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現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員基本培訓(xùn)手冊(cè)-文庫(kù)吧資料

2025-02-22 04:53本頁(yè)面
  

【正文】 與清華大學(xué)和西安交大等高校合作n 公司成立的時(shí)間不長(zhǎng),但到目前為止,公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入達(dá) 300萬(wàn)元, 2023年計(jì)劃投入研發(fā)資金 1000萬(wàn)元,以后還將逐年增加 研發(fā)實(shí)力 —— 科研隊(duì)伍領(lǐng)袖 陳光明博士 —— 信息產(chǎn)業(yè) (集團(tuán) )有限公司副總工程師 多媒體電子研發(fā)中心副總工程師、 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司產(chǎn)品決策委員會(huì)委員 陳光明先生是中國(guó)家用信息化產(chǎn)品領(lǐng)域知名專家,在機(jī)頂盒、多媒體信息技術(shù)和智能化信息產(chǎn)品方面有多項(xiàng)研究成果。近年發(fā)表了 12篇學(xué)術(shù)刊物文章、 9篇國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議文章,擁有三項(xiàng)美國(guó)專利。 、千兆位以太網(wǎng)交換機(jī)、網(wǎng)管軟件、 – ) :用戶可以點(diǎn)播各種卡拉節(jié)目。 –并可實(shí)時(shí)改卷子,給出正確答案及評(píng)分。 廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列( 3)教育信息點(diǎn)播服務(wù)(, 廣域互聯(lián)等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列( 2)⑵ 企業(yè)網(wǎng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)用有效網(wǎng)絡(luò)高度穩(wěn)定、可靠網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有很好的開(kāi)放性,以保證網(wǎng)絡(luò)上使用多樣 的應(yīng)用軟件和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)安全,以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍 內(nèi)運(yùn)行具有靈活的虛擬劃分功能,以滿足網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的站點(diǎn)數(shù) 和應(yīng)用軟件的增多保障網(wǎng)絡(luò)易于管理,減少運(yùn)行、維護(hù)、管理成本廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列( 2)本系統(tǒng)支持的業(yè)務(wù)1.?dāng)?shù)字信息點(diǎn)播服務(wù)(, – ) :將各類信息、實(shí)時(shí)滾動(dòng)通知欄以廣播方式在網(wǎng)上發(fā)布,用戶可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行瀏覽。⑴ 企業(yè)網(wǎng)主要功能:資源共享郵件服務(wù)辦公自動(dòng)化 全國(guó)各地大力發(fā)展教育網(wǎng)建設(shè),因此教育網(wǎng)市場(chǎng)是非常龐大的。智能社區(qū)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想—— 穩(wěn)定可靠、帶寬高、易擴(kuò)展、保證、安全性、易管理、組播教育網(wǎng)產(chǎn)品系列( 1)視頻點(diǎn)播;訪問(wèn)服務(wù)以及相應(yīng)計(jì)費(fèi)服務(wù);通用電子郵件服務(wù);個(gè)人主頁(yè)服務(wù);文件傳送服務(wù) ();網(wǎng)上學(xué)校;網(wǎng)上購(gòu)物;遠(yuǎn)程醫(yī)療;公共信息服務(wù);用戶調(diào)查服務(wù);網(wǎng)上閱讀服務(wù);網(wǎng)絡(luò)聊天服務(wù);遠(yuǎn)程游戲;用戶求助咨詢服務(wù)等社區(qū)系統(tǒng)智能社區(qū)產(chǎn)品系列( 2) 社區(qū)設(shè)備自控系統(tǒng) 社區(qū)對(duì)講系統(tǒng) 社區(qū)智能三表抄表系統(tǒng) 社區(qū)電視監(jiān)控;防盜報(bào)警;巡更、周界報(bào)警系統(tǒng);出入口報(bào)警;消防緊急報(bào)警;煤氣泄漏報(bào)警等 基于 “提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” 、光通信 產(chǎn) 品、布線產(chǎn) 品智能網(wǎng)絡(luò)終端(同時(shí)接入、)、網(wǎng)絡(luò)電話),打印服務(wù)器 準(zhǔn) 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 網(wǎng)管軟件,頭端管理系統(tǒng)公司產(chǎn)品線注:圖中紅色字體表示公司已有產(chǎn)品,綠色表示今年推出的產(chǎn)品,黑色表示一年以后才推的產(chǎn)品2023年產(chǎn)品推出計(jì)劃提供最好的產(chǎn)品n 行銷體系:n 通路體系n 市場(chǎng)推廣體系n 服務(wù)體系產(chǎn) 品 策 略產(chǎn)品定位娛樂(lè) 遠(yuǎn)程教育 數(shù)字信息顯示終端電腦空調(diào)冰箱增值信息 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在集團(tuán)戰(zhàn)略中的定位網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在集團(tuán)戰(zhàn)略中的定位———— 起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)(圖中紅圈)起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)(圖中紅圈)產(chǎn)品定位提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品高質(zhì)量高性價(jià)比高兼容性高擴(kuò)展性產(chǎn)品定位分析立足中低端,提供與高端主流設(shè)備存在最佳兼容性的產(chǎn)品立足于集團(tuán)締造信息家庭新生活的產(chǎn)品策略,為普遍的中國(guó)家庭及中小企業(yè)度身訂造,為智能小區(qū)、中小企業(yè)、學(xué)校、家庭以及政府機(jī)關(guān)和廣電行業(yè)提供的端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案產(chǎn)品線有線網(wǎng)絡(luò) 接入終端無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)軟件、 目標(biāo)市場(chǎng)u中小型企業(yè)如證券、廣告公司,商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學(xué)校u小區(qū)建設(shè)者房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商u有線電視臺(tái)營(yíng)銷策略——21 攻略21攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ”的實(shí)現(xiàn)過(guò)程我們將以行業(yè)特有技術(shù)和速度開(kāi)發(fā) “四高 ”產(chǎn)品和解決方案,利用家電行業(yè)淬煉出來(lái)的特色的行銷體系和行銷手法,以最快的速度滿足用戶對(duì)最佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求以 21攻略成就現(xiàn)行的企業(yè)和品牌形象,形成集團(tuán)在業(yè)的第二輪沖擊波,呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品21先行攻略圖解行業(yè)特有的技術(shù)要素與速度理念特色的行銷體系和行銷手法21攻略用戶所謂四高就是指產(chǎn)品高質(zhì)量、高行價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性21攻略內(nèi)涵n背景n網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶利益源于對(duì)產(chǎn)品性能的需求,源于對(duì)高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性產(chǎn)品的追求n品牌一直以滿足消費(fèi)者利益為己任的,先行有義務(wù)為用戶提供高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性的 “四高 ”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n實(shí)現(xiàn)條件n集團(tuán)有著家電領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的行銷經(jīng)驗(yàn),形成了被業(yè)界稱為模式的行銷體系,其特點(diǎn)是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力n近一兩年集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中,積累了業(yè)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景(例如電腦等) ,已形成在業(yè)的第一輪沖擊波n而網(wǎng)絡(luò)由于所處行業(yè)對(duì)專業(yè)性和技術(shù)性的特有需求,使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應(yīng)性的營(yíng)銷模式??烊艘徊降姆?wù)策略,體現(xiàn)出服務(wù)的成本觀(消費(fèi)者的時(shí)間價(jià)值和產(chǎn)品的存在價(jià)值),表現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者應(yīng)用完整性的盡力尊重第二部分:策略篇公司主營(yíng)業(yè)務(wù)據(jù) “天地人家,伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo),公司產(chǎn)品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備,為客戶提供端到端的解決方案,根據(jù)連接方式和功能劃分,產(chǎn)品線分為以下四個(gè)部分: ① 有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ② 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ③ 接入終端產(chǎn)品 ④ 軟件產(chǎn)品—— 公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù):有線網(wǎng)絡(luò)中低端產(chǎn)品如網(wǎng)卡、路由器、交換機(jī)、集線器、 等 5大產(chǎn)品類 22個(gè)產(chǎn)品系列的研發(fā)和銷售。以 21攻略成就網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)和品牌形象,形成集團(tuán)在業(yè)的第二輪沖擊波,呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略我們將以行業(yè)特有技術(shù)和速度開(kāi)發(fā)應(yīng)用型的產(chǎn)品和解決方案,利用家電行業(yè)淬煉出來(lái)的特色的行銷體系和行銷手法,以最快的速度滿足用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品性能的需求n 平民化,為中國(guó)普通大眾生活提供信息化服務(wù)的具親和力的企業(yè)形象。、個(gè)性的(但不異類)、年輕的(但不幼稚)、活力的(但不張揚(yáng))的文化型白領(lǐng)形象品牌內(nèi)涵闡釋n 企業(yè)在在對(duì)消費(fèi)者關(guān)注上一定是領(lǐng)先者??萍几幸话?,中等美譽(yù)度n 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)n 受時(shí)間所限體現(xiàn)出的更多是吳總的個(gè)人品牌(以吳總為個(gè)人品牌為延伸,日益體現(xiàn)出強(qiáng)大的新形象)n 色彩,傳奇感,有望轉(zhuǎn)化為企業(yè)個(gè)性n 電腦n 較好的移植了母品牌(進(jìn)入行業(yè))特點(diǎn),家電化營(yíng)銷手法及通路優(yōu)勢(shì)利用較好,以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功,已具備了較高知名度品牌延展分析年少可拿云n 網(wǎng)絡(luò)品牌的現(xiàn)有個(gè)性,如同少年,既有不足,也是優(yōu)勢(shì)n 個(gè)性基本近于空白,有一定提示知名度,美譽(yù)度不足,傳統(tǒng)意義上的行業(yè)感不強(qiáng)(具有較強(qiáng)的發(fā)展空間)n 行業(yè)領(lǐng)先品牌共性n 科技感 /體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量方面以廣告質(zhì)感表現(xiàn)n 專業(yè)感 /體現(xiàn)在技術(shù)面以產(chǎn)品及營(yíng)銷手段表現(xiàn)n 人文感 /體現(xiàn)在產(chǎn)品的應(yīng)用面以廣告的內(nèi)容表現(xiàn)n 本公司成立 1年多以來(lái)便成為行業(yè)市場(chǎng)知名品牌,是母品牌優(yōu)勢(shì)的有利證明—— 市場(chǎng)營(yíng)銷能力。n 產(chǎn)品應(yīng)用的環(huán)境特點(diǎn)決定了服務(wù)在行業(yè)特性需求的重要位置,是可以通過(guò)人力達(dá)成的差別化策略品牌的差異化策略(二)品牌的差異化策略(二)現(xiàn)有企業(yè)資源分析n 母品牌優(yōu)勢(shì)家用消費(fèi)群體注意力優(yōu)勢(shì)n 資金后備集團(tuán)的雄厚力量n 營(yíng)銷可以構(gòu)成優(yōu)勢(shì)n 通路可構(gòu)成可利用的優(yōu)勢(shì)n 服務(wù)可以構(gòu)成優(yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源分析—— 母品牌優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)有位置本年度目標(biāo)位置品牌主元素產(chǎn)品品牌名稱 —— 網(wǎng)絡(luò)品牌理念 —— 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接美好生活品牌核心概念 —— 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用品牌解構(gòu) —— 品牌輔助概念 “ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ” 是品牌理念的實(shí)施內(nèi)核,同時(shí)也是貫穿營(yíng)銷全過(guò)程的內(nèi)在概念,形成 21攻略產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程強(qiáng)調(diào) “ 最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” ,在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對(duì)不同應(yīng)用對(duì)象形成產(chǎn)品系列行銷過(guò)程強(qiáng)調(diào)策略下的速度, 以行銷速度滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用主流的需求服務(wù)過(guò)程強(qiáng)調(diào) “ 服務(wù)快人一步 ” ,以服務(wù)的專業(yè)快捷尊重客戶的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用的完整性品牌的差異化策略(一)n 本行業(yè)內(nèi)生存及基礎(chǔ)地位的建立取決于競(jìng)爭(zhēng)的差異化策略, 2023年企業(yè)處于迅速積累階段,應(yīng)暫時(shí)避開(kāi)高新技術(shù)面及行業(yè)背景的競(jìng)爭(zhēng)。習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者滿意購(gòu)買(mǎi)者滿意購(gòu)買(mǎi)者情感購(gòu)買(mǎi)者情感購(gòu)買(mǎi)者承諾消費(fèi)者承諾消費(fèi)者無(wú)知名度無(wú)知名度提示知名度提示知名度   企業(yè)精神因?yàn)橛袎?mèng)想, 我們披星戴月,風(fēng)雨兼程。公司整體(管理、研發(fā)、營(yíng)銷)追趕國(guó)內(nèi)企業(yè)第一陣營(yíng),迅速提高產(chǎn)品知名度,成為同行業(yè)一流品牌n 中期目標(biāo)( 2023年 2023年)n 市場(chǎng)格局逐步走向成熟。3品牌力 n 系統(tǒng)集成商是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖n 技術(shù)人士n 1性能 2品牌力 3渠道推薦n 渠道推薦n 1 n 金長(zhǎng)城、同方、新太陽(yáng)、桑達(dá)等都在今年加大發(fā)展分銷商的策略,并在此基礎(chǔ)上去爭(zhēng)奪系統(tǒng)集成商的資源。n 實(shí)達(dá)是通過(guò)建立大量的分銷商和特約經(jīng)銷商的策略來(lái)實(shí)行快速擴(kuò)張,短期內(nèi)沖擊較大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通路分析n 聯(lián)想的渠道策略與我們目前的渠道策略相似,也是以分銷體系與系統(tǒng)集成體系并行的策略,并細(xì)分產(chǎn)品,在高端部分產(chǎn)品實(shí)行全國(guó)總代策略。24 10100 1016n 實(shí)達(dá)的產(chǎn)品定位在具有廣泛市場(chǎng)需求的中低端,向具有附加增值能力的高端產(chǎn)品拓展。、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析(實(shí)達(dá))n 實(shí)達(dá) 1997年開(kāi)始生產(chǎn); 1999年推出了網(wǎng)卡、集線器、交換機(jī)、路由器等局域網(wǎng)全線產(chǎn)品。 2023年初,聯(lián)想與成立合資企業(yè),聯(lián)合生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。n 由于進(jìn)人數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的時(shí)間尚短,華為技術(shù)研發(fā)活動(dòng)主要采取跟蹤世界最新技術(shù)、在領(lǐng)先的成熟技術(shù)上推出自有技術(shù)產(chǎn)品的思路,以此來(lái)縮短與世界先進(jìn)水平之間的差距。目前,華為在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域已經(jīng)擁有接入服務(wù)器、 競(jìng)
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