【文章內容簡介】 蓋全國的高效率的銷售網絡和 TCL優(yōu)秀的市場操作能力，將在日益以渠道和服務為手段的國內廠商競爭中取勝，這是除聯(lián)想之外的廠商所不具備的品牌延展分析n TCL母品牌u 最突出個性：家電化色彩，營銷及通路型的集團化企業(yè)u 平民品牌，高知名度?？萍几幸话?，中等美譽度n 信息產業(yè)集團u 受時間所限體現(xiàn)出的更多是吳總的個人品牌（以吳總為個人品牌為延伸，日益體現(xiàn)出強大的新形象）u IT色彩，傳奇感，有望轉化為企業(yè)個性n TCL電腦u 較好的移植了母品牌（進入 IT行業(yè)）特點，家電化營銷手法及通路優(yōu)勢利用較好，以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度品牌延展分析 年少可拿云n TCL網絡品牌的現(xiàn)有個性，如同少年，既有不足，也是優(yōu)勢u 個性基本近于空白，有一定提示知名度，美譽度不足，傳統(tǒng)意義上的行業(yè)感不強（具有較強的發(fā)展空間）n 行業(yè)領先品牌共性u 科技感 /體現(xiàn)在技術、質量方面以廣告質感表現(xiàn)u 專業(yè)感 /體現(xiàn)在技術面以產品及營銷手段表現(xiàn)u 人文感 /體現(xiàn)在產品的應用面以廣告的內容表現(xiàn)因此我們需要確定自身的品牌定位擬建立的優(yōu)勢n 為適應網絡主流供應商定位及行業(yè)需求，企業(yè)需要達成下列優(yōu)勢：n 技術 研制最佳網絡應用的好產品 /方案n 質量 保證最好的產品 /方案配合已有優(yōu)勢，形成新的 TCL網絡形象品牌形象寫真n 有層次的（但不奢華） 、個性的（但不異類）、年輕的（但不幼稚）、活力的（但不張揚）的文化型白領形象品牌內涵闡釋n 企業(yè)在在對消費者關注上一定是領先者。我們提出高質量、高性價比、高兼容性、高擴展性 “四高 ”的網絡產品，在對消費者利益的滿足面也是第一，體現(xiàn)了以消費者需求為主導的產品價值觀和營銷觀點。n 平民化，為中國普通大眾生活提供信息化服務的具親和力的企業(yè)形象。 TCL網絡立足于締造信息家庭新生活的應用型產品策略，為普遍的中國家庭及中小企業(yè)度身訂造，使中國百姓充分體驗工作、教育及家庭智能化帶來的生活享受，體現(xiàn)了對集團戰(zhàn)略的呼應及對母品牌個性的繼承品牌內涵闡釋我們將以 IT行業(yè)特有技術和速度開發(fā)應用型的產品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對網絡產品性能的需求以 2for1攻略成就 TCL網絡的企業(yè)和品牌形象，形成 TCL集團在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應 “天地人家 ”戰(zhàn)略快人一步的服務策略，體現(xiàn)出服務的成本觀（消費者的時間價值和產品的存在價值），表現(xiàn)出對消費者應用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營業(yè)務據(jù) “天地人家，伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導，公司產品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網絡接入設備，為客戶提供端到端的解決方案，根據(jù)連接方式和功能劃分，產品線分為以下四個部分： ① 有線網絡產品 ② 無線網絡產品 ③ 接入終端產品 ④ 軟件產品—— 公司目前的主營業(yè)務：有線網絡中低端產品如網卡、路由器、交換機、集線器、 Cable Moden等 5大產品類 22個產品系列的研發(fā)和銷售?！?公司未來的主營業(yè)務：有線網絡產品、無線網絡產品、網絡接入終端產品和網管軟件產品的研發(fā)、生產和銷售。目標市場u中小型企業(yè) 如證券、廣告公司，商貿公司 ,網吧等等u大中學校u小區(qū)建設者 房地產開發(fā)商u有線電視臺營銷策略——2for1 攻略2for1攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供最佳網絡應用 ”的實現(xiàn)過程我們將以 IT行業(yè)特有技術和速度開發(fā) “四高 ”產品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對最佳網絡產品的需求以 2for1攻略成就 TCL現(xiàn)行的企業(yè)和品牌形象，形成TCL集團在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應 “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標準的產品2for1先行攻略圖解IT行業(yè)特有的技術要素與速度理念TCL特色的行銷體系和行銷手法2for1攻略用戶所謂 四高 就是指產品高質量、高行價比、高兼容性、高擴展性2for1攻略內涵n背景n網絡產品用戶利益源于對產品性能的需求，源于對 高質量、高性價比、高兼容性、高擴展性 產品的追求nTCL品牌一直以滿足消費者利益為己任的， TCL先行有義務為用戶提供高質量、高性價比、高兼容性、高擴展性 的 “四高 ”網絡產品n實現(xiàn)條件nTCL集團有著家電領域激烈競爭帶來的行銷經驗，形成了被業(yè)界稱為TCL模式的行銷體系，其特點是能最大限度解放渠道生產力n近一兩年 TCL集團在戰(zhàn)略轉型過程中，積累了 IT業(yè)的成功運作經驗和技術背景（例如 TCL電腦等） ,已形成 TCL在 IT業(yè)的第一輪沖擊波n而 TCL網絡由于所處行業(yè)對專業(yè)性和技術性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應性的營銷模式?；谝陨嫌^點，我們提出獨特的 2for1攻略2for1攻略的支撐體系n 產品及研發(fā)體系：n提供最好的產品n 行銷體系：u 通路體系u 市場推廣體系u 服務體系產 品 策 略產品定位娛樂 遠程教育 數(shù)字信息顯示終端電腦空調冰箱增值信息 TCL網絡產品網絡產品 在集團戰(zhàn)略中的定位—— 起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)（圖中紅圈）產品定位提供最好的網絡產品n高質量n高性價比n高兼容性n高擴展性產品定位分析n 立足中低端，提供與高端主流設備存在最佳兼容性的產品n 立足于集團締造信息家庭新生活的產品策略，為普遍的中國家庭及中小企業(yè)度身訂造，為智能小區(qū)、中小企業(yè)、學校、家庭以及政府機關和廣電行業(yè)提供的端到端網絡解決方案產品線有線網絡 接入終端無線網絡 網絡軟件NIC、 HUB、 Switch、 Router、Cable Modem、 ADSL Modem、光通信產品 、布線產品智能網絡終端（同時接入 TV、 PC、 Phone、）、網絡電話）， SETBOX，打印服務器Bluetooth產品網管軟件， DIVB頭端管理系統(tǒng)公司產品線注：圖中紅色字體表示公司已有產品，綠色表示今年推出的產品，黑色表示一年以后才推的產品2023年產品推出計劃基于 “ 提供最好的網絡產品 ” ， 2023年在產品上主要推端到端的解決方案、針對不同應用對象 形成產品系列：216。針對對于智能社區(qū)的產品系列；216。針對教育網的產品系列；216。針對企業(yè)網的產品系列；216。針對廣電用戶的產品系列等。圍繞不同的產品系列推出新產品，在個性化的系統(tǒng)解決方案上大做文章，逐步完善系統(tǒng)方案智能社區(qū)產品系列（ 1）智能社區(qū)建設目前在各國相繼形成熱潮，目前在我國，其迅猛發(fā)展勢頭令世人矚目。智能社區(qū)主要完成功能： 社區(qū)網絡系統(tǒng) 住戶端口帶寬大于等于 100Mbps，提供與公共信息網的接口： ISDN、 ADSL、 DDN、 FrameRelay、ATM、 ….. 社區(qū)安全防范及報警系統(tǒng) 社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報警；巡更、周界報警系統(tǒng)；出入口報警；消防緊急報警；煤氣泄漏報警等 社區(qū)智能三表抄表系統(tǒng) 社區(qū)對講系統(tǒng) 社區(qū)設備自控系統(tǒng) 社區(qū) CATV系統(tǒng)智能社區(qū)產品系列（ 2） 社區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng) 社區(qū)停車庫管理系統(tǒng) 增值服務系統(tǒng) 視頻點播； Inter訪問服務以及相應計費服務；通用電子郵件服務；個人主頁服務；文件傳送服務 (Ftp)；網上學校；網上購物；遠程醫(yī)療；公共信息服務；用戶調查服務；網上閱讀服務；網絡聊天服務；遠程游戲；用戶求助咨詢服務等 智能社區(qū)設計指導思想—— 穩(wěn)定可靠、帶寬高、易擴展、 QoS保證、安全性、易管理、IP組播教育網產品系列（ 1）全國各地大力發(fā)展教育網建設，因此教育網市場是非常龐大的。主要功能：教育資源共享教育信息管理多媒體教學圖書管理遠程教育等企業(yè)網產品系列（ 1）在市場經濟的加速發(fā)展中，為了適應殘酷的市場競爭，為了與國際接軌，各個企業(yè)必須利用先進的信息技術，因此企業(yè)網的建設對于企業(yè)來說就是迫在眉睫的事情。⑴ 企業(yè)網主要功能：資源共享郵件服務辦公自動化 Inter接入 MRP/ERP管理 面向數(shù)據(jù) /語音 /視頻 “ 三網合一 ” 廣域互聯(lián)等企業(yè)網產品系列（ 2）⑵ 企業(yè)網設計指導思想網絡系統(tǒng)實用有效網絡高度穩(wěn)定、可靠網絡系統(tǒng)具有很好的開放性，以保證網絡上使用多樣的應用軟件和技術網絡絕對安全，以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍內運行具有靈活的虛擬劃分功能，以滿足網絡系統(tǒng)的站點數(shù)和應用軟件的增多 QoS保障網絡易于管理，減少運行、維護、管理成本廣電網用戶產品系列（ 2）本系統(tǒng)支持的業(yè)務1．數(shù)字信息點播服務（ IOD， Information on –demand） :將各類信息、實時滾動通知欄以廣播方式在網上發(fā)布，用戶可以根據(jù)自己的需要進行瀏覽。2．股票信息點播服務（ SOD， Stock–on–demand）:股票大盤實時更新，提供各個股日走勢圖和 K線圖，用戶不