【正文】 物流、服務(wù)和推廣的平臺(tái)，是公司重要的合作伙伴。 研發(fā)隊(duì)伍n 目前我公司擁有光通信領(lǐng)域的博士后兩個(gè)、博士一個(gè)，十幾個(gè)碩士，計(jì)劃招聘 40個(gè)碩士或碩士以上的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，這將成為我公司成長(zhǎng)發(fā)展的關(guān)鍵n 與華中理工大學(xué)合建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 產(chǎn)品研發(fā)方向n 公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品：多模塊接入路由器、 –2．股票信息點(diǎn)播服務(wù)（， – – ） :股票大盤(pán)實(shí)時(shí)更新，提供各個(gè)股日走勢(shì)圖和 K線圖，用戶(hù)不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個(gè)人股頁(yè)。社區(qū)停車(chē)庫(kù)管理系統(tǒng) 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 圍繞不同的產(chǎn)品系列推出新產(chǎn)品，在個(gè)性化的系統(tǒng)解決方案上大做文章，逐步完善系統(tǒng)方案智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 1）智能社區(qū)建設(shè)目前在各國(guó)相繼形成熱潮，目前在我國(guó)，其迅猛發(fā)展勢(shì)頭令世人矚目。針對(duì)廣電用戶(hù)的產(chǎn)品系列等。針對(duì)教育網(wǎng)的產(chǎn)品系列； 2023年在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對(duì)不同應(yīng)用對(duì)象形成產(chǎn)品系列：n基于以上觀點(diǎn)，我們提出獨(dú)特的 21攻略21攻略的支撐體系n 產(chǎn)品及研發(fā)體系：n 第一第一提及知名度提及知名度 質(zhì)量 2利潤(rùn) 3服務(wù)n 決策者n 1上兩種人士的意見(jiàn) 2價(jià)格 3品牌力n 即購(gòu)買(mǎi)決策的影響因素排序?yàn)閚 1性能 2價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析（聯(lián)想 ）n 聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)最大的電腦廠商， 1999年推出網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。目前實(shí)達(dá)可列為阻擊對(duì)象，而聯(lián)想則是學(xué)習(xí)、部分聯(lián)合、策略性打擊的對(duì)象。n 網(wǎng)卡市場(chǎng)會(huì)在未來(lái)三年里穩(wěn)步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度為每年 25%左右。 2023年為 18萬(wàn)臺(tái)，2023年為 ， 2023年為 27萬(wàn)臺(tái)。 2023年市場(chǎng)容量 —— 結(jié)構(gòu)分析 n 在 2023年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)中，交換機(jī)和路由器仍然占據(jù)著市場(chǎng)的主要份額。宏觀環(huán)境分析 —— 金融環(huán)境宏觀環(huán)境分析 —— 技術(shù)狀況 (2)n 由于低端交換機(jī)價(jià)格的大幅下降，及集線器在上網(wǎng)速度的受限制等不利因素，市場(chǎng)正在萎縮，趨于淘汰。宏觀環(huán)境分析 —— 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 n 2023年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)，工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)較快，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出重要步伐，國(guó)有企業(yè)改革三年脫困基本完成，金融平穩(wěn)運(yùn)行 ,經(jīng)濟(jì)效益明顯回升。 2023年 4月，信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理吳士宏宣布了集團(tuán)在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的拓展戰(zhàn)略 ——“ 天地人家，伙伴天下 ”。n 今日中國(guó)雄獅集 團(tuán) 有限公司n 創(chuàng)立于 1981年，注冊(cè)地 —— 中國(guó)廣東省惠州市，是一家從事電子、通訊、信息產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的綜合性國(guó)有控股企業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)n 兄弟單位 n 數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、視頻一體化交換機(jī)成為廠商開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。宏觀環(huán)境分析 —— 政策環(huán)境 n 2023年依舊保持了快速發(fā)展，達(dá)到了%。n 其他各行業(yè)例如交通、能源等等國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，在近年內(nèi)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投入都相當(dāng)多，占有的比例也相當(dāng)大。 n 集線器市場(chǎng)逐步萎縮，增長(zhǎng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。競(jìng) 爭(zhēng) 勢(shì) 態(tài)行業(yè)趨勢(shì)n 行業(yè)結(jié)構(gòu)的重新構(gòu)建n 國(guó)產(chǎn)品牌在中端市場(chǎng)盤(pán)踞并開(kāi)始擴(kuò)張市場(chǎng)。目前，華為在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域已經(jīng)擁有接入服務(wù)器、 、 24　10100 習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者滿(mǎn)意購(gòu)買(mǎi)者滿(mǎn)意購(gòu)買(mǎi)者情感購(gòu)買(mǎi)者情感購(gòu)買(mǎi)者承諾消費(fèi)者承諾消費(fèi)者無(wú)知名度無(wú)知名度提示知名度提示知名度　　 本公司成立 1年多以來(lái)便成為行業(yè)市場(chǎng)知名品牌，是母品牌優(yōu)勢(shì)的有利證明—— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。n 平民化，為中國(guó)普通大眾生活提供信息化服務(wù)的具親和力的企業(yè)形象。以 21攻略成就網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)和品牌形象，形成集團(tuán)在業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略快人一步的服務(wù)策略，體現(xiàn)出服務(wù)的成本觀（消費(fèi)者的時(shí)間價(jià)值和產(chǎn)品的存在價(jià)值），表現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者應(yīng)用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營(yíng)業(yè)務(wù)據(jù) “天地人家，伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)，公司產(chǎn)品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備，為客戶(hù)提供端到端的解決方案，根據(jù)連接方式和功能劃分，產(chǎn)品線分為以下四個(gè)部分： ① 有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ② 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ③ 接入終端產(chǎn)品 ④ 軟件產(chǎn)品—— 公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)中低端產(chǎn)品如網(wǎng)卡、路由器、交換機(jī)、集線器、 等 5大產(chǎn)品類(lèi) 22個(gè)產(chǎn)品系列的研發(fā)和銷(xiāo)售。社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報(bào)警；巡更、周界報(bào)警系統(tǒng)；出入口報(bào)警；消防緊急報(bào)警；煤氣泄漏報(bào)警等 社區(qū)系統(tǒng)智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 2） ⑴ 企業(yè)網(wǎng)主要功能：資源共享郵件服務(wù)辦公自動(dòng)化 并可實(shí)時(shí)改卷子，給出正確答案及評(píng)分。 –近年發(fā)表了 12篇學(xué)術(shù)刊物文章、 9篇國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議文章，擁有三項(xiàng)美國(guó)專(zhuān)利。 全國(guó)性總代理：在全國(guó)有非常強(qiáng)的自身銷(xiāo)售渠道的商家，是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略伙伴。與公司直接下訂單和結(jié)算，由公司直接供貨，直接享受公司銷(xiāo)售政策的商家包括： 分銷(xiāo)商、代理商、特約經(jīng)銷(xiāo)商 他們擔(dān)當(dāng)?shù)穆毮芊止げ煌?，無(wú)直接上下游關(guān)系。樣品、促銷(xiāo)用品及其它特價(jià)產(chǎn)品不享受價(jià)格保護(hù)。年銷(xiāo)售到款總額達(dá)到其年承諾量時(shí)給予年度返利 2%，其可用于第二年貨款抵扣。 注：在與分銷(xiāo)商簽訂分銷(xiāo)協(xié)議時(shí)應(yīng)經(jīng)協(xié)商附上季度及年度銷(xiāo)售任務(wù)以便考核。銷(xiāo)售部評(píng)估并審批 無(wú)法翻新的產(chǎn)品則不予退換并退回申請(qǐng)方。防止分銷(xiāo)商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)和重復(fù)勞動(dòng)。價(jià)值規(guī)范：分銷(xiāo)商必須按全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格向經(jīng)銷(xiāo)商供貨，如有違反，該部分銷(xiāo)售量不計(jì)返利。要與分銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓分銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售政策理解和贊同，并共同規(guī)劃區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，存貨水平及推廣活動(dòng)。光揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)模式，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)展延風(fēng)采n 我們要建立企業(yè)以策略和速度為核心的營(yíng)銷(xiāo)體制n 我們要培育一支具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍n 我們要達(dá)成企業(yè)名利（銷(xiāo)售與品牌）的雙贏結(jié)果n 我們要立志成為行業(yè)智慧營(yíng)銷(xiāo)的表帥價(jià)值觀（一）n 我們明白 —— 消費(fèi)者是我們生存的基石，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)為顧客創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值最大化是我們生存的價(jià)值n 我們明白 —— 為用戶(hù)提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和最好的技術(shù)支持增值服務(wù)是我們生存之本價(jià)值觀（二）n 我們了解：通路是財(cái)富，營(yíng)銷(xiāo)的每一步是在聚集財(cái)富n 我們充分的意識(shí)到：即便是在競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)惡劣的現(xiàn)在，我們生命線掌握在快速拉動(dòng)市場(chǎng)上，仍然不能以犧牲品牌形象為代價(jià)n 我們堅(jiān)信：企業(yè)長(zhǎng)久的生命力和至關(guān)重要的原始積累一定是企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的同一方向的兩個(gè)過(guò)程。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。但我們不在一個(gè)起跑線上，也不屬一個(gè)量級(jí)。精神激勵(lì)（表彰和禮品）切實(shí)實(shí)施銷(xiāo)售政策列舉的獎(jiǎng)勵(lì)政策定期評(píng)估渠道成員區(qū)域分銷(xiāo)規(guī)范：規(guī)定分銷(xiāo)商的分貨區(qū)域范圍對(duì)向跨區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商沖貨者，違規(guī)部分的銷(xiāo)售量不計(jì)返利。充分發(fā)揮分銷(xiāo)商的積極性和能力。訂貨方在收到貨后應(yīng)向公司出具其收貨人簽字的《先行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品收貨回執(zhí)單》，若七天內(nèi)收不到貨，應(yīng)及時(shí)通知公司，否則視為其已收到該貨物。 “ 到貨即損 ” 的判定：如果某產(chǎn)品自公司的合作伙伴售出之日起 2日內(nèi)即出現(xiàn)故障，方視為 “到貨即損 ” 。分銷(xiāo)商提出申請(qǐng) 價(jià)格保護(hù)（ 2）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商 公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在調(diào)價(jià)前 15天內(nèi)（從其對(duì)應(yīng)分銷(xiāo)商發(fā)貨日即銷(xiāo)售日起計(jì)）所進(jìn)降價(jià)產(chǎn)品中該經(jīng)銷(xiāo)商尚未銷(xiāo)售的庫(kù)存給予價(jià)格保護(hù)，超期及欠款者除外。 渠道成員規(guī)劃 1.特點(diǎn)：實(shí)力一般，信譽(yù)良好，有一定的銷(xiāo)售能力。 代理商：指區(qū)域性大系統(tǒng)集成商，在某行業(yè)是有較高知名度和滲透力；是公司的主要合作伙伴。西南 14%；華中 8%； 華東 20%；華南 20%； 研發(fā)實(shí)力 —— 科研隊(duì)伍領(lǐng)袖 陳光明博士 —— 信息產(chǎn)業(yè) (集團(tuán) )有限公司副總工程師 多媒體電子研發(fā)中心副總工程師、 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司產(chǎn)品決策委員會(huì)委員 陳光明先生是中國(guó)家用信息化產(chǎn)品領(lǐng)域知名專(zhuān)家，在機(jī)頂盒、多媒體信息技術(shù)和智能化信息產(chǎn)品方面有多項(xiàng)研究成果。 –廣域互聯(lián)等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 2）⑵ 企業(yè)網(wǎng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)用有效網(wǎng)絡(luò)高度穩(wěn)定、可靠網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有很好的開(kāi)放性，以保證網(wǎng)絡(luò)上使用多樣 的應(yīng)用軟件和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)安全，以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍 內(nèi)運(yùn)行具有靈活的虛擬劃分功能，以滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的站點(diǎn)數(shù) 和應(yīng)用軟件的增多保障網(wǎng)絡(luò)易于管理，減少運(yùn)行、維護(hù)、管理成本廣電網(wǎng)用戶(hù)產(chǎn)品系列（ 2）本系統(tǒng)支持的業(yè)務(wù)1．?dāng)?shù)字信息點(diǎn)播服務(wù)（， – ） :將各類(lèi)信息、實(shí)時(shí)滾動(dòng)通知欄以廣播方式在網(wǎng)上發(fā)布，用戶(hù)可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行瀏覽。智能社區(qū)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想—— 穩(wěn)定可靠、帶寬高、易擴(kuò)展、保證、安全性、易管理、組播教育網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）社區(qū)智能三表抄表系統(tǒng) 基于 “提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ”目標(biāo)市場(chǎng)u中小型企業(yè)如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學(xué)校u小區(qū)建設(shè)者房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商u有線電視臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略——21 攻略21攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶(hù)提供