【正文】 物流、服務和推廣的平臺，是公司重要的合作伙伴。 研發(fā)隊伍n 目前我公司擁有光通信領域的博士后兩個、博士一個，十幾個碩士，計劃招聘 40個碩士或碩士以上的網(wǎng)絡技術人員，這將成為我公司成長發(fā)展的關鍵n 與華中理工大學合建聯(lián)合實驗室 產(chǎn)品研發(fā)方向n 公司重點開發(fā)的技術和產(chǎn)品：多模塊接入路由器、 –2．股票信息點播服務（， – – ） :股票大盤實時更新，提供各個股日走勢圖和 K線圖，用戶不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個人股頁。社區(qū)停車庫管理系統(tǒng) 社區(qū)網(wǎng)絡系統(tǒng) 圍繞不同的產(chǎn)品系列推出新產(chǎn)品，在個性化的系統(tǒng)解決方案上大做文章，逐步完善系統(tǒng)方案智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 1）智能社區(qū)建設目前在各國相繼形成熱潮，目前在我國，其迅猛發(fā)展勢頭令世人矚目。針對廣電用戶的產(chǎn)品系列等。針對教育網(wǎng)的產(chǎn)品系列； 2023年在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對不同應用對象形成產(chǎn)品系列：n基于以上觀點，我們提出獨特的 21攻略21攻略的支撐體系n 產(chǎn)品及研發(fā)體系：n 第一第一提及知名度提及知名度 質量 2利潤 3服務n 決策者n 1上兩種人士的意見 2價格 3品牌力n 即購買決策的影響因素排序為n 1性能 2價格 競爭對手產(chǎn)品分析（聯(lián)想 ）n 聯(lián)想作為國內最大的電腦廠商， 1999年推出網(wǎng)絡產(chǎn)品。目前實達可列為阻擊對象，而聯(lián)想則是學習、部分聯(lián)合、策略性打擊的對象。n 網(wǎng)卡市場會在未來三年里穩(wěn)步增長，增長速度為每年 25%左右。 2023年為 18萬臺，2023年為 ， 2023年為 27萬臺。 2023年市場容量 —— 結構分析 n 在 2023年網(wǎng)絡設備市場中，交換機和路由器仍然占據(jù)著市場的主要份額。宏觀環(huán)境分析 —— 金融環(huán)境宏觀環(huán)境分析 —— 技術狀況 (2)n 由于低端交換機價格的大幅下降，及集線器在上網(wǎng)速度的受限制等不利因素，市場正在萎縮，趨于淘汰。宏觀環(huán)境分析 —— 經(jīng)濟環(huán)境 n 2023年我國國民經(jīng)濟較快增長，工業(yè)生產(chǎn)增長較快，經(jīng)濟結構調整邁出重要步伐，國有企業(yè)改革三年脫困基本完成，金融平穩(wěn)運行 ,經(jīng)濟效益明顯回升。 2023年 4月，信息產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司總經(jīng)理吳士宏宣布了集團在信息網(wǎng)絡時代的拓展戰(zhàn)略 ——“ 天地人家，伙伴天下 ”。n 今日中國雄獅集 團 有限公司n 創(chuàng)立于 1981年，注冊地 —— 中國廣東省惠州市，是一家從事電子、通訊、信息產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的綜合性國有控股企業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)集團網(wǎng)絡n 兄弟單位 n 數(shù)據(jù)、語音、視頻一體化交換機成為廠商開發(fā)的重點。宏觀環(huán)境分析 —— 政策環(huán)境 n 2023年依舊保持了快速發(fā)展，達到了%。n 其他各行業(yè)例如交通、能源等等國家經(jīng)濟發(fā)展的命脈，在近年內，對網(wǎng)絡基礎設施的投入都相當多，占有的比例也相當大。 n 集線器市場逐步萎縮，增長呈現(xiàn)負增長。競 爭 勢 態(tài)行業(yè)趨勢n 行業(yè)結構的重新構建n 國產(chǎn)品牌在中端市場盤踞并開始擴張市場。目前，華為在數(shù)據(jù)通信領域已經(jīng)擁有接入服務器、 、 24　10100 習慣購買者習慣購買者滿意購買者滿意購買者情感購買者情感購買者承諾消費者承諾消費者無知名度無知名度提示知名度提示知名度　　 本公司成立 1年多以來便成為行業(yè)市場知名品牌，是母品牌優(yōu)勢的有利證明—— 市場營銷能力。n 平民化，為中國普通大眾生活提供信息化服務的具親和力的企業(yè)形象。以 21攻略成就網(wǎng)絡的企業(yè)和品牌形象，形成集團在業(yè)的第二輪沖擊波，呼應 “天地人家 ”戰(zhàn)略快人一步的服務策略，體現(xiàn)出服務的成本觀（消費者的時間價值和產(chǎn)品的存在價值），表現(xiàn)出對消費者應用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營業(yè)務據(jù) “天地人家，伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導，公司產(chǎn)品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網(wǎng)絡接入設備，為客戶提供端到端的解決方案，根據(jù)連接方式和功能劃分，產(chǎn)品線分為以下四個部分： ① 有線網(wǎng)絡產(chǎn)品 ② 無線網(wǎng)絡產(chǎn)品 ③ 接入終端產(chǎn)品 ④ 軟件產(chǎn)品—— 公司目前的主營業(yè)務：有線網(wǎng)絡中低端產(chǎn)品如網(wǎng)卡、路由器、交換機、集線器、 等 5大產(chǎn)品類 22個產(chǎn)品系列的研發(fā)和銷售。社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報警；巡更、周界報警系統(tǒng)；出入口報警；消防緊急報警；煤氣泄漏報警等 社區(qū)系統(tǒng)智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 2） ⑴ 企業(yè)網(wǎng)主要功能：資源共享郵件服務辦公自動化 并可實時改卷子，給出正確答案及評分。 –近年發(fā)表了 12篇學術刊物文章、 9篇國際學術會議文章，擁有三項美國專利。 全國性總代理：在全國有非常強的自身銷售渠道的商家，是公司營銷戰(zhàn)略伙伴。與公司直接下訂單和結算，由公司直接供貨，直接享受公司銷售政策的商家包括： 分銷商、代理商、特約經(jīng)銷商 他們擔當?shù)穆毮芊止げ煌?，無直接上下游關系。樣品、促銷用品及其它特價產(chǎn)品不享受價格保護。年銷售到款總額達到其年承諾量時給予年度返利 2%，其可用于第二年貨款抵扣。 注：在與分銷商簽訂分銷協(xié)議時應經(jīng)協(xié)商附上季度及年度銷售任務以便考核。銷售部評估并審批 無法翻新的產(chǎn)品則不予退換并退回申請方。防止分銷商之間的惡性競爭和重復勞動。價值規(guī)范：分銷商必須按全國統(tǒng)一價格向經(jīng)銷商供貨，如有違反，該部分銷售量不計返利。要與分銷商建立長期的合作關系，讓分銷商對銷售政策理解和贊同，并共同規(guī)劃區(qū)域營銷目標，存貨水平及推廣活動。光揚營銷模式，在網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)展延風采n 我們要建立企業(yè)以策略和速度為核心的營銷體制n 我們要培育一支具有專業(yè)素養(yǎng)的營銷隊伍n 我們要達成企業(yè)名利（銷售與品牌）的雙贏結果n 我們要立志成為行業(yè)智慧營銷的表帥價值觀（一）n 我們明白 —— 消費者是我們生存的基石，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務為顧客創(chuàng)造網(wǎng)絡產(chǎn)品應用價值最大化是我們生存的價值n 我們明白 —— 為用戶提供最好的網(wǎng)絡產(chǎn)品和最好的技術支持增值服務是我們生存之本價值觀（二）n 我們了解：通路是財富，營銷的每一步是在聚集財富n 我們充分的意識到：即便是在競爭勢態(tài)惡劣的現(xiàn)在，我們生命線掌握在快速拉動市場上，仍然不能以犧牲品牌形象為代價n 我們堅信：企業(yè)長久的生命力和至關重要的原始積累一定是企業(yè)達成目標的同一方向的兩個過程。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。但我們不在一個起跑線上，也不屬一個量級。精神激勵（表彰和禮品）切實實施銷售政策列舉的獎勵政策定期評估渠道成員區(qū)域分銷規(guī)范：規(guī)定分銷商的分貨區(qū)域范圍對向跨區(qū)域的經(jīng)銷商沖貨者，違規(guī)部分的銷售量不計返利。充分發(fā)揮分銷商的積極性和能力。訂貨方在收到貨后應向公司出具其收貨人簽字的《先行網(wǎng)絡產(chǎn)品收貨回執(zhí)單》，若七天內收不到貨，應及時通知公司，否則視為其已收到該貨物。 “ 到貨即損 ” 的判定：如果某產(chǎn)品自公司的合作伙伴售出之日起 2日內即出現(xiàn)故障，方視為 “到貨即損 ” 。分銷商提出申請 價格保護（ 2）對經(jīng)銷商 公司產(chǎn)品價格調整時，對經(jīng)銷商在調價前 15天內（從其對應分銷商發(fā)貨日即銷售日起計）所進降價產(chǎn)品中該經(jīng)銷商尚未銷售的庫存給予價格保護，超期及欠款者除外。 渠道成員規(guī)劃 1.特點：實力一般，信譽良好，有一定的銷售能力。 代理商：指區(qū)域性大系統(tǒng)集成商，在某行業(yè)是有較高知名度和滲透力；是公司的主要合作伙伴。西南 14%；華中 8%； 華東 20%；華南 20%； 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領袖 陳光明博士 —— 信息產(chǎn)業(yè) (集團 )有限公司副總工程師 多媒體電子研發(fā)中心副總工程師、 網(wǎng)絡設備有限公司產(chǎn)品決策委員會委員 陳光明先生是中國家用信息化產(chǎn)品領域知名專家，在機頂盒、多媒體信息技術和智能化信息產(chǎn)品方面有多項研究成果。 –廣域互聯(lián)等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 2）⑵ 企業(yè)網(wǎng)設計指導思想網(wǎng)絡系統(tǒng)實用有效網(wǎng)絡高度穩(wěn)定、可靠網(wǎng)絡系統(tǒng)具有很好的開放性，以保證網(wǎng)絡上使用多樣 的應用軟件和技術網(wǎng)絡絕對安全，以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍 內運行具有靈活的虛擬劃分功能，以滿足網(wǎng)絡系統(tǒng)的站點數(shù) 和應用軟件的增多保障網(wǎng)絡易于管理，減少運行、維護、管理成本廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 2）本系統(tǒng)支持的業(yè)務1．數(shù)字信息點播服務（， – ） :將各類信息、實時滾動通知欄以廣播方式在網(wǎng)上發(fā)布，用戶可以根據(jù)自己的需要進行瀏覽。智能社區(qū)設計指導思想—— 穩(wěn)定可靠、帶寬高、易擴展、保證、安全性、易管理、組播教育網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）社區(qū)智能三表抄表系統(tǒng) 基于 “提供最好的網(wǎng)絡產(chǎn)品 ”目標市場u中小型企業(yè)如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學校u小區(qū)建設者房地產(chǎn)開發(fā)商u有線電視臺營銷策略——21 攻略21攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供