【正文】 業(yè)度身訂造，為智能小區(qū)、中小企業(yè)、學校、家庭以及政府機關(guān)和廣電行業(yè)提供的端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案產(chǎn)品線有線網(wǎng)絡(luò) 接入終端無線網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)軟件NIC、 HUB、 Switch、 Router、Cable針對教育網(wǎng)的產(chǎn)品系列；216。智能社區(qū)主要完成功能： 社區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng) demand）:股票大盤實時更新，提供各個股日走勢圖和 K線圖，用戶不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個人股頁。–on產(chǎn)品研發(fā)方向n 公司重點開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品：多模塊接入路由器、 Cable“TCL信息產(chǎn)業(yè)華中研究開發(fā)中心 ”， 并將與 清華大學和西安交大等高校合作n 公司成立的時間不長，但到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入達 300萬元， 2023年計劃投入研發(fā)資金 1000萬元，以后還將逐年增加 通 路 體 系合作策略與渠道伙伴共同成長以伙伴天下的合作觀，力求雙贏，平衡雙方利益最大化的需求，求取各自利益的合理值渠道策略多通路策略，扁平化管理n 戰(zhàn)略性多種渠道構(gòu)建 TCL網(wǎng)絡(luò)通路圈n 以最快的速度滲透市場，提升銷量與知名度，通過激勵、優(yōu)化渠道成員，培養(yǎng)大批忠誠度高的渠道成員， 東北 7%；西北 6%。分銷商：作為公司在區(qū)域市場的一個資金、物流、服務(wù)和推廣的平臺，是公司重要的合作伙伴。代理商：指區(qū)域性大系統(tǒng)集成商，在某行業(yè)是有較高知名度和滲透力；是公司的主要合作伙伴。外圍城市設(shè)立特約經(jīng)銷商，年任務(wù)不低于 60萬元3.價格政策價格體系買方類型 買入價=========================== 分銷商 分銷價 代理商 代理價 經(jīng)銷商 經(jīng)銷價 用 戶 建議媒體價 樣品、促銷用品及其它特價產(chǎn)品不享受價格保護。分銷商提出申請 “ 到貨即損 ” 的判定：如果某產(chǎn)品自公司的合作伙伴售出之日起 2日內(nèi)即出現(xiàn)故障，方視為 “ 到貨即損 ” 。訂貨方在收到貨后應(yīng)向公司出具其收貨人簽字的《 TCL先行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品收貨回執(zhí)單》，若七天內(nèi)收不到貨，應(yīng)及時通知公司，否則視為其已收到該貨物。充分發(fā)揮分銷商的積極性和能力。2. 區(qū)域分銷規(guī)范：規(guī)定分銷商的分貨區(qū)域范圍對向跨區(qū)域的經(jīng)銷商沖貨者，違規(guī)部分的銷售量不計返利。4. 精神激勵（表彰和禮品）5. 切實實施銷售政策列舉的獎勵政策定期評估渠道成員但我們不在一個起跑線上，也不屬一個量級。并且，他們甚至擁有比我們更多的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)資歷 ……n 但同時，我們恰遇集團的恢宏戰(zhàn)略，我們擁有母品牌的優(yōu)勢，及可貴的創(chuàng)業(yè)空白。激勵渠道成員渠道資格和審批程序（ 1）分銷商任職資格1. 認同 TCL的營銷模式和理念，唯一分銷 或主推 TCL網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品批發(fā)銷售經(jīng)驗3. 具有承擔銷售任務(wù)的足夠資金4. 具備經(jīng)銷商管理和支持的管理團隊和能力5. 具有較強的物流配送能力6. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品良好的分銷通路者優(yōu)先7. 信譽良好渠道資格和審批程序（ 2）代理商任職資格1. 認同 TCL的營銷模式和理念，主推 TCL網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 在某行業(yè)具有較高的知名度和影響力，接單能力強3. 具有較強的經(jīng)濟實力和技術(shù)能力4. 信譽良好分銷商（代理商）審批程序 由當?shù)剞k事處根據(jù)公司標準搜集擬發(fā)展渠 道成員的資料并初步評審；實地考察、溝通并洽談，以了解其是否與公司的企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)；如能通過評審，即將其列為目標成員；經(jīng)過洽談雙方簽定合同；進入客戶管理系統(tǒng)渠道秩序管理條例銷售支持政策 TCL網(wǎng)絡(luò)公司對入主 TCL渠道的分銷商、特約經(jīng)銷商、代理商、經(jīng)銷商，除享有以上銷售政策外，還將獲得TCL網(wǎng)絡(luò)公司銷售管理、教育培訓、宣傳推廣等支持。換貨申請獲準后，申請方應(yīng)及時向公司發(fā)回相關(guān)產(chǎn)品，經(jīng)產(chǎn)品部檢驗上述產(chǎn)品未經(jīng)使用且包裝完好后，由商務(wù)主辦填寫退貨單并經(jīng)銷售部部經(jīng)理或其授權(quán)人審核后方可入庫。廣告支持政策 公司的廣告分全國性和區(qū)域性兩種，區(qū)域性廣告主要用于支持當?shù)氐姆咒N商。營銷副總審批銷售達成獎勵政策（ 2） 對代理商 代理商享受季度和年度返利。公司參照該經(jīng)銷商和其分銷商提供的周銷售報表及庫存情況，核實后確定價保金額并沖抵其向分銷商的下次進貨款。特價政策 在少量特殊情況下，如合作伙伴欲參與某些有重大影響的工程或項目且需要公司給予價格支持，可向公司銷售部經(jīng)理提出特價申請，經(jīng)批準后可從公司按特價進貨，但以特價形式購入的產(chǎn)品不享受價格保護政策且此筆業(yè)務(wù)不享受返利支持。渠道成員規(guī)劃 1.研發(fā)實力 —— 科研隊伍領(lǐng)袖 習江濤博士 ——TCL 信息產(chǎn)業(yè)集團總工程師 TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司產(chǎn)品決策委員會成員 習江濤先生是通信和信息技術(shù)方面國際知名專家，在信號處理、無線通訊、數(shù)據(jù)通訊、互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)多媒體等領(lǐng)域都有建樹，在朗訊科技貝爾實驗室工作期間內(nèi)，曾主持研發(fā) 56K調(diào)制解調(diào)器。Video –Demand） :提供各種小學、中學、大學的教育輔導信息，測試題等，以供用戶點播。2．股票信息點播服務(wù)（ SOD， Stock接入 MRP/ERP管理 面向數(shù)據(jù) /語音 /視頻 “ 三網(wǎng)合一 ” 增值服務(wù)系統(tǒng) 住戶端口帶寬大于等于 100Mbps，提供與公共信息網(wǎng)的接口： ISDN、 ADSL、 DDN、 FrameRelay、ATM、 ….. 快人一步的服務(wù)策略，體現(xiàn)出服務(wù)的成本觀（消費者的時間價值和產(chǎn)品的存在價值），表現(xiàn)出對消費者應(yīng)用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營業(yè)務(wù)據(jù) “天地人家，伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導，公司產(chǎn)品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備，為客戶提供端到端的解決方案，根據(jù)連接方式和功能劃分，產(chǎn)品線分為以下四個部分： ① 有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ② 無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ③ 接入終端產(chǎn)品 ④ 軟件產(chǎn)品—— 公司目前的主營業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)中低端產(chǎn)品如網(wǎng)卡、路由器、交換機、集線器、 Cable Moden等 5大產(chǎn)品類 22個產(chǎn)品系列的研發(fā)和銷售。以 2for1攻略成就 TCL網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)和品牌形象，形成 TCL集團在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略n 平民化，為中國普通大眾生活提供信息化服務(wù)的具親和力的企業(yè)形象。本公司成立 1年多以來便成為行業(yè)市場知名品牌，是TCL母品牌優(yōu)勢的有利證明n —— 市場營銷能力。習慣購買者習慣購買者滿意購買者滿意購買者情感購買者情感購買者承諾消費者承諾消費者無知名度無知名度提示知名度提示知名度　　 3品牌力 n 實達是通過建立大量的分銷商和特約經(jīng)銷商的策略來實行快速擴張，短期內(nèi)沖擊較大。 2023年初，聯(lián)想與 Dlink成立合資企業(yè)，聯(lián)合生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。遠在高端的陣營對手可以適機合作借重n 戰(zhàn)略對手 聯(lián)想n 策略對手 實達n 潛在對手 清華同方、清華紫光等n 陣營對手 國際品牌行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展趨勢 nIP+ATM技術(shù)會逐漸在高端產(chǎn)品上融合 2023年為750萬片， 2023年為 922萬片， 2023年為 1100萬片。n 交換機 未來 3年市場預測—— 市場發(fā)展總量預測n 其中，交換機市場達到 42億元人民幣；路由器 40億； Modem7億；集線器 6億；網(wǎng)卡 5億。nModem仍將是上網(wǎng)的主要接入設(shè)備，在商用市場，隨著各單位局域網(wǎng)的增多，其市場份額受到網(wǎng)卡的擠壓。宏觀環(huán)境分析 —— 產(chǎn)業(yè)環(huán)境n2023年電子信息產(chǎn)業(yè)整體市場的的增長速度達到了 30%,預計今后 5年中國信息產(chǎn)業(yè)仍會以高于 20％的速度增長n1999年互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達 709萬戶， 2023年用戶數(shù)已達 1846萬戶。TCL集團n 二級結(jié)構(gòu) 　　 TCL集團，這一優(yōu)秀的中國企業(yè)，就此大步跨向信息網(wǎng)絡(luò)時代的拓展征程。n 憑借超前的戰(zhàn)略眼光和優(yōu)秀的市場操作能力， TCL成功地完成了三次戰(zhàn)略拓展。u TCL電腦科技有限責任公司u 北京天地人家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司u TCL萬維科技 (深圳 )有限公司u 上海天時網(wǎng)絡(luò)信息有限公司u 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)有限公司u 金　科　集　團u TCL　 國　際TCL網(wǎng)絡(luò)公司沿革n 前身是 1999年 7月成立的 TCL通訊設(shè)備股份有限公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部， 2023年 10月 1日公司整體劃歸 TCL信息產(chǎn)業(yè)集團，成為 TCL信息產(chǎn)業(yè)集團下屬公司 —— TCL天地人家信息技術(shù)有限公司的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部。 2023年我國政府高度重視網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在投資、稅收、進出口、人才、技術(shù)等方面制定和實施了一系列優(yōu)惠扶持政策，起到了良好的政策導向作用。 未來 3年市場預測—— 結(jié)構(gòu)預測n 路由器 2023年為 ， 2023年為 萬臺， 2023年為 。u 國際品牌收縮市場，目標市場集中在高利潤的高