【正文】 最佳網絡應用 ”的實現過程我們將以行業(yè)特有技術和速度開發(fā) “四高 ”產品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對最佳網絡產品的需求以 21攻略成就現行的企業(yè)和品牌形象，形成集團在業(yè)的第二輪沖擊波，呼應 “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標準的產品21先行攻略圖解行業(yè)特有的技術要素與速度理念特色的行銷體系和行銷手法21攻略用戶所謂四高就是指產品高質量、高行價比、高兼容性、高擴展性21攻略內涵n背景n網絡產品用戶利益源于對產品性能的需求，源于對高質量、高性價比、高兼容性、高擴展性產品的追求n品牌一直以滿足消費者利益為己任的，先行有義務為用戶提供高質量、高性價比、高兼容性、高擴展性的 “四高 ”網絡產品n實現條件n集團有著家電領域激烈競爭帶來的行銷經驗，形成了被業(yè)界稱為模式的行銷體系，其特點是能最大限度解放渠道生產力n近一兩年集團在戰(zhàn)略轉型過程中，積累了業(yè)的成功運作經驗和技術背景（例如電腦等） ,已形成在業(yè)的第一輪沖擊波n而網絡由于所處行業(yè)對專業(yè)性和技術性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應性的營銷模式?？萍几幸话悖械让雷u度n 信息產業(yè)集團n 受時間所限體現出的更多是吳總的個人品牌（以吳總為個人品牌為延伸，日益體現出強大的新形象）n 色彩，傳奇感，有望轉化為企業(yè)個性n 電腦n 較好的移植了母品牌（進入行業(yè)）特點，家電化營銷手法及通路優(yōu)勢利用較好，以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度品牌延展分析年少可拿云n 網絡品牌的現有個性，如同少年，既有不足，也是優(yōu)勢n 個性基本近于空白，有一定提示知名度，美譽度不足，傳統意義上的行業(yè)感不強（具有較強的發(fā)展空間）n 行業(yè)領先品牌共性n 科技感 /體現在技術、質量方面以廣告質感表現n 專業(yè)感 /體現在技術面以產品及營銷手段表現n 人文感 /體現在產品的應用面以廣告的內容表現n 公司整體（管理、研發(fā)、營銷）追趕國內企業(yè)第一陣營，迅速提高產品知名度，成為同行業(yè)一流品牌n 中期目標（ 2023年 2023年）n n 系統集成商是網絡產品的意見領袖n 技術人士n 1性能 2品牌力 3渠道推薦n 渠道推薦n 1競爭對手通路分析n 聯想的渠道策略與我們目前的渠道策略相似，也是以分銷體系與系統集成體系并行的策略，并細分產品，在高端部分產品實行全國總代策略。n 實達的產品定位在具有廣泛市場需求的中低端，向具有附加增值能力的高端產品拓展。n 由于進人數據通信領域的時間尚短，華為技術研發(fā)活動主要采取跟蹤世界最新技術、在領先的成熟技術上推出自有技術產品的思路，以此來縮短與世界先進水平之間的差距。n 家電企業(yè)繼電腦業(yè)后在行業(yè)的第二進取方向n 產品應用面體現出更易用，更加人性化的方向n 表現出產品的方案化甚至傻瓜化n 技術的發(fā)展帶來行業(yè)發(fā)展速度，引導行業(yè)發(fā)展方向，對新技術應用性轉化決定企業(yè)臺階性上升三端市場的兩大陣營3華為博達聯想實達網絡清華同方清華紫光高端中端低端國外及臺灣品牌 國產品牌遠交近攻n 從行業(yè)角度看 1年內的競爭應主要集中在各陣營內部競爭， 3年內可能形成陣營間的競爭n 對手的設置直接決定差別化營銷策略。n 網卡 n 路由器市場由于網絡建設和數據通信業(yè)務的增多，預計增長勢頭會保持穩(wěn)步增長。n 預計，今后許多行業(yè)用戶的網絡系統隨著業(yè)務量的增加需要升級與改造，以及一些原有項目的深入，行業(yè)市場總體形勢看好。n n “十五 ”期間，我國將加大對網絡產品的政策支持，使得眾多網絡設備廠商能夠在研發(fā)、資金、人才上得到政府的大力支持。我們慶幸公司的先行者在國內較為領先地認識到了網絡產品的重要性，并選準了這一日益成熟和廣闊的市場，使公司在發(fā)展之初便取得了高速地成長目前企業(yè)周期位置成長期 快速成長期 穩(wěn)步成長期網絡所處位置成熟期市場背景分析行業(yè)特征n 目前我國電子信息產業(yè)的主要特征，一是正在從單一的制造業(yè)轉變?yōu)槲镔|生產與知識生產，裝備制造與系統集成，硬件制造與軟件制造，工業(yè)生產與信息服務相結合的現代電子信息產業(yè)，二是產業(yè)結構，產品結構，企業(yè)結構，運行機制，管理模式等方面正發(fā)生深刻變化。信息產業(yè)集團n 三級結構 1999年 10月集團有限公司總裁李東生宣布成立信息產業(yè)（集團）有限公司。n 電腦科技有限責任公司n 北京天地人家網絡技術有限公司n 萬維科技 (深圳 )有限公司n 上海天時網絡信息有限公司n 翰林匯信息產業(yè)有限公司n 金　科　集　團n 　國　際網絡公司沿革n 前身是 1999年 7月成立的通訊設備股份有限公司網絡事業(yè)部， 2023年 10月 1日公司整體劃歸信息產業(yè)集團，成為信息產業(yè)集團下屬公司 —— 天地人家信息技術有限公司的網絡事業(yè)部。 2023年我國政府高度重視網絡設備產業(yè)的發(fā)展，在投資、稅收、進出口、人才、技術等方面制定和實施了一系列優(yōu)惠扶持政策，起到了良好的政策導向作用。 未來 3年市場預測—— 結構預測n 路由器 2023年為， 2023年為 ， 2023年為 臺。n 國際品牌收縮市場，目標市場集中在高利潤的高端市場。、系列網絡產品、終端等五大系列、 30多種產品，成為國內數據通信產品線最完善的企業(yè)。系列產品等；網絡產品，包括同卡、集線器、交換機、路由器等網絡全線產品；網絡終端，主要是基于 2023的終端及機頂盒系列產品?？啥询B自適應以太網交換機n 長城網絡產品發(fā)展策略 —— 立足中低端，向具有附加增值能力的高端產品拓展的整體思路。消 費 者 分 析購買決策者和意見領袖n 購買過程n A信息收集篩選（咨詢或招標）選擇決策使用n 過程的主導者 80%為技術從業(yè)人士， 20%為非專業(yè)決策性人士，影響者主要為經銷商、系統集成商n D過程中技術人士的意見占到 80%n E過程的維護者 100%(99%)為專業(yè)人士n 即 64%的決策意見源于技術人士， 36%非專業(yè)決策人士的影響者主要為渠道末端人士。未提示知名度未提示知名度 覆蓋全國的高效率的銷售網絡和優(yōu)秀的市場操作能力，將在日益以渠道和服務為手段的國內廠商競爭中取勝，這是除聯想之外的廠商所不具備的品牌延展分析n 母品牌n 最突出個性：家電化色彩，營銷及通路型的集團化企業(yè)n 平民品牌，高知名度。網絡立足于締造信息家庭新生活的應用型產品策略，為普遍的中國家庭及中小企業(yè)度身訂造，使中國百姓充分體驗工作、教育及家庭智能化帶來的生活享受，體現了對集團戰(zhàn)略的呼應及對母品牌個性的繼承品牌內涵闡釋—— 公司未來的主營業(yè)務：有線網絡產品、無線網絡產品、網絡接入終端產品和網管軟件產品的研發(fā)、生產和銷售。智能社區(qū)主要完成功能： 社區(qū)物業(yè)管理系統 接入管理面向數據 /語音 /視頻 “三網合一 ”卡拉點播服務（ ） :用戶可以從節(jié)目單中看各種電視節(jié)目。 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領袖 謝治軍博士 —— 網絡設備有限公司副總經理 謝治軍先生是中國光網絡領域知名專家，曾從事過中國科學院 “微小光學 ”項目、光纖通訊、數據通信和設計、交換機主機板的設計和、信號串擾分析等方面的研究工作，先后主持過 12個項目的研究工作，并具有多項上述方面的研究成果。 經銷商：指區(qū)域市場中小貿易商、中小系統集成商，是分銷商生存與發(fā)展的根基，也是公司市場銷售網絡的基礎構成，為分銷商下游的主要客戶。各類商家經營方式及與網絡公司的相互關系 分銷商向經銷商供貨與結算，并承擔公司銷售政策承諾的返利，公司監(jiān)督實施。對新公布報價單中已經取消的產品，將另行通知保護金額。代理商銷售額承諾書 當地辦事處評估退換貨政策（ 1）退貨 原則上，公司售出的產品不予退貨，只有發(fā)生到貨即損的情況時方準許退貨。物流政策 （ 1）收貨規(guī)定 貨物發(fā)出后，公司應將發(fā)貨的情況及時通知訂貨方。激勵分銷商深度開發(fā)所轄區(qū)域的市場，并保護其利益不受侵犯。累計違反3次者，取消分銷資格。不僅向渠道成員推銷產品，同時要向他們推銷企業(yè)理念對渠道成員進行培訓（包括產品、管理、和銷售）。品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個營銷人，就是品牌的基本單位管理觀n 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價值，否則將難以與時間賽跑，達成我們的使命n 專業(yè)化素養(yǎng)的營銷隊伍，是實現組織扁平和充分授權的基礎n 最大化解放渠道生產力的管理模式是我們純熟運用的可充分張揚的優(yōu)勢，也是我們核心的渠道競爭優(yōu)勢經營觀n 效率是經營的基礎n 速度是制勝的關鍵n 顧客非常滿意是準繩n 創(chuàng)新保證不敗競爭觀n 我們有幸與同行業(yè)國內乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個跑道上。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 12:09:56 下午 12:09 下午 12:09:56一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告