使用電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)來維系顧客關系的邊際成本是相當?shù)偷?，而且越來越多的人開始使用電子郵件，所以我們經(jīng)?？梢钥吹骄W(wǎng)站上充滿了“請訂閱本站 Email通告”等要求訪問者留下電子郵件地址的文字。 1)將郵件列表訂閱頁面注冊到搜索引擎。