【正文】 功能：資源共享郵件服務(wù)辦公自動(dòng)化 Inter全國(guó)各地大力發(fā)展教育網(wǎng)建設(shè)，因此教育網(wǎng)市場(chǎng)是非常龐大的。視頻點(diǎn)播； Inter訪問服務(wù)以及相應(yīng)計(jì)費(fèi)服務(wù)；通用電子郵件服務(wù)；個(gè)人主頁(yè)服務(wù)；文件傳送服務(wù) (Ftp)；網(wǎng)上學(xué)校；網(wǎng)上購(gòu)物；遠(yuǎn)程醫(yī)療；公共信息服務(wù)；用戶調(diào)查服務(wù)；網(wǎng)上閱讀服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)聊天服務(wù)；遠(yuǎn)程游戲；用戶求助咨詢服務(wù)等 智能社區(qū)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想—— 穩(wěn)定可靠、帶寬高、易擴(kuò)展、 QoS保證、安全性、易管理、IP組播教育網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）社區(qū) CATV系統(tǒng)智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 2） 社區(qū)設(shè)備自控系統(tǒng) 社區(qū)對(duì)講系統(tǒng) 社區(qū)智能三表抄表系統(tǒng) 社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報(bào)警；巡更、周界報(bào)警系統(tǒng)；出入口報(bào)警；消防緊急報(bào)警；煤氣泄漏報(bào)警等 針對(duì)企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品系列；216。針對(duì)對(duì)于智能社區(qū)的產(chǎn)品系列；216。 Modem、 ADSL基于以上觀點(diǎn)，我們提出獨(dú)特的 2for1攻略2for1攻略的支撐體系n 產(chǎn)品及研發(fā)體系：n—— 公司未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)接入終端產(chǎn)品和網(wǎng)管軟件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 TCL網(wǎng)絡(luò)立足于締造信息家庭新生活的應(yīng)用型產(chǎn)品策略，為普遍的中國(guó)家庭及中小企業(yè)度身訂造，使中國(guó)百姓充分體驗(yàn)工作、教育及家庭智能化帶來(lái)的生活享受，體現(xiàn)了對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略的呼應(yīng)及對(duì)母品牌個(gè)性的繼承品牌內(nèi)涵闡釋我們提出高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性 “四高 ”的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，在對(duì)消費(fèi)者利益的滿足面也是第一，體現(xiàn)了以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)的產(chǎn)品價(jià)值觀和營(yíng)銷觀點(diǎn)。因此我們需要確定自身的品牌定位擬建立的優(yōu)勢(shì)n 為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)主流供應(yīng)商定位及行業(yè)需求，企業(yè)需要達(dá)成下列優(yōu)勢(shì)：n 技術(shù) 研制最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的好產(chǎn)品 /方案n 質(zhì)量 保證最好的產(chǎn)品 /方案配合已有優(yōu)勢(shì)，形成新的 TCL網(wǎng)絡(luò)形象品牌形象寫真n 有層次的（但不奢華） TCL覆蓋全國(guó)的高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)和 TCL優(yōu)秀的市場(chǎng)操作能力，將在日益以渠道和服務(wù)為手段的國(guó)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)中取勝，這是除聯(lián)想之外的廠商所不具備的品牌延展分析n TCL母品牌u 最突出個(gè)性：家電化色彩，營(yíng)銷及通路型的集團(tuán)化企業(yè)u 平民品牌，高知名度。 2023年 TCL品牌價(jià)值 億元，其作為一個(gè)有名的消費(fèi)類電子品牌，有近 1億的客戶資源，能夠吸引消費(fèi)者足夠的注意力。聚焦 TCL優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及通路平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)的最佳應(yīng)用面展現(xiàn)，為消費(fèi)者提供 4高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品n 并形成充分釋放終端生產(chǎn)力的市場(chǎng)行銷體系，以迎合行業(yè)及自身成長(zhǎng)對(duì)速度的需求n 品牌就應(yīng)是消費(fèi)者的利益體現(xiàn)，應(yīng)充分意識(shí)到消費(fèi)者并不關(guān)心產(chǎn)品本身，消費(fèi)者關(guān)心的是產(chǎn)品帶來(lái)的利益。第一第一提及知名度提及知名度 未提示知名度未提示知名度 2023年實(shí)施策略三輪驅(qū)動(dòng) ——資本力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力， 以積攢企業(yè)發(fā)展的勢(shì)能品 牌 講 解2023品牌目標(biāo)品牌忠誠(chéng)程度 品牌知名度n無(wú)品牌忠誠(chéng)者無(wú)品牌忠誠(chéng)者 企業(yè)精神因?yàn)橛袎?mèng)想， 我們披星戴月，風(fēng)雨兼程。公司整體（管理、研發(fā)、營(yíng)銷）追趕國(guó)內(nèi) IT企業(yè)第一陣營(yíng)，迅速提高產(chǎn)品知名度，成為同行業(yè)一流品牌n 中期目標(biāo)（ 2023年 2023年）使系統(tǒng)集成商在購(gòu)買決策過程中的影響力漸弱，品牌對(duì)用戶的選擇影響開始加大公 司 戰(zhàn) 略戰(zhàn)略背景（一）n TCL集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略n 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天， TCL集團(tuán)全面實(shí)施 “天地人家，伙伴天下 ”的發(fā)展戰(zhàn)略，由大型家電和通訊制造商戰(zhàn)略拓展為全線互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備主流廠商和信息增值服務(wù)商，成為中國(guó)信息家庭新生活的締造者， 2023年銷售總額將由 1999年的 150億元增長(zhǎng)到 1500億元n ——“ 天 ”，指通過互聯(lián)網(wǎng)門戶和信息增值服務(wù)，將有益、有趣、有文化的互聯(lián)網(wǎng)信息和價(jià)值帶給中國(guó)家庭和個(gè)人消費(fèi)者n ——“ 地 ”，指把覆蓋全國(guó)的家電及其他產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)改造為電子化、網(wǎng)絡(luò)化的面向全社會(huì)的電子商務(wù)專業(yè)物流配送系統(tǒng)，形成支撐連接互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)之間的社會(huì)公用平臺(tái)n ——“ 人家 ”，是指以全線互聯(lián)網(wǎng)接入終端設(shè)備服務(wù)于最廣泛的中國(guó)人和中國(guó)家庭戰(zhàn)略背景（二）集團(tuán)集團(tuán) 2023年工作主題年工作主題 ————變革創(chuàng)新，知行合一變革創(chuàng)新，知行合一集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)策略 ——研制最好的產(chǎn)品研制最好的產(chǎn)品提供最好的服務(wù)提供最好的服務(wù)創(chuàng)建最好的品牌創(chuàng)建最好的品牌戰(zhàn)略背景（三）4服務(wù)影響購(gòu)買決策的因素消費(fèi)者喜好n 分類u 專業(yè)技術(shù)人士u 渠道（經(jīng)銷商及系統(tǒng)集成商）銷售人員u 企業(yè)決策人，一定教育程度的管理干部n 愛好排序?yàn)?1上網(wǎng)、游戲 2體育欣賞n 對(duì)圖片感，高貴感、大氣感的畫面較欣賞n 對(duì)媒體的敏感度排列為u 1專業(yè)媒體（ 1計(jì)算機(jī)世界 2中計(jì)報(bào)）u 2網(wǎng)絡(luò)（ 1新浪 2華軍軟件網(wǎng)）u 3戶外燈箱u 4少量紙媒體（ 1參考消息 2體壇周報(bào)）u 5少量雜志（讀者）u 對(duì)媒體內(nèi)容的敏感度排列為 1新聞 2體育 3游戲 —— （從 2023年 111月的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廣告投放力度的數(shù)據(jù)分析）消費(fèi)者趨勢(shì)n 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商間的競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)了決策層及其技術(shù)人員消費(fèi)選擇的成熟速度u 決策層對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的主流產(chǎn)品，特別是部分技術(shù)含量不高的常用產(chǎn)品開始有常識(shí)性了解u 隨著各廠商品牌塑造力度加大，國(guó)產(chǎn)廠商的成長(zhǎng)。質(zhì)量 2利潤(rùn) 3服務(wù)n 決策者u 1上兩種人士的意見 2價(jià)格 3品牌力n 即 購(gòu)買決策的影響因素排序?yàn)閡 1性能 2價(jià)格 消 費(fèi) 者 分 析購(gòu)買決策者和意見領(lǐng)袖n 購(gòu)買過程u A信息收集 B篩選（咨詢或招標(biāo)） C選擇 D決策 E使用u AC過程的主導(dǎo)者 80%為技術(shù)從業(yè)人士， 20%為非專業(yè)決策性人士，影響者主要為經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商u D過程中技術(shù)人士的意見占到 80%u E過程的維護(hù)者 100%(99%)為專業(yè)人士n 即 64%的決策意見源于技術(shù)人士， 36%非專業(yè)決策人士的影響者主要為渠道末端人士。博達(dá)是在加大發(fā)展系統(tǒng)集成商的集成商的基礎(chǔ)上，去爭(zhēng)奪分銷商的資源。但對(duì)中長(zhǎng)期的發(fā)展來(lái)說是做亂市場(chǎng)，喪失聲譽(yù)，快速調(diào)整是關(guān)鍵。 可堆疊自適應(yīng)以太網(wǎng)交換機(jī)n 長(zhǎng)城網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展策略 —— 立足中低端，向具有附加增值能力的高端產(chǎn)品拓展的整體思路。16和GES1024競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析（ 長(zhǎng)城 ）n2023年，中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司網(wǎng)卡、集線器和交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全面上市，主力產(chǎn)品為 GES1008 Modem， ISDN系列產(chǎn)品等；網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括同卡、集線器、交換機(jī)、路由器等網(wǎng)絡(luò)全線產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)終端，主要是基于 Windows2023的Windows終端及 VOD機(jī)頂盒系列產(chǎn)品。 2023年，實(shí)達(dá)宣布成立網(wǎng)絡(luò)科技公司，其主要業(yè)務(wù)將涉及三個(gè)方向：通訊領(lǐng)域，包括普通 Modem、 Cablen 聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)在于品牌自身的影響力及其強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓能力，其產(chǎn)品定位為中高端。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析（ 聯(lián)想 ）n 聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)最大的電腦廠商， 1999年推出網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。Phone、系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、 ISDN終端等五大系列、 30多種產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線最完善的企業(yè)。 1999年，華為在數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品研發(fā)方面的投資達(dá)到 2億元。n 路由器市場(chǎng)由于 IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的增多，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)交換機(jī)市場(chǎng)由于企業(yè)信息化以及集線器的逐步退出，其增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)保持高速n 網(wǎng)卡市場(chǎng)將穩(wěn)步增長(zhǎng)鑒于以上，廠商的市場(chǎng)戰(zhàn)略要具備高度前瞻性 目前實(shí)達(dá)可列為阻擊對(duì)象，而聯(lián)想則是學(xué)習(xí)、部分聯(lián)合、策略性打擊的對(duì)象。u 國(guó)際品牌收縮市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)集中在高利潤(rùn)的高端市場(chǎng)。 u 網(wǎng)卡市場(chǎng)會(huì)在未來(lái)三年里穩(wěn)步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度為每年 25%左右。 2023年為 ， 2023年為 萬(wàn)臺(tái)， 2023年為 。n 集線器 u 交換機(jī)市場(chǎng)由于企業(yè)信息化以及集線器的逐步退出，估計(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)保持高速。 2023年為 18萬(wàn)臺(tái)， 2023年為 ， 2023年為 27萬(wàn)臺(tái)。未來(lái) 3年市場(chǎng)預(yù)測(cè)—— 結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)n 路由器 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)將 持續(xù)高速增長(zhǎng)， 2023年銷售額總數(shù)為 125億元， 2023年為 153億元， 2023年為 183億元。 n 金融行業(yè) 2023年網(wǎng)上銀行建設(shè)力度較大，新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及金融信息化建設(shè)，大型數(shù)據(jù)中心建設(shè)等等項(xiàng)目均使金融行業(yè)成為除電信外最大的行業(yè)市場(chǎng)。 2023年市場(chǎng)容量 —— 結(jié)構(gòu)分析 n 在 2023年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)中，交換機(jī)和路由器仍然占據(jù)著市場(chǎng)的主要份額。 n 發(fā)展速度u 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)在 “政府上網(wǎng) ”、 “企業(yè)上網(wǎng) ”等全國(guó)性信息化建設(shè)浪潮中得到了飛速的發(fā)展， 1998年和1999年的增長(zhǎng)速度分別達(dá)到了 %和 %,宏觀環(huán)境分析 —— 金融環(huán)境 2023年我國(guó)政府高度重視網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在投資、稅收、進(jìn)出口、人才、技術(shù)等方面制定和實(shí)施了一系列優(yōu)惠扶持政策，起到了良好的政策導(dǎo)向作用。 在寬帶接入方面， Cable宏觀環(huán)境分析 —— 技術(shù)狀況 (2)n 由于低端交換機(jī)價(jià)格的大幅下降，及集線器在上網(wǎng)速度的受限制等不利因素，市場(chǎng)正在萎縮，趨于淘汰。 終端用戶的需求是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的根本保障n 數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化已成為 IT發(fā)展的必然宏觀環(huán)境分析 —— 技術(shù)狀況 (1)n 在高端市場(chǎng)，路由技術(shù)和交換技術(shù)在產(chǎn)品上逐漸融合，出現(xiàn)支持多協(xié)議的綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)。宏觀環(huán)境分析 —— 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 n2023年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)，工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)較快，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出重要步伐，國(guó)有企業(yè)改革