【正文】 三好四高 ”產(chǎn)品以最好的通路和營銷將最好的產(chǎn)品最快提供給用戶以最好的服務(wù)為用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用保駕護(hù)航它是貫穿營銷全過程的內(nèi)核體現(xiàn)了集團(tuán)一直以來所秉持 “為顧客創(chuàng)造價值 ”的最核心理念，順應(yīng)了母品牌一貫 “以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向 ”的平民化形象，同時也是集團(tuán)的競爭策略 “三個最好 ”在業(yè)界的有效延展戰(zhàn)略目標(biāo)n 短期目標(biāo)（ 2023年）n 質(zhì)量 2利潤 3服務(wù)n 決策者n 1上兩種人士的意見 2價格 3品牌力n 即購買決策的影響因素排序?yàn)閚 1性能 2價格 博達(dá)是在加大發(fā)展系統(tǒng)集成商的集成商的基礎(chǔ)上，去爭奪分銷商的資源。 16和 1024 2023年，實(shí)達(dá)宣布成立網(wǎng)絡(luò)科技公司，其主要業(yè)務(wù)將涉及三個方向：通訊領(lǐng)域，包括普通、 競爭對手產(chǎn)品分析（聯(lián)想 ）n 聯(lián)想作為國內(nèi)最大的電腦廠商， 1999年推出網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。 1999年，華為在數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品研發(fā)方面的投資達(dá)到 2億元。目前實(shí)達(dá)可列為阻擊對象，而聯(lián)想則是學(xué)習(xí)、部分聯(lián)合、策略性打擊的對象。n 網(wǎng)卡市場會在未來三年里穩(wěn)步增長，增長速度為每年 25%左右。n 集線器 2023年為 18萬臺，2023年為 ， 2023年為 27萬臺。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場將持續(xù)高速增長， 2023年銷售額總數(shù)為 125億元， 2023年為 153億元， 2023年為 183億元。 n 金融行業(yè) 2023年網(wǎng)上銀行建設(shè)力度較大，新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及金融信息化建設(shè)，大型數(shù)據(jù)中心建設(shè)等等項(xiàng)目均使金融行業(yè)成為除電信外最大的行業(yè)市場。2023年市場容量 —— 結(jié)構(gòu)分析 n 在 2023年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中，交換機(jī)和路由器仍然占據(jù)著市場的主要份額。n 發(fā)展速度n 我國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場在 “政府上網(wǎng) ”、 “企業(yè)上網(wǎng) ”等全國性信息化建設(shè)浪潮中得到了飛速的發(fā)展，1998年和 1999年的增長速度分別達(dá)到了 %和%,宏觀環(huán)境分析 —— 金融環(huán)境 宏觀環(huán)境分析 —— 技術(shù)狀況 (2)n 由于低端交換機(jī)價格的大幅下降，及集線器在上網(wǎng)速度的受限制等不利因素，市場正在萎縮，趨于淘汰。 宏觀環(huán)境分析 —— 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 n 2023年我國國民經(jīng)濟(jì)較快增長，工業(yè)生產(chǎn)增長較快，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出重要步伐，國有企業(yè)改革三年脫困基本完成，金融平穩(wěn)運(yùn)行 ,經(jīng)濟(jì)效益明顯回升。 2023年 4月，信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理吳士宏宣布了集團(tuán)在信息網(wǎng)絡(luò)時代的拓展戰(zhàn)略 ——“ 天地人家，伙伴天下 ”。集團(tuán)已成為著名的中國企業(yè)， 2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入 225億元，品牌價值達(dá)。n 今日中國雄獅集 團(tuán) 有限公司n 創(chuàng)立于 1981年，注冊地 —— 中國廣東省惠州市，是一家從事電子、通訊、信息產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的綜合性國有控股企業(yè)。目錄n 第一部分：戰(zhàn)略篇n 有關(guān)簡介n 市場背景分析n 公司戰(zhàn)略n 品牌講解n 第二部分：策略篇n 營銷策略 —21 攻略n 產(chǎn)品研發(fā)體系n 行銷體系n 第三部分：操作篇n 通路執(zhí)行n 第四部分：營銷人員第一部分：戰(zhàn)略篇有 關(guān) 簡 介字解n n 憑借超前的戰(zhàn)略眼光和優(yōu)秀的市場操作能力，成功地完成了三次戰(zhàn)略拓展。信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)　　集團(tuán)，這一優(yōu)秀的中國企業(yè)，就此大步跨向信息網(wǎng)絡(luò)時代的拓展征程。集團(tuán)n 二級結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)n 兄弟單位 宏觀環(huán)境分析 —— 產(chǎn)業(yè)環(huán)境n 2023年電子信息產(chǎn)業(yè)整體市場的的增長速度達(dá)到了 30%,預(yù)計(jì)今后 5年中國信息產(chǎn)業(yè)仍會以高于 20％的速度增長n 1999年互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達(dá) 709萬戶， 2023年用戶數(shù)已達(dá) 1846萬戶。n 數(shù)據(jù)、語音、視頻一體化交換機(jī)成為廠商開發(fā)的重點(diǎn)。n 仍將是上網(wǎng)的主要接入設(shè)備，在商用市場，隨著各單位局域網(wǎng)的增多，其市場份額受到網(wǎng)卡的擠壓。宏觀環(huán)境分析 —— 政策環(huán)境 n 2023年依舊保持了快速發(fā)展，達(dá)到了%。n 其中，交換機(jī)市場達(dá)到 42億元人民幣；路由器 40億； 7億；集線器 6億；網(wǎng)卡 5億。n 其他各行業(yè)例如交通、能源等等國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，在近年內(nèi)，對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投入都相當(dāng)多，占有的比例也相當(dāng)大。未來 3年市場預(yù)測—— 市場發(fā)展總量預(yù)測 n 交換機(jī) n 集線器市場逐步萎縮，增長呈現(xiàn)負(fù)增長。 2023年為 750萬片， 2023年為 922萬片， 2023年為 1100萬片。競 爭 勢 態(tài)行業(yè)趨勢n 行業(yè)結(jié)構(gòu)的重新構(gòu)建n 國產(chǎn)品牌在中端市場盤踞并開始擴(kuò)張市場。遠(yuǎn)在高端的陣營對手可以適機(jī)合作借重n 戰(zhàn)略對手聯(lián)想n 策略對手實(shí)達(dá)n 潛在對手清華同方、清華紫光等n 陣營對手國際品牌行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展趨勢 n 技術(shù)會逐漸在高端產(chǎn)品上融合 目前，華為在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域已經(jīng)擁有接入服務(wù)器、 2023年初，聯(lián)想與成立合資企業(yè)，聯(lián)合生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。、 24　10100n 實(shí)達(dá)是通過建立大量的分銷商和特約經(jīng)銷商的策略來實(shí)行快速擴(kuò)張，短期內(nèi)沖擊較大。 3品牌力 習(xí)慣購買者習(xí)慣購買者滿意購買者滿意購買者情感購買者情感購買者承諾消費(fèi)者承諾消費(fèi)者無知名度無知名度提示知名度提示知名度　　 現(xiàn)有位置本年度目標(biāo)位置品牌主元素產(chǎn)品品牌名稱 —— 網(wǎng)絡(luò)品牌理念 —— 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接美好生活品牌核心概念 —— 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用品牌解構(gòu) —— 品牌輔助概念 “ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ” 是品牌理念的實(shí)施內(nèi)核，同時也是貫穿營銷全過程的內(nèi)在概念，形成 21攻略產(chǎn)品研發(fā)過程強(qiáng)調(diào) “ 最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” ，在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對不同應(yīng)用對象形成產(chǎn)品系列行銷過程強(qiáng)調(diào)策略下的速度， 以行銷速度滿足消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用主流的需求服務(wù)過程強(qiáng)調(diào) “ 服務(wù)快人一步 ” ，以服務(wù)的專業(yè)快捷尊重客戶的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用的完整性品牌的差異化策略（一）n 本行業(yè)內(nèi)生存及基礎(chǔ)地位的建立取決于競爭的差異化策略， 2023年企業(yè)處于迅速積累階段，應(yīng)暫時避開高新技術(shù)面及行業(yè)背景的競爭。本公司成立 1年多以來便成為行業(yè)市場知名品牌，是母品牌優(yōu)勢的有利證明—— 市場營銷能力。n 平民化，為中國普通大眾生活提供信息化服務(wù)的具親和力的企業(yè)形象。我們將以行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā)應(yīng)用型的產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品性能的需求以 21攻略成就網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)和品牌形象，形成集團(tuán)在業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略快人一步的服務(wù)策略，體現(xiàn)出服務(wù)的成本觀（消費(fèi)者的時間價值和產(chǎn)品的存在價值），表現(xiàn)出對消費(fèi)者應(yīng)用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營業(yè)務(wù)據(jù) “天地人家，伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)，公司產(chǎn)品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備，為客戶提供端到端的解決方案，根據(jù)連接方式和功能劃分，產(chǎn)品線分為以下四個部分： ① 有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ② 無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ③ 接入終端產(chǎn)品 ④ 軟件產(chǎn)品—— 公司目前的主營業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)中低端產(chǎn)品如網(wǎng)卡、路由器、交換機(jī)、集線器、 等 5大產(chǎn)品類 22個產(chǎn)品系列的研發(fā)和銷售。提供最好的產(chǎn)品n 行銷體系：n 通路體系n 市場推廣體系n 服務(wù)體系產(chǎn) 品 策 略產(chǎn)品定位娛樂 遠(yuǎn)程教育 數(shù)字信息顯示終端電腦空調(diào)冰箱增值信息 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在集團(tuán)戰(zhàn)略中的定位網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在集團(tuán)戰(zhàn)略中的定位———— 起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)（圖中紅圈）起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)（圖中紅圈）產(chǎn)品定位提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品高質(zhì)量高性價比高兼容性高擴(kuò)展性產(chǎn)品定位分析立足中低端，提供與高端主流設(shè)備存在最佳兼容性的產(chǎn)品立足于集團(tuán)締造信息家庭新生活的產(chǎn)品策略，為普遍的中國家庭及中小企業(yè)度身訂造，為智能小區(qū)、中小企業(yè)、學(xué)校、家庭以及政府機(jī)關(guān)和廣電行業(yè)提供的端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案產(chǎn)品線有線網(wǎng)絡(luò) 接入終端無線網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)軟件、 社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報(bào)警；巡更、周界報(bào)警系統(tǒng)；出入口報(bào)警；消防緊急報(bào)警；煤氣泄漏報(bào)警等 社區(qū)對講系統(tǒng) 社區(qū)系統(tǒng)智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 2） ⑴ 企業(yè)網(wǎng)主要功能：資源共享郵件服務(wù)辦公自動化 廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 3）教育信息點(diǎn)播服務(wù)（， 并可實(shí)時改卷子，給出正確答案及評分。） :用戶可以點(diǎn)播各種卡拉節(jié)目。 –、千兆位以太網(wǎng)交換機(jī)、網(wǎng)管軟件、 近年發(fā)表了 12篇學(xué)術(shù)刊物文章、 9篇國際學(xué)術(shù)會議文章，擁有三項(xiàng)美國專利。 “信息產(chǎn)業(yè)華中研究開發(fā)中心 ”，并將與清華大學(xué)和西安交大等高校合作n 公司成立的時間不長，但到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入達(dá) 300萬元， 2023年計(jì)劃投入研發(fā)資金 1000萬元，以后還將逐年增加 東北 7%；西北 6%。特點(diǎn)：實(shí)力較強(qiáng)，信譽(yù)較好，區(qū)域內(nèi)行業(yè)知名度較高，渠道較完善，人員素質(zhì)較高。3. 全國性總代理：在全國有非常強(qiáng)的自身銷售渠道的商家，是公司營銷戰(zhàn)略伙伴。與公司直接下訂單和結(jié)算，由公司直接供貨，直接享受公司銷售政策的商家包括： 分銷商、代理商、特約經(jīng)銷商 他們擔(dān)當(dāng)?shù)穆毮芊止げ煌?，無直接上下游關(guān)系。 中心城市設(shè)立分銷商，年任務(wù)不低于 200萬元2. 外圍城市設(shè)立特約經(jīng)銷商，年任務(wù)不低于 60萬元3.價格政策價格體系買方類型 買入價 分銷商 分銷價 代理商 代理價 經(jīng)銷商 經(jīng)銷價 用 戶 建議媒體價