【文章內(nèi)容簡介】 涵闡釋我們將以行業(yè)特有技術和速度開發(fā)應用型的產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對網(wǎng)絡產(chǎn)品性能的需求以 21攻略成就網(wǎng)絡的企業(yè)和品牌形象，形成集團在業(yè)的第二輪沖擊波，呼應 “天地人家 ”戰(zhàn)略快人一步的服務策略，體現(xiàn)出服務的成本觀（消費者的時間價值和產(chǎn)品的存在價值），表現(xiàn)出對消費者應用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營業(yè)務據(jù) “天地人家，伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導，公司產(chǎn)品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網(wǎng)絡接入設備，為客戶提供端到端的解決方案，根據(jù)連接方式和功能劃分，產(chǎn)品線分為以下四個部分： ① 有線網(wǎng)絡產(chǎn)品 ② 無線網(wǎng)絡產(chǎn)品 ③ 接入終端產(chǎn)品 ④ 軟件產(chǎn)品—— 公司目前的主營業(yè)務：有線網(wǎng)絡中低端產(chǎn)品如網(wǎng)卡、路由器、交換機、集線器、 等 5大產(chǎn)品類 22個產(chǎn)品系列的研發(fā)和銷售?！?公司未來的主營業(yè)務：有線網(wǎng)絡產(chǎn)品、無線網(wǎng)絡產(chǎn)品、網(wǎng)絡接入終端產(chǎn)品和網(wǎng)管軟件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目標市場u中小型企業(yè)如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學校u小區(qū)建設者房地產(chǎn)開發(fā)商u有線電視臺營銷策略——21 攻略21攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡應用 ”的實現(xiàn)過程我們將以行業(yè)特有技術和速度開發(fā) “四高 ”產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對最佳網(wǎng)絡產(chǎn)品的需求以 21攻略成就現(xiàn)行的企業(yè)和品牌形象，形成集團在業(yè)的第二輪沖擊波，呼應 “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標準的產(chǎn)品21先行攻略圖解行業(yè)特有的技術要素與速度理念特色的行銷體系和行銷手法21攻略用戶所謂四高就是指產(chǎn)品高質(zhì)量、高行價比、高兼容性、高擴展性21攻略內(nèi)涵n背景n網(wǎng)絡產(chǎn)品用戶利益源于對產(chǎn)品性能的需求，源于對高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴展性產(chǎn)品的追求n品牌一直以滿足消費者利益為己任的，先行有義務為用戶提供高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴展性的 “四高 ”網(wǎng)絡產(chǎn)品n實現(xiàn)條件n集團有著家電領域激烈競爭帶來的行銷經(jīng)驗，形成了被業(yè)界稱為模式的行銷體系，其特點是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力n近一兩年集團在戰(zhàn)略轉型過程中，積累了業(yè)的成功運作經(jīng)驗和技術背景（例如電腦等） ,已形成在業(yè)的第一輪沖擊波n而網(wǎng)絡由于所處行業(yè)對專業(yè)性和技術性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應性的營銷模式。n基于以上觀點，我們提出獨特的 21攻略21攻略的支撐體系n 產(chǎn)品及研發(fā)體系：n 提供最好的產(chǎn)品n 行銷體系：n 通路體系n 市場推廣體系n 服務體系產(chǎn) 品 策 略產(chǎn)品定位娛樂 遠程教育 數(shù)字信息顯示終端電腦空調(diào)冰箱增值信息 網(wǎng)絡產(chǎn)品在集團戰(zhàn)略中的定位網(wǎng)絡產(chǎn)品在集團戰(zhàn)略中的定位———— 起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)（圖中紅圈）起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)（圖中紅圈）產(chǎn)品定位提供最好的網(wǎng)絡產(chǎn)品高質(zhì)量高性價比高兼容性高擴展性產(chǎn)品定位分析立足中低端，提供與高端主流設備存在最佳兼容性的產(chǎn)品立足于集團締造信息家庭新生活的產(chǎn)品策略，為普遍的中國家庭及中小企業(yè)度身訂造，為智能小區(qū)、中小企業(yè)、學校、家庭以及政府機關和廣電行業(yè)提供的端到端網(wǎng)絡解決方案產(chǎn)品線有線網(wǎng)絡 接入終端無線網(wǎng)絡 網(wǎng)絡軟件、 、 、光通信 產(chǎn) 品、布線產(chǎn) 品智能網(wǎng)絡終端（同時接入、）、網(wǎng)絡電話），打印服務器 準 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 網(wǎng)管軟件，頭端管理系統(tǒng)公司產(chǎn)品線注：圖中紅色字體表示公司已有產(chǎn)品，綠色表示今年推出的產(chǎn)品，黑色表示一年以后才推的產(chǎn)品2023年產(chǎn)品推出計劃基于 “提供最好的網(wǎng)絡產(chǎn)品 ”， 2023年在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對不同應用對象形成產(chǎn)品系列：針對對于智能社區(qū)的產(chǎn)品系列；針對教育網(wǎng)的產(chǎn)品系列；針對企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品系列；針對廣電用戶的產(chǎn)品系列等。圍繞不同的產(chǎn)品系列推出新產(chǎn)品，在個性化的系統(tǒng)解決方案上大做文章，逐步完善系統(tǒng)方案智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 1）智能社區(qū)建設目前在各國相繼形成熱潮，目前在我國，其迅猛發(fā)展勢頭令世人矚目。智能社區(qū)主要完成功能： 社區(qū)網(wǎng)絡系統(tǒng) 住戶端口帶寬大于等于 100，提供與公共信息網(wǎng)的接口：、、 ….. 社區(qū)安全防范及報警系統(tǒng) 社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報警；巡更、周界報警系統(tǒng)；出入口報警；消防緊急報警；煤氣泄漏報警等 社區(qū)智能三表抄表系統(tǒng) 社區(qū)對講系統(tǒng) 社區(qū)設備自控系統(tǒng) 社區(qū)系統(tǒng)智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 2） 社區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng) 社區(qū)停車庫管理系統(tǒng) 增值服務系統(tǒng) 視頻點播；訪問服務以及相應計費服務；通用電子郵件服務；個人主頁服務；文件傳送服務 ()；網(wǎng)上學校；網(wǎng)上購物；遠程醫(yī)療；公共信息服務；用戶調(diào)查服務；網(wǎng)上閱讀服務；網(wǎng)絡聊天服務；遠程游戲；用戶求助咨詢服務等智能社區(qū)設計指導思想—— 穩(wěn)定可靠、帶寬高、易擴展、保證、安全性、易管理、組播教育網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）全國各地大力發(fā)展教育網(wǎng)建設，因此教育網(wǎng)市場是非常龐大的。主要功能：教育資源共享教育信息管理多媒體教學圖書管理遠程教育等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）在市場經(jīng)濟的加速發(fā)展中，為了適應殘酷的市場競爭，為了與國際接軌，各個企業(yè)必須利用先進的信息技術，因此企業(yè)網(wǎng)的建設對于企業(yè)來說就是迫在眉睫的事情。⑴ 企業(yè)網(wǎng)主要功能：資源共享郵件服務辦公自動化 接入管理面向數(shù)據(jù) /語音 /視頻 “三網(wǎng)合一 ”廣域互聯(lián)等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 2）⑵ 企業(yè)網(wǎng)設計指導思想網(wǎng)絡系統(tǒng)實用有效網(wǎng)絡高度穩(wěn)定、可靠網(wǎng)絡系統(tǒng)具有很好的開放性，以保證網(wǎng)絡上使用多樣 的應用軟件和技術網(wǎng)絡絕對安全，以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍 內(nèi)運行具有靈活的虛擬劃分功能，以滿足網(wǎng)絡系統(tǒng)的站點數(shù) 和應用軟件的增多保障網(wǎng)絡易于管理，減少運行、維護、管理成本廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 2）本系統(tǒng)支持的業(yè)務1．數(shù)字信息點播服務（， – ） :將各類信息、實時滾動通知欄以廣播方式在網(wǎng)上發(fā)布，用戶可以根據(jù)自己的需要進行瀏覽。2．股票信息點播服務（， – – ） :股票大盤實時更新，提供各個股日走勢圖和 K線圖，用戶不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個人股頁。廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 3）教育信息點播服務（， – –） :提供各種小學、中學、大學的教育輔導信息，測試題等，以供用戶點播。并可實時改卷子，給出正確答案及評分?？ɡc播服務（ – –） :用戶可以點播各種卡拉節(jié)目。視頻點播服務（準 –） :用戶可以從節(jié)目單中看各種電視節(jié)目。 產(chǎn)品研發(fā)方向n 公司重點開發(fā)的技術和產(chǎn)品：多模塊接入路由器、 、千兆位以太網(wǎng)交換機、網(wǎng)管軟件、 頭端設備、以太網(wǎng)通信系統(tǒng)（網(wǎng)關、網(wǎng)絡電話）、光纖網(wǎng)絡設備。 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領袖 習江濤博士 —— 信息產(chǎn)業(yè)集團總工程師 網(wǎng)絡設備有限公司產(chǎn)品決策委員會成員 習江濤先生是通信和信息技術方面國際知名專家，在信號處理、無線通訊、數(shù)據(jù)通訊、互聯(lián)網(wǎng)接入技術和互聯(lián)網(wǎng)多媒體等領域都有建樹，在朗訊科技貝爾實驗室工作期間內(nèi)，曾主持研發(fā)56K調(diào)制解調(diào)器。近年發(fā)表了 12篇學術刊物文章、 9篇國際學術會議文章，擁有三項美國專利。 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領袖 謝治軍博士 —— 網(wǎng)絡設備有限公司副總經(jīng)理 謝治軍先生是中國光網(wǎng)絡領域知名專家，曾從事過中國科學院 “微小光學 ”項目、光纖通訊、數(shù)據(jù)通信和設計、交換機主機板的設計和、信號串擾分析等方面的研究工作，先后主持過 12個項目的研究工作，并具有多項上述方面的研究成果。 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領袖 陳光明博士 —— 信息產(chǎn)業(yè) (集團 )有限公司副總工程師 多媒體電子研發(fā)中心副總工程師、 網(wǎng)絡設備有限公司產(chǎn)品決策委員會委員 陳光明先生是中國家用信息化產(chǎn)品領域知名專家，在機頂盒、多媒體信息技術和智能化信息產(chǎn)品方面有多項研究成果。 研發(fā)隊伍n 目前我公司擁有光通信領域的博士后兩個、博士一個，十幾個碩士，計劃招聘 40個碩士或碩士以上的網(wǎng)絡技術人員，這將成為我公司成長發(fā)展的關鍵n 與華中理工大學合建聯(lián)合實驗室 “信息產(chǎn)業(yè)華中研究開發(fā)中心 ”，并將與清華大學和西安交大等高校合作n 公司成立的時間不長，但到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入達 300萬元， 2023年計劃投入研發(fā)資金 1000萬元，以后還將逐年增加 通 路 體 系合作策略與渠道伙伴共同成長以伙伴天下的合作觀，力求雙贏，平衡雙方利益最大化的需求，求取各自利益的合理值渠道策略多通路策略，扁平化管理戰(zhàn)略性多種渠道構建網(wǎng)絡通路圈以最快的速度滲透市場，提升銷量與知名度，通過激勵、優(yōu)化渠道成員，培養(yǎng)大批忠誠度高的渠道成員， 達到與渠道伙伴共同成長，建立一個健康的，不斷成長壯大的銷售網(wǎng)絡整合資源，根據(jù)市場形式的變化及時調(diào)整現(xiàn)有渠道結構整合用戶信息，建立系統(tǒng)實現(xiàn)扁平化、數(shù)據(jù)庫管理，以實踐網(wǎng)絡“為用戶提供最好的網(wǎng)絡應用 ”的莊嚴承諾市 場 推 廣 體