【正文】 一原則 分銷商擔(dān)負著物流配送和經(jīng)銷商管理支持等職能，因此要求分銷商具備較高的團隊整體素質(zhì)。優(yōu)勝劣汰原則 如分銷商持續(xù)沒有完成所轄區(qū)域的市場滲透及銷售任務(wù)，辦事處可以指定其它分銷商或另設(shè)分銷商進入其市場，實行優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化分銷商隊伍。渠道資格和審批程序（ 1）分銷商任職資格1. 認同的營銷模式和理念，唯一分銷 或主推網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品批發(fā)銷售經(jīng)驗3. 具有承擔(dān)銷售任務(wù)的足夠資金4. 具備經(jīng)銷商管理和支持的管理團隊和能力5. 具有較強的物流配送能力6. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品良好的分銷通路者優(yōu)先7. 信譽良好渠道資格和審批程序（ 2）代理商任職資格1. 認同的營銷模式和理念，主推網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 在某行業(yè)具有較高的知名度和影響力，接單能力強3. 具有較強的經(jīng)濟實力和技術(shù)能力4. 信譽良好分銷商（代理商）審批程序由當?shù)剞k事處根據(jù)公司標準搜集擬發(fā)展渠 道成員的資料并初步評審；實地考察、溝通并洽談，以了解其是否與公司的企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)；如能通過評審，即將其列為目標成員；經(jīng)過洽談雙方簽定合同；進入客戶管理系統(tǒng)渠道秩序管理條例價值規(guī)范：分銷商必須按全國統(tǒng)一價格向經(jīng)銷商供貨，如有違反，該部分銷售量不計返利。累計違反3次者，取消分銷資格。區(qū)域分銷規(guī)范：規(guī)定分銷商的分貨區(qū)域范圍對向跨區(qū)域的經(jīng)銷商沖貨者，違規(guī)部分的銷售量不計返利。累計違反 3次，取消分銷資格。進貨規(guī)范：經(jīng)銷商只能向簽約分銷商進貨，否則網(wǎng)絡(luò)公司不監(jiān)督分銷商對其返利政策的實施代理商銷貨規(guī)范：代理商只能向其行業(yè)客戶訂單供貨，不得向經(jīng)銷渠道供貨。違規(guī)累計 3次則取消其代理資格。激勵渠道成員要與分銷商建立長期的合作關(guān)系，讓分銷商對銷售政策理解和贊同，并共同規(guī)劃區(qū)域營銷目標，存貨水平及推廣活動。不僅向渠道成員推銷產(chǎn)品，同時要向他們推銷企業(yè)理念對渠道成員進行培訓(xùn)（包括產(chǎn)品、管理、和銷售）。精神激勵（表彰和禮品）切實實施銷售政策列舉的獎勵政策定期評估渠道成員銷售額完成情況平均存貨水平對顧客提供的服務(wù)促銷、推廣中的配合信用狀況（建立客戶檔案，并進行動態(tài)跟蹤）第四部分營 銷 人 員 企業(yè)精神 因為有夢想， 我們披星戴月，風(fēng)雨兼程。我們是誰？n 我們 —— 企業(yè)戰(zhàn)略目標愿景的重要部份n 我們 —— 匯合企業(yè)各系統(tǒng)， 2023年度的企業(yè)使命和任務(wù)的達成者n 我們 —— 營銷者，企業(yè)與消費者利益的鈕系者n 我們就是網(wǎng)絡(luò)我們的周圍是誰？n 我們生存在一個速度的行業(yè)，又生逢行業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大重組n 我們的對手擁有強大的品牌力，產(chǎn)品的同質(zhì)化已是短期內(nèi)不可更改的事實。并且，他們甚至擁有比我們更多的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)資歷 ……n 但同時，我們恰遇集團的恢宏戰(zhàn)略，我們擁有母品牌的優(yōu)勢，及可貴的創(chuàng)業(yè)空白。集團及各個伙伴單位更是我們強大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷售目標n 我們要秉承天地人家戰(zhàn)略 ，光揚營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)展延風(fēng)采n 我們要建立企業(yè)以策略和速度為核心的營銷體制n 我們要培育一支具有專業(yè)素養(yǎng)的營銷隊伍n 我們要達成企業(yè)名利（銷售與品牌）的雙贏結(jié)果n 我們要立志成為行業(yè)智慧營銷的表帥價值觀（一）n 我們明白 —— 消費者是我們生存的基石，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)為顧客創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用價值最大化是我們生存的價值n 我們明白 —— 為用戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和最好的技術(shù)支持增值服務(wù)是我們生存之本價值觀（二）n 我們了解：通路是財富，營銷的每一步是在聚集財富n 我們充分的意識到：即便是在競爭勢態(tài)惡劣的現(xiàn)在，我們生命線掌握在快速拉動市場上，仍然不能以犧牲品牌形象為代價n 我們堅信：企業(yè)長久的生命力和至關(guān)重要的原始積累一定是企業(yè)達成目標的同一方向的兩個過程。品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個營銷人，就是品牌的基本單位管理觀n 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價值，否則將難以與時間賽跑，達成我們的使命n 專業(yè)化素養(yǎng)的營銷隊伍，是實現(xiàn)組織扁平和充分授權(quán)的基礎(chǔ)n 最大化解放渠道生產(chǎn)力的管理模式是我們純熟運用的可充分張揚的優(yōu)勢，也是我們核心的渠道競爭優(yōu)勢經(jīng)營觀n 效率是經(jīng)營的基礎(chǔ)n 速度是制勝的關(guān)鍵n 顧客非常滿意是準繩n 創(chuàng)新保證不敗競爭觀n 我們有幸與同行業(yè)國內(nèi)乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個跑道上。但我們不在一個起跑線上，也不屬一個量級。因此我們需要比他們更靈巧我們需要速度，但只需要策略之下的速度n 我們在創(chuàng)業(yè)，做重復(fù)的事是運營而不能稱為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出新的滿足和價值才是創(chuàng)業(yè)，我們需要尋求差異n 我們的競爭者同樣是伙伴，伙伴天下同時是我們的合作觀和競爭觀合作觀n 伙伴天下是氣勢、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長資源觀n 作為天地人家戰(zhàn)略中的串聯(lián)部分，必須整合集團的信息化資源，這些資源是我們生存的基石n 渠道資源最大化開發(fā)是產(chǎn)品價值最大化的體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力之一n 營銷人對資源的挖掘不僅是外力，必須意識到自身就是資源2023渠道體系目標n 渠道體系我們將建立完善網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)客戶體系及渠道分銷體系及代理體系n 商務(wù)體系我們將建立完善物流及客戶管理數(shù)據(jù)化體系，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)，為公司進入電子商務(wù)進行積累n 市場體系我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產(chǎn)品促銷并充分保證終端靈活性應(yīng)變性的推廣體系，使終端成為產(chǎn)品力的緩沖調(diào)節(jié)閥欣然接受挑戰(zhàn)與改變，但不要摒棄你的個人理念2023年，我們一定會贏！ 謝 謝！謝 謝一月 2112:09:5612:0912:09一月 21一月 2112:09 12:0912:09:56一月 21一月2112:09:562023/1/24 12:09:56? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 12:09:56 下午 12:09 下午 12:09:56一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:09:56 下午 12:09 下午 12:09:56一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 12:09:56 下午 12:09 下午 12:09:56一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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