【正文】 得到了飛速的發(fā)展，1998年和 1999年的增長速度分別達(dá)到了 %和%,n 金融行業(yè) 2023年網(wǎng)上銀行建設(shè)力度較大，新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及金融信息化建設(shè)，大型數(shù)據(jù)中心建設(shè)等等項(xiàng)目均使金融行業(yè)成為除電信外最大的行業(yè)市場。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場將持續(xù)高速增長， 2023年銷售額總數(shù)為 125億元， 2023年為 153億元， 2023年為 183億元。n 集線器 1999年，華為在數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品研發(fā)方面的投資達(dá)到 2億元。 2023年，實(shí)達(dá)宣布成立網(wǎng)絡(luò)科技公司，其主要業(yè)務(wù)將涉及三個(gè)方向：通訊領(lǐng)域，包括普通、 16和 1024博達(dá)是在加大發(fā)展系統(tǒng)集成商的集成商的基礎(chǔ)上，去爭奪分銷商的資源。使系統(tǒng)集成商在購買決策過程中的影響力漸弱，品牌對(duì)用戶的選擇影響開始加大公 司 戰(zhàn) 略戰(zhàn)略背景（一）n 集 團(tuán) 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略n 在網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí) 代的今天，集 團(tuán) 全面 實(shí) 施 “天地人家，伙伴天下 ”的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略，由大型家 電 和通 訊 制造商 戰(zhàn) 略拓展 為全 線 互 聯(lián) 網(wǎng)接入 設(shè)備 主流廠商和信息增 值 服 務(wù) 商，成 為 中國信息家庭新生活的 締 造者， 2023年 銷 售 總額 將由 1999年的 150億 元增 長 到 1500億 元n ——“ 天 ”，指通 過 互 聯(lián) 網(wǎng) 門戶 和信息增 值 服 務(wù) ，將有益、有趣、有文化的互 聯(lián) 網(wǎng)信息和價(jià) 值帶給 中國家庭和個(gè)人消費(fèi) 者n ——“ 地 ”，指把覆蓋全國的家 電 及其他 產(chǎn) 品 銷 售網(wǎng) 絡(luò) 改造為電 子化、網(wǎng) 絡(luò) 化的面向全社會(huì)的 電 子商 務(wù)專業(yè) 物流配送系 統(tǒng) ，形成支撐 連 接互 聯(lián) 網(wǎng)和 傳統(tǒng) 商 業(yè) 之 間 的社會(huì)公用平臺(tái)n ——“ 人家 ”，是指以全 線 互 聯(lián) 網(wǎng)接入 終 端 設(shè)備 服 務(wù) 于最廣泛的中國人和中國家庭戰(zhàn)略背景（二）集團(tuán)集團(tuán) 2023年工作主題年工作主題 ————變革創(chuàng)新，知行合一變革創(chuàng)新，知行合一集團(tuán)競爭策略集團(tuán)競爭策略 ————研制最好的產(chǎn)品研制最好的產(chǎn)品提供最好的服務(wù)提供最好的服務(wù)創(chuàng)建最好的品牌創(chuàng)建最好的品牌戰(zhàn)略背景（三）n 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司是在集團(tuán)產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略計(jì)劃下發(fā)展起來的作為 “天地人家、伙伴天下 ”戰(zhàn)略中聯(lián)接天地人家重要環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備供應(yīng)實(shí)體公司戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主流供應(yīng)商 公司使命為用戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，提供最好的技術(shù)支持增值服務(wù)戰(zhàn)略帶來的企業(yè)定位為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用核心是堅(jiān)持為用戶提供高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性“四高 ”標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ——“ 三好四高 ”產(chǎn)品以最好的通路和營銷將最好的產(chǎn)品最快提供給用戶以最好的服務(wù)為用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用保駕護(hù)航它是貫穿營銷全過程的內(nèi)核體現(xiàn)了集團(tuán)一直以來所秉持 “為顧客創(chuàng)造價(jià)值 ”的最核心理念，順應(yīng)了母品牌一貫 “以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向 ”的平民化形象，同時(shí)也是集團(tuán)的競爭策略 “三個(gè)最好 ”在業(yè)界的有效延展戰(zhàn)略目標(biāo)n 短期目標(biāo)（ 2023年）n 實(shí)施策略 (一 )n 充分依托和借重集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)有資源 —— 在消費(fèi)者中享有盛譽(yù)的品牌、覆蓋全中國的強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)、高素質(zhì)的職業(yè)團(tuán)隊(duì)和在電子、通訊和信息產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累和整合能力n 建立在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有競爭力的公司組織結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立高效率的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，嚴(yán)格控制成本，對(duì)急劇變化的內(nèi)外部環(huán)境做出快速反應(yīng)，在競爭中保持創(chuàng)新和領(lǐng)先實(shí)施策略 （二）n 在產(chǎn)品方面主要推出端到端的解決方案，針對(duì)不同應(yīng)用對(duì)象形成關(guān)于智能社區(qū)、教育網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)和廣電行業(yè)的產(chǎn)品系列；在研發(fā)方面主要側(cè)重于技術(shù)含量較高、市場潛力巨大、高利潤的產(chǎn)品，除公司建立一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍之外，還將與華中理工大學(xué)、清華大學(xué)和西安交大等高校合作，迅速擁有產(chǎn)品的核心能力n 在市場營銷方面建立充分高效的銷售和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用以最快的速度滲透市場，提升銷量與品牌知名度 2023年實(shí)施策略n三輪驅(qū)動(dòng) ——n資本力、產(chǎn)品力、營銷力， n以積攢企業(yè)發(fā)展的勢能品 牌 講 解2023品牌目標(biāo)品牌忠誠程度 品牌知名度n無品牌忠誠者無品牌忠誠者 2023年品牌價(jià)值 ，其作為一個(gè)有名的消費(fèi)類電子品牌，有近 1億的客戶資源，能夠吸引消費(fèi)者足夠的注意力。我們提出高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性 “四高 ”的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，在對(duì)消費(fèi)者利益的滿足面也是第一，體現(xiàn)了以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)的產(chǎn)品價(jià)值觀和營銷觀點(diǎn)。針對(duì)對(duì)于智能社區(qū)的產(chǎn)品系列；針對(duì)企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品系列；社區(qū)安全防范及報(bào)警系統(tǒng) 主要功能：教育資源共享教育信息管理多媒體教學(xué)圖書管理遠(yuǎn)程教育等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）在市場經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展中，為了適應(yīng)殘酷的市場競爭，為了與國際接軌，各個(gè)企業(yè)必須利用先進(jìn)的信息技術(shù)，因此企業(yè)網(wǎng)的建設(shè)對(duì)于企業(yè)來說就是迫在眉睫的事情。 –） :提供各種小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的教育輔導(dǎo)信息，測試題等，以供用戶點(diǎn)播。 研發(fā)實(shí)力 —— 科研隊(duì)伍領(lǐng)袖 習(xí)江濤博士 —— 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總工程師 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司產(chǎn)品決策委員會(huì)成員 習(xí)江濤先生是通信和信息技術(shù)方面國際知名專家，在信號(hào)處理、無線通訊、數(shù)據(jù)通訊、互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)多媒體等領(lǐng)域都有建樹，在朗訊科技貝爾實(shí)驗(yàn)室工作期間內(nèi)，曾主持研發(fā)56K調(diào)制解調(diào)器。5.公司核實(shí)后確定價(jià)保金額并沖抵其下次進(jìn)貨款。銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)政策 （ 1）對(duì)分銷商 當(dāng)其季度銷售總額達(dá)到承諾的季度銷售量時(shí)，給予季度返利 1%，用于以后進(jìn)貨款的抵扣； 當(dāng)其年銷售總額達(dá)到其年承諾量時(shí)給予年度返利 3%，用于第二年貨款抵扣。財(cái)務(wù)部審核通過對(duì)于完成月承諾銷售量的分銷商，公司根據(jù)其月銷售量給予 1%的廣告返利，計(jì)入其區(qū)域廣告基金，用于支付當(dāng)?shù)氐牟糠质袌鐾茝V費(fèi)用。如包裝破損應(yīng)予以翻新、翻新費(fèi)用由申請(qǐng)方承擔(dān)，否則不予入庫。渠 道 管 理 渠道規(guī)劃原則1. 掌握一定區(qū)域原則2. 有限發(fā)展原則3. 素質(zhì)第一原則4. 優(yōu)勝劣汰原則掌握一定區(qū)域原則 在省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市設(shè)立分銷商，為其劃分一定區(qū)域（區(qū)域劃分的原則要充分考慮到物流到達(dá)可能性和經(jīng)銷商進(jìn)貨的方便性及習(xí)慣性），誰發(fā)展誰受益。集團(tuán)及各個(gè)伙伴單位更是我們強(qiáng)大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹(jǐn)慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷售目標(biāo)n 我們要秉承天地人家戰(zhàn)略 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:09:56 下午 12:09 下午 12:09:56一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。因此我們需要比他們更靈巧我們需要速度，但只需要策略之下的速度n 我們?cè)趧?chuàng)業(yè)，做重復(fù)的事是運(yùn)營而不能稱為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出新的滿足和價(jià)值才是創(chuàng)業(yè)，我們需要尋求差異n 我們的競爭者同樣是伙伴，伙伴天下同時(shí)是我們的合作觀和競爭觀合作觀n 伙伴天下是氣勢、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長資源觀n 作為天地人家戰(zhàn)略中的串聯(lián)部分，必須整合集團(tuán)的信息化資源，這些資源是我們生存的基石n 渠道資源最大化開發(fā)是產(chǎn)品價(jià)值最大化的體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力之一n 營銷人對(duì)資源的挖掘不僅是外力，必須意識(shí)到自身就是資源2023渠道體系目標(biāo)n 渠道體系我們將建立完善網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)客戶體系及渠道分銷體系及代理體系n 商務(wù)體系我們將建立完善物流及客戶管理數(shù)據(jù)化體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)，為公司進(jìn)入電子商務(wù)進(jìn)行積累n 市場體系我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產(chǎn)品促銷并充分保證終端靈活性應(yīng)變性的推廣體系，使終端成為產(chǎn)品力的緩沖調(diào)節(jié)閥欣然接受挑戰(zhàn)與改變，但不要摒棄你的個(gè)人理念2023年，我們一定會(huì)贏！ 謝 謝！謝 謝一月 2112:09:5612:0912:09一月 21一月 2112:09 12:0912:09:56一月 21一月2112:09:562023/1/24 12:09:56? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。累計(jì)違反 3次，取消分銷資格。有限發(fā)展原則 根據(jù)區(qū)域市場潛力和市場結(jié)構(gòu)設(shè)立相應(yīng)的分銷商，要保證其一定的利潤空間和發(fā)展空間。 （ 2）運(yùn)輸及保險(xiǎn)規(guī)定 公司只承擔(dān)與發(fā)貨相關(guān)的鐵路或公路運(yùn)費(fèi)，其它運(yùn)輸費(fèi)用（航空、等）由訂貨方承擔(dān)。一旦出現(xiàn)到貨即損的情況， “ 合作伙伴 ” 應(yīng)及時(shí)通知公司并提供發(fā)票憑證，否則不予確認(rèn)并拒絕接受退貨。帳期的審批程序是：公司原則上實(shí)行 “款到發(fā)貨 ”的原則，對(duì)于資信情況良好且已與公司建立了穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的合作伙伴，經(jīng)公司銷售部經(jīng)理及營銷副總特批，可在付款方式上予以支持，其可在貨到后兩周內(nèi)付清全額貨款。 經(jīng)銷商應(yīng)在調(diào)價(jià)通知公布 7天內(nèi)向公司及相關(guān)分銷商回復(fù)價(jià)保申請(qǐng)，否則按自動(dòng)放棄處理。在全國范圍內(nèi)，按照合作伙伴的不同類型按相應(yīng)的統(tǒng)一價(jià)格供貨 全國性總代理年任務(wù)不低于 1000萬元。4.特點(diǎn)： 實(shí)力較強(qiáng)，信譽(yù)較好，行業(yè)接單能力強(qiáng)。 分銷商：作為公司在區(qū)域市場的一個(gè)資金、