【正文】 育網(wǎng)建設(shè)，因此教育網(wǎng)市場是非常龐大的。智能社區(qū)設(shè)計指導(dǎo)思想—— 穩(wěn)定可靠、帶寬高、易擴(kuò)展、保證、安全性、易管理、組播教育網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）視頻點(diǎn)播；訪問服務(wù)以及相應(yīng)計費(fèi)服務(wù)；通用電子郵件服務(wù)；個人主頁服務(wù)；文件傳送服務(wù) ()；網(wǎng)上學(xué)校；網(wǎng)上購物；遠(yuǎn)程醫(yī)療；公共信息服務(wù)；用戶調(diào)查服務(wù)；網(wǎng)上閱讀服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)聊天服務(wù)；遠(yuǎn)程游戲；用戶求助咨詢服務(wù)等社區(qū)設(shè)備自控系統(tǒng) 社區(qū)智能三表抄表系統(tǒng) 基于 “提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” 、光通信 產(chǎn) 品、布線產(chǎn) 品智能網(wǎng)絡(luò)終端（同時接入、）、網(wǎng)絡(luò)電話），打印服務(wù)器 準(zhǔn) 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 網(wǎng)管軟件，頭端管理系統(tǒng)公司產(chǎn)品線注：圖中紅色字體表示公司已有產(chǎn)品，綠色表示今年推出的產(chǎn)品，黑色表示一年以后才推的產(chǎn)品2023年產(chǎn)品推出計劃目標(biāo)市場u中小型企業(yè)如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學(xué)校u小區(qū)建設(shè)者房地產(chǎn)開發(fā)商u有線電視臺營銷策略——21 攻略21攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ”的實(shí)現(xiàn)過程我們將以行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā) “四高 ”產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對最佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求以 21攻略成就現(xiàn)行的企業(yè)和品牌形象，形成集團(tuán)在業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品21先行攻略圖解行業(yè)特有的技術(shù)要素與速度理念特色的行銷體系和行銷手法21攻略用戶所謂四高就是指產(chǎn)品高質(zhì)量、高行價比、高兼容性、高擴(kuò)展性21攻略內(nèi)涵n背景n網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶利益源于對產(chǎn)品性能的需求，源于對高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴(kuò)展性產(chǎn)品的追求n品牌一直以滿足消費(fèi)者利益為己任的，先行有義務(wù)為用戶提供高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴(kuò)展性的 “四高 ”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n實(shí)現(xiàn)條件n集團(tuán)有著家電領(lǐng)域激烈競爭帶來的行銷經(jīng)驗(yàn)，形成了被業(yè)界稱為模式的行銷體系，其特點(diǎn)是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力n近一兩年集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，積累了業(yè)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景（例如電腦等） ,已形成在業(yè)的第一輪沖擊波n而網(wǎng)絡(luò)由于所處行業(yè)對專業(yè)性和技術(shù)性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應(yīng)性的營銷模式。、個性的（但不異類）、年輕的（但不幼稚）、活力的（但不張揚(yáng)）的文化型白領(lǐng)形象品牌內(nèi)涵闡釋n 企業(yè)在在對消費(fèi)者關(guān)注上一定是領(lǐng)先者?？萍几幸话?，中等美譽(yù)度n 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)n 受時間所限體現(xiàn)出的更多是吳總的個人品牌（以吳總為個人品牌為延伸，日益體現(xiàn)出強(qiáng)大的新形象）n 色彩，傳奇感，有望轉(zhuǎn)化為企業(yè)個性n 電腦n 較好的移植了母品牌（進(jìn)入行業(yè)）特點(diǎn)，家電化營銷手法及通路優(yōu)勢利用較好，以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度品牌延展分析年少可拿云n 網(wǎng)絡(luò)品牌的現(xiàn)有個性，如同少年，既有不足，也是優(yōu)勢n 個性基本近于空白，有一定提示知名度，美譽(yù)度不足，傳統(tǒng)意義上的行業(yè)感不強(qiáng)（具有較強(qiáng)的發(fā)展空間）n 行業(yè)領(lǐng)先品牌共性n 科技感 /體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量方面以廣告質(zhì)感表現(xiàn)n 專業(yè)感 /體現(xiàn)在技術(shù)面以產(chǎn)品及營銷手段表現(xiàn)n 人文感 /體現(xiàn)在產(chǎn)品的應(yīng)用面以廣告的內(nèi)容表現(xiàn)n n 產(chǎn)品應(yīng)用的環(huán)境特點(diǎn)決定了服務(wù)在行業(yè)特性需求的重要位置，是可以通過人力達(dá)成的差別化策略品牌的差異化策略（二）品牌的差異化策略（二）現(xiàn)有企業(yè)資源分析n 母品牌優(yōu)勢家用消費(fèi)群體注意力優(yōu)勢n 資金后備集團(tuán)的雄厚力量n 營銷可以構(gòu)成優(yōu)勢n 通路可構(gòu)成可利用的優(yōu)勢n 服務(wù)可以構(gòu)成優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢資源分析—— 母品牌優(yōu)勢。企業(yè)精神因?yàn)橛袎粝耄? 我們披星戴月，風(fēng)雨兼程。公司整體（管理、研發(fā)、營銷）追趕國內(nèi)企業(yè)第一陣營，迅速提高產(chǎn)品知名度，成為同行業(yè)一流品牌n 中期目標(biāo)（ 2023年 2023年）n 市場格局逐步走向成熟。n 系統(tǒng)集成商是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖n 技術(shù)人士n 1性能 2品牌力 3渠道推薦n 渠道推薦n 1n 金長城、同方、新太陽、桑達(dá)等都在今年加大發(fā)展分銷商的策略，并在此基礎(chǔ)上去爭奪系統(tǒng)集成商的資源。競爭對手通路分析n 聯(lián)想的渠道策略與我們目前的渠道策略相似，也是以分銷體系與系統(tǒng)集成體系并行的策略，并細(xì)分產(chǎn)品，在高端部分產(chǎn)品實(shí)行全國總代策略。 1016n 實(shí)達(dá)的產(chǎn)品定位在具有廣泛市場需求的中低端，向具有附加增值能力的高端產(chǎn)品拓展。競爭對手產(chǎn)品分析（實(shí)達(dá)）n 實(shí)達(dá) 1997年開始生產(chǎn)； 1999年推出了網(wǎng)卡、集線器、交換機(jī)、路由器等局域網(wǎng)全線產(chǎn)品。n 由于進(jìn)人數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的時間尚短，華為技術(shù)研發(fā)活動主要采取跟蹤世界最新技術(shù)、在領(lǐng)先的成熟技術(shù)上推出自有技術(shù)產(chǎn)品的思路，以此來縮短與世界先進(jìn)水平之間的差距。競爭對手產(chǎn)品分析（華為）n 華為 1995年開始投入數(shù)據(jù)通信技術(shù)領(lǐng)域。n 家電企業(yè)繼電腦業(yè)后在行業(yè)的第二進(jìn)取方向n 產(chǎn)品應(yīng)用面體現(xiàn)出更易用，更加人性化的方向n 表現(xiàn)出產(chǎn)品的方案化甚至傻瓜化n 技術(shù)的發(fā)展帶來行業(yè)發(fā)展速度，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向，對新技術(shù)應(yīng)用性轉(zhuǎn)化決定企業(yè)臺階性上升三端市場的兩大陣營3華為博達(dá)聯(lián)想實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)清華同方清華紫光高端中端低端國外及臺灣品牌 國產(chǎn)品牌遠(yuǎn)交近攻n 從行業(yè)角度看 1年內(nèi)的競爭應(yīng)主要集中在各陣營內(nèi)部競爭， 3年內(nèi)可能形成陣營間的競爭n 對手的設(shè)置直接決定差別化營銷策略。n 網(wǎng)卡 2023年為 35萬臺，2023年為 49萬臺， 2023年為 。n 路由器市場由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的增多，預(yù)計增長勢頭會保持穩(wěn)步增長。n 預(yù)計，今后許多行業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)隨著業(yè)務(wù)量的增加需要升級與改造，以及一些原有項(xiàng)目的深入，行業(yè)市場總體形勢看好。2023年市場容量 —— 行業(yè)分布n 電信行業(yè)是較大比例的高端產(chǎn)品的用戶，在整個行業(yè)市場中占到 40%。n 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品除技術(shù)密集外，同時也是資本密集和高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)，因而網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場歷來受金融環(huán)境的影響很大近來，由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場產(chǎn)業(yè)前景看好，國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)已頻頻以大手筆向網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場投融資容 量 分 析2023年市場容量 —— 總量分析n 規(guī)模n 2023年中國計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場規(guī)模達(dá)到 100億元人民幣， 1999年市場規(guī)模為 ，2023年同比增長率為 %。n “十五 ”期間，我國將加大對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的政策支持，使得眾多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商能夠在研發(fā)、資金、人才上得到政府的大力支持。和設(shè)備目前都受運(yùn)營商政策的影響較大，市場目前具有不確定性。n 10M交換機(jī)市場萎縮， 100M交換機(jī)成為市場的主流， 1000M以太網(wǎng)交換機(jī)技術(shù)市場在培育中。我們慶幸公司的先行者在國內(nèi)較為領(lǐng)先地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的重要性，并選準(zhǔn)了這一日益成熟和廣闊的市場，使公司在發(fā)展之初便取得了高速地成長目前企業(yè)周期位置成長期 快速成長期 穩(wěn)步成長期網(wǎng)絡(luò)所處位置成熟期市場背景分析行業(yè)特征n 目前我國電子信息產(chǎn)業(yè)的主要特征，一是正在從單一的制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)生產(chǎn)與知識生產(chǎn)，裝備制造與系統(tǒng)集成，硬件制造與軟件制造，工業(yè)生產(chǎn)與信息服務(wù)相結(jié)合的現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)，二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)結(jié)構(gòu)，運(yùn)行機(jī)制，管理模式等方面正發(fā)生深刻變化。信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)n 三級結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)在集團(tuán)位置n 一級結(jié)構(gòu) 1999年 10月集團(tuán)有限公司總裁李東生宣布成立信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司。 97年起整合品牌、市場和資本運(yùn)營優(yōu)勢全面向信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，逐步形成多元化發(fā)展的電子信息產(chǎn)業(yè)群。網(wǎng)絡(luò)營銷人員手冊 市場推廣部 密 級：一 般（謹(jǐn)慎傳播） 適用對象：區(qū)域營銷人員 適用方式：培 訓(xùn) 因?yàn)橛袎粝耄? 我們披星戴月，風(fēng)雨兼程。八十年代憑借以電話機(jī)生產(chǎn)為代表的通訊設(shè)備產(chǎn)業(yè)完成了的原始積累； 90年初期至中期，運(yùn)用品牌戰(zhàn)略和市場推廣戰(zhàn)略，將品牌成功延展到以大屏幕彩電為代表的視聽產(chǎn)品和電工產(chǎn)品等領(lǐng)域，并構(gòu)建起賴以生存和發(fā)展的兩大資產(chǎn) —— 品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)。 n 電腦科技有限責(zé)任公司n 北京天地人家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司n 萬維科技 (深圳 )有限公司n 上海天時網(wǎng)絡(luò)信息有限公司n 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)有限公司n 金　科　集　團(tuán)n 　國　際網(wǎng)絡(luò)公司沿革n 前身是 1999年 7月成立的通訊設(shè)備股份有限公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部， 2023年 10月 1日公司整體劃歸信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下屬公司 —— 天地人家信息技術(shù)有限公司的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部。終端用戶的需求是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場穩(wěn)步增長的根本保障n 數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化已成為發(fā)展的必然宏觀環(huán)境分析 —— 技術(shù)狀況 (1)n 在高端市場，路由技術(shù)和交換技術(shù)在產(chǎn)品上逐漸融合，出現(xiàn)支持多協(xié)議的綜合業(yè)務(wù)平臺。 在寬帶接入方面， 2023年我國政府高度重視網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在投資、稅收、進(jìn)出口、人才、技術(shù)等方面制定和實(shí)施了一系列優(yōu)惠扶持政策，起到了良好的政策導(dǎo)向作用。 未來 3年市場預(yù)測—— 結(jié)構(gòu)預(yù)測n 路由器 n 交換機(jī)市場由于企業(yè)信息化以及集線器的逐步退出，估計增長勢頭會保持高速。 2023年為， 2023年為 ， 2023年為 臺。 n 國際品牌收縮市場，目標(biāo)市場集中在高利潤的高端市場。n 路由器市場由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的增多，預(yù)計增長勢頭會保持穩(wěn)步增長n 交換機(jī)市場由于企業(yè)信息化以及集線器的逐步退出，其增長勢頭會保持高速n 網(wǎng)卡市場將穩(wěn)步增長n 鑒于以上，廠商的市場戰(zhàn)略要具備高度前瞻性 、系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、終端等五大系列、 30多種產(chǎn)品，成為國內(nèi)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線最完善的