【正文】 因此我們需要比他們更靈巧 我們需要速度，但只需要策略之下的速度n 我們在創(chuàng)業(yè)，做重復的事是運營而不能稱為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出新的滿足和價值才是創(chuàng)業(yè)，我們需要尋求差異n 我們的競爭者同樣是伙伴，伙伴天下同時是我們的合作觀和競爭觀合作觀n 伙伴天下是氣勢、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長資源觀n 作為天地人家戰(zhàn)略中的串聯(lián)部分，必須整合集團的信息化資源，這些資源是我們生存的基石n 渠道資源最大化開發(fā)是產(chǎn)品價值最大化的體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力之一n 營銷人對資源的挖掘不僅是外力，必須意識到自身就是資源2023渠道體系目標n 渠道體系 我們將建立完善 TCL網(wǎng)絡的行業(yè)客戶體系及渠道分銷體系及代理體系n 商務體系 我們將建立完善物流及客戶管理數(shù)據(jù)化體系，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷的基礎，為公司進入電子商務進行積累n 市場體系 我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產(chǎn)品促銷并充分保證終端靈活性應變性的推廣體系，使終端成為產(chǎn)品力的緩沖調(diào)節(jié)閥欣然接受挑戰(zhàn)與改變，但不要摒棄你的個人理念2023年，我們一定會贏！ 精品 資 料網(wǎng) 謝 謝！ 精品 資 料網(wǎng)演講完畢，謝謝觀看！。品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個營銷人，就是品牌的基本單位管理觀n 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價值，否則將難以與時間賽跑，達成我們的使命n 專業(yè)化素養(yǎng)的營銷隊伍，是實現(xiàn)組織扁平和充分授權的基礎nTCL最大化解放渠道生產(chǎn)力的管理模式是我們純熟運用的可充分張揚的優(yōu)勢，也是我們核心的渠道競爭優(yōu)勢經(jīng)營觀n效率是經(jīng)營的基礎n速度是制勝的關鍵n顧客非常滿意是準繩n創(chuàng)新保證不敗競爭觀n 我們有幸與同行業(yè)國內(nèi)乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個跑道上。集團及各個伙伴單位更是我們強大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷售目標n 我們要秉承天地人家戰(zhàn)略 我們是誰？n 我們 —— 企業(yè)戰(zhàn)略目標愿景的重要部份n 我們 —— 匯合企業(yè)各系統(tǒng)， 2023年度的企業(yè)使命和任務的達成者n 我們 —— 營銷者，企業(yè)與消費者利益的鈕系者我們就是 TCL網(wǎng)絡我們的周圍是誰？n 我們生存在一個速度的行業(yè)，又生逢行業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大重組n 我們的對手擁有強大的品牌力，產(chǎn)品的同質(zhì)化已是短期內(nèi)不可更改的事實。2. 不僅向渠道成員推銷產(chǎn)品，同時要向他們推銷企業(yè)理念3. 對渠道成員進行培訓（包括產(chǎn)品、管理、和銷售）。違規(guī)累計 3次則取消其代理資格。累計違反 3次，取消分銷資格。累計違反 3次者，取消分銷資格。 精品 資 料網(wǎng)優(yōu)勝劣汰原則 如分銷商持續(xù)沒有完成所轄區(qū)域的市場滲透及銷售任務，辦事處可以指定其它分銷商或另設分銷商進入其市場，實行優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化分銷商隊伍。 精品 資 料網(wǎng)有限發(fā)展原則 根據(jù)區(qū)域市場潛力和市場結(jié)構(gòu)設立相應的分銷商，要保證其一定的利潤空間和發(fā)展空間。激勵分銷商深度開發(fā)所轄區(qū)域的市場，并保護其利益不受侵犯。 精品 資 料網(wǎng)渠 道 管 理 精品 資 料網(wǎng)渠道規(guī)劃原則1. 掌握一定區(qū)域原則2. 有限發(fā)展原則3. 素質(zhì)第一原則4. 優(yōu)勝劣汰原則 精品 資 料網(wǎng)掌握一定區(qū)域原則 在省會城市、經(jīng)濟發(fā)達城市設立分銷商，為其劃分一定區(qū)域（區(qū)域劃分的原則要充分考慮到物流到達可能性和經(jīng)銷商進貨的方便性及習慣性），誰發(fā)展誰受益。 在渠道擴展的過程中，為鼓勵原有優(yōu)秀分銷商發(fā)展壯大，成為 TCL網(wǎng)絡的核心力量，把后續(xù)渠道發(fā)展權利優(yōu)先給予這些分銷商。 （ 2）運輸及保險規(guī)定 公司只承擔與發(fā)貨相關的鐵路或公路運費，其它運輸費用（航空、 EMS等）由訂貨方承擔。 精品 資 料網(wǎng)物流政策 （ 1）收貨規(guī)定 貨物發(fā)出后，公司應將發(fā)貨的情況及時通知訂貨方。如包裝破損應予以翻新、翻新費用由申請方承擔，否則不予入庫 。退回的貨品需保證全新（包裝完好未經(jīng)拆封、性能正常、配件齊全），否則不予退換。一旦出現(xiàn)到貨即損的情況， “ 合作伙伴 ” 應及時通知公司并提供發(fā)票憑證，否則不予確認并拒絕接受退貨。 精品 資 料網(wǎng)退換貨政策（ 1）退貨 原則上，公司售出的產(chǎn)品不予退貨，只有發(fā)生到貨即損的情況時方準許退貨。對于完成月承諾銷售量的分銷商，公司根據(jù)其月銷售量給予 1%的廣告返利，計入其區(qū)域廣告基金，用于支付當?shù)氐牟糠质袌鐾茝V費用。經(jīng)過上述申請審批環(huán)節(jié)并通過后，方可對該合作伙伴提供帳期支持，財務部也建立相關檔案跟蹤實施情況。財務部審核通過當?shù)剞k事處評估帳期的審批程序是：公司原則上實行 “款到發(fā)貨 ”的原則，對于資信情況良好且已與公司建立了穩(wěn)定業(yè)務關系的合作伙伴，經(jīng)公司銷售部經(jīng)理及營銷副總特批，可在付款方式上予以支持，其可在貨到后兩周內(nèi)付清全額貨款。 精品 資 料網(wǎng)結(jié)算政策 精品 資 料網(wǎng)代理商銷售額承諾書 當其季度銷售總額達到承諾的季度銷售量時，給予季度返利 1%，用于以后進貨款的抵扣； 當其年銷售總額達到其年承諾量時給予年度返利 3%，用于第二年貨款抵扣。 如其月銷售到款總額達到月承諾量時給予返利 2%，可用于其下月貨款抵扣； 年銷售到款總額達到其年承諾量時給予年度返利 2%，其可用于第二年貨款抵扣。 精品 資 料網(wǎng)銷售達成獎勵政策 （ 1）對分銷商樣品、促銷用品及其它特價產(chǎn)品不享受價格保護。經(jīng)銷商應在調(diào)價通知公布 7天內(nèi)向公司及相關分銷商回復價保申請，否則按自動放棄處理。對新公布報價單中已經(jīng)取消的產(chǎn)品，將另行通知保護金額。公司核實后確定價保金額并沖抵其下次進貨款。 精品 資 料網(wǎng)價格保護（ 1） 對分銷商 公司產(chǎn)品價格調(diào)整時，對分銷商在調(diào)價前 15天內(nèi)（從公司發(fā)貨日即公司銷售日起計）所進降價產(chǎn)品中該分銷商尚未銷售的庫存給予價格保護，超期及欠款者除外。在全國范圍內(nèi)，按照合作伙伴的不同類型按相應的統(tǒng)一價格供貨 精品 資 料網(wǎng)銷 售 政 策全國性總代理年任務不低于 1000萬元。5.各省市針對不同行業(yè)設立代理商，年任務不低于 80萬元4.中心城市設立分銷商，年任務不低于 200萬元2. 與公司直接下訂單和結(jié)算，由公司直接供貨，直接享受公司銷售政策的商家包括： 分銷商、代理商、特約經(jīng)銷商 他們擔當?shù)穆毮芊止げ煌?，無直接上下游關系。全國性總代理：在全國有非常強的自身銷售渠道的商家，是公司營銷戰(zhàn)略伙伴。4.經(jīng)銷商：指區(qū)域市場中小貿(mào)易商、中小系統(tǒng)集成商，是分銷商生存與發(fā)展的根基，也是公司市場銷售網(wǎng)絡的基礎構(gòu)成，為分銷商下游的主要客戶。3.特點： 特點：實力較強，信譽較好，區(qū)域內(nèi)行業(yè)知名度較高，渠道較完善，人員素質(zhì)較高。 達到與渠道伙伴共同成長，建立一個健康的，不斷成長壯大的銷售網(wǎng)絡n 整合資源，根據(jù)市場形式的變化及時調(diào)整現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)n 整合用戶信息，建立 CRM系統(tǒng)實現(xiàn)扁平化、數(shù)據(jù)庫管理，以實踐 TCL網(wǎng)絡 “為用戶提供最好的網(wǎng)絡應用 ”的莊嚴承諾 精品 資 料網(wǎng)市 場 推 廣 體 系靈活的推廣體系n 區(qū)域有自己的市場費用 ,并有充分的市場操作靈活度n 旺季時總部集中拉動市場，淡季時區(qū)域應變掌握，形成淡旺互補的推廣勢態(tài)n 產(chǎn)品力旺盛時，區(qū)域以終端的沖擊力拉升銷量，當產(chǎn)品力下降時，區(qū)域以市場應變能力，形成市場緩沖推廣體系的意義n 最大限度解放渠道推廣生產(chǎn)力的市場推廣管理體系，構(gòu)成善打阻擊戰(zhàn)的終端優(yōu)勢特色n 以旺季稍前為廣告投放的時間基點，全國性促銷活動集中在旺季，區(qū)域性的促銷活動集中在淡季。 研發(fā)隊伍n 目前我公司擁有光通信領域的博士后兩個、博士一個，十幾個碩士，計劃招聘 40個碩士或碩士以上的網(wǎng)絡技術人員，這將成為我公司成長發(fā)展的關鍵n 與華中理工大學合建聯(lián)合實驗室 —— TCL信息產(chǎn)業(yè) (集團 )有限公司副總工程師 TCL多媒體電子研發(fā)中心副總工程師、 TCL網(wǎng)絡設備有限公司產(chǎn)品 決策委員會委員 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領袖 陳光明博士近年發(fā)表了 12篇學術刊物文章、 9篇國際學術會議文章，擁有三項美國專利。 Modem、 XDSL、千兆位以太網(wǎng)交換機、網(wǎng)管軟件、 Cable –onDemand）:用戶可以點播各種卡拉 OK節(jié)目。–Karaoke并可實時改卷子，給出正確答案及評分。 on廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 3）教育信息點播服務（ EOD， Eduction––demand） :將各類信息、實時滾動通知欄以廣播方式在網(wǎng)上發(fā)布，用戶可以根據(jù)自己的需要進行瀏覽。 on和應用軟件的增多 QoS保障網(wǎng)絡易于管理，減少運行、維護、管理成本廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 2）本系統(tǒng)支持的業(yè)務1．數(shù)字信息點播服務（ IOD， Information內(nèi)運行具有靈活的虛擬劃分功能，以滿足網(wǎng)絡系統(tǒng)的站點數(shù)的應用軟件和技術網(wǎng)絡絕對安全，以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍廣域互聯(lián)等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 2）⑵ 企業(yè)網(wǎng)設計指導思想網(wǎng)絡系統(tǒng)實用有效網(wǎng)絡高度穩(wěn)定、可靠網(wǎng)絡系統(tǒng)具有很好的開放性，以保證網(wǎng)絡上使用多樣⑴ 企業(yè)網(wǎng)主要