【正文】 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。但我們不在一個起跑線上，也不屬一個量級。光揚(yáng)營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)展延風(fēng)采n 我們要建立企業(yè)以策略和速度為核心的營銷體制n 我們要培育一支具有專業(yè)素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍n 我們要達(dá)成企業(yè)名利（銷售與品牌）的雙贏結(jié)果n 我們要立志成為行業(yè)智慧營銷的表帥價值觀（一）n 我們明白 —— 消費(fèi)者是我們生存的基石，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)為顧客創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用價值最大化是我們生存的價值n 我們明白 —— 為用戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和最好的技術(shù)支持增值服務(wù)是我們生存之本價值觀（二）n 我們了解：通路是財富，營銷的每一步是在聚集財富n 我們充分的意識到：即便是在競爭勢態(tài)惡劣的現(xiàn)在，我們生命線掌握在快速拉動市場上，仍然不能以犧牲品牌形象為代價n 我們堅(jiān)信：企業(yè)長久的生命力和至關(guān)重要的原始積累一定是企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的同一方向的兩個過程。并且，他們甚至擁有比我們更多的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)資歷 ……n 但同時，我們恰遇集團(tuán)的恢宏戰(zhàn)略，我們擁有母品牌的優(yōu)勢，及可貴的創(chuàng)業(yè)空白。銷售額完成情況平均存貨水平對顧客提供的服務(wù)促銷、推廣中的配合信用狀況（建立客戶檔案，并進(jìn)行動態(tài)跟蹤）第四部分營 銷 人 員 企業(yè)精神 因?yàn)橛袎粝耄? 我們披星戴月，風(fēng)雨兼程。精神激勵（表彰和禮品）切實(shí)實(shí)施銷售政策列舉的獎勵政策定期評估渠道成員要與分銷商建立長期的合作關(guān)系，讓分銷商對銷售政策理解和贊同，并共同規(guī)劃區(qū)域營銷目標(biāo)，存貨水平及推廣活動。激勵渠道成員進(jìn)貨規(guī)范：經(jīng)銷商只能向簽約分銷商進(jìn)貨，否則網(wǎng)絡(luò)公司不監(jiān)督分銷商對其返利政策的實(shí)施代理商銷貨規(guī)范：代理商只能向其行業(yè)客戶訂單供貨，不得向經(jīng)銷渠道供貨。區(qū)域分銷規(guī)范：規(guī)定分銷商的分貨區(qū)域范圍對向跨區(qū)域的經(jīng)銷商沖貨者，違規(guī)部分的銷售量不計返利。價值規(guī)范：分銷商必須按全國統(tǒng)一價格向經(jīng)銷商供貨，如有違反，該部分銷售量不計返利。渠道資格和審批程序（ 1）分銷商任職資格1. 認(rèn)同的營銷模式和理念，唯一分銷 或主推網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品批發(fā)銷售經(jīng)驗(yàn)3. 具有承擔(dān)銷售任務(wù)的足夠資金4. 具備經(jīng)銷商管理和支持的管理團(tuán)隊(duì)和能力5. 具有較強(qiáng)的物流配送能力6. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品良好的分銷通路者優(yōu)先7. 信譽(yù)良好渠道資格和審批程序（ 2）代理商任職資格1. 認(rèn)同的營銷模式和理念，主推網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 在某行業(yè)具有較高的知名度和影響力，接單能力強(qiáng)3. 具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)能力4. 信譽(yù)良好分銷商（代理商）審批程序由當(dāng)?shù)剞k事處根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)搜集擬發(fā)展渠 道成員的資料并初步評審；實(shí)地考察、溝通并洽談，以了解其是否與公司的企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)；如能通過評審，即將其列為目標(biāo)成員；經(jīng)過洽談雙方簽定合同；進(jìn)入客戶管理系統(tǒng)渠道秩序管理?xiàng)l例素質(zhì)第一原則 分銷商擔(dān)負(fù)著物流配送和經(jīng)銷商管理支持等職能，因此要求分銷商具備較高的團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。充分發(fā)揮分銷商的積極性和能力。防止分銷商之間的惡性競爭和重復(fù)勞動。銷售支持政策 網(wǎng)絡(luò)公司對入主渠道的分銷商、特約經(jīng)銷商、代理商、經(jīng)銷商，除享有以上銷售政策外，還將獲得網(wǎng)絡(luò)公司銷售管理、教育培訓(xùn)、宣傳推廣等支持。優(yōu)先分銷權(quán)政策 網(wǎng)絡(luò)公司堅(jiān)持 “ 先合理規(guī)劃設(shè)計渠道，再按規(guī)劃發(fā)展 ” 的原則建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。訂貨方在收到貨后應(yīng)向公司出具其收貨人簽字的《先行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品收貨回執(zhí)單》，若七天內(nèi)收不到貨，應(yīng)及時通知公司，否則視為其已收到該貨物。 無法翻新的產(chǎn)品則不予退換并退回申請方。換貨申請獲準(zhǔn)后，申請方應(yīng)及時向公司發(fā)回相關(guān)產(chǎn)品，經(jīng)產(chǎn)品部檢驗(yàn)上述產(chǎn)品未經(jīng)使用且包裝完好后，由商務(wù)主辦填寫退貨單并經(jīng)銷售部部經(jīng)理或其授權(quán)人審核后方可入庫。退換貨政策（ 2）換貨 對于公司已售出但合作伙伴無法銷售的部分滯銷產(chǎn)品，合作伙伴可提出按原價或折價換成公司其它產(chǎn)品的申請，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后方允許做換貨處理。 “ 到貨即損 ” 的判定：如果某產(chǎn)品自公司的合作伙伴售出之日起 2日內(nèi)即出現(xiàn)故障，方視為 “到貨即損 ” 。廣告支持政策 公司的廣告分全國性和區(qū)域性兩種，區(qū)域性廣告主要用于支持當(dāng)?shù)氐姆咒N商。營銷副總審批銷售部評估并審批分銷商提出申請銷售達(dá)成獎勵政策（ 3）對經(jīng)銷商 當(dāng)其月銷售到款總額達(dá)到其平均月承諾量時給予返利 1%，該經(jīng)銷商可用于下月貨款抵扣； 年銷售到款總額達(dá)到其年承諾量時給予年度返利 2%，該款用于第二年貨款抵扣（注：以上返利由所屬分銷商承擔(dān)，公司監(jiān)督執(zhí)行）。 注：在與分銷商簽訂分銷協(xié)議時應(yīng)經(jīng)協(xié)商附上季度及年度銷售任務(wù)以便考核。銷售達(dá)成獎勵政策（ 2）對代理商 代理商享受季度和年度返利。 注：在與分銷商簽訂分銷協(xié)議時應(yīng)經(jīng)協(xié)商附上月度及年度銷售任務(wù)以便考核分銷商銷售額承諾書 年銷售到款總額達(dá)到其年承諾量時給予年度返利 2%，其可用于第二年貨款抵扣。如其月銷售到款總額達(dá)到月承諾量時給予返利 對新公布報價單中已經(jīng)取消的產(chǎn)品，將另行通知保護(hù)金額。公司參照該經(jīng)銷商和其分銷商提供的周銷售報表及庫存情況，核實(shí)后確定價保金額并沖抵其向分銷商的下次進(jìn)貨款。價格保護(hù)（ 2）對經(jīng)銷商 公司產(chǎn)品價格調(diào)整時，對經(jīng)銷商在調(diào)價前 15天內(nèi)（從其對應(yīng)分銷商發(fā)貨日即銷售日起計）所進(jìn)降價產(chǎn)品中該經(jīng)銷商尚未銷售的庫存給予價格保護(hù)，超期及欠款者除外。樣品、促銷用品及其它特價產(chǎn)品不享受價格保護(hù)。分銷商應(yīng)在調(diào)價通知公布 7天內(nèi)向公司回復(fù)價保申請，否則按自動放棄處理。價格體系買方類型 買入價 分銷商 分銷價 代理商 代理價 經(jīng)銷商 經(jīng)銷價 用 戶 建議媒體價 特價政策 在少量特殊情況下，如合作伙伴欲參與某些有重大影響的工程或項(xiàng)目且需要公司給予價格支持，可向公司銷售部經(jīng)理提出特價申請，經(jīng)批準(zhǔn)后可從公司按特價進(jìn)貨，但以特價形式購入的產(chǎn)品不享受價格保護(hù)政策且此筆業(yè)務(wù)不享受返利支持。價格政策 每個分銷商至少須設(shè)立 15家以上的經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商至少須設(shè)立 10家以上經(jīng)銷商，經(jīng)銷商年任務(wù)不低于10萬元。 中心城市設(shè)立分銷商，年任務(wù)不低于 200萬元2. 外圍城市設(shè)立特約經(jīng)銷商，年任務(wù)不低于 60萬元3. 渠道成員規(guī)劃 1.與公司直接下訂單和結(jié)算，由公司直接供貨，直接享受公司銷售政策的商家包括： 分銷商、代理商、特約經(jīng)銷商 他們擔(dān)當(dāng)?shù)穆毮芊止げ煌瑹o直接上下游關(guān)系。 全國性總代理：在全國有非常強(qiáng)的自身銷售渠道的商家，是公司營銷戰(zhàn)略伙伴。特點(diǎn)：實(shí)力一般，信譽(yù)良好，有一定的銷售能力。3. 代理商：指區(qū)域性大系統(tǒng)集成商，在某行業(yè)是有較高知名度和滲透力；是公司的主要合作伙伴。特點(diǎn)：實(shí)力較強(qiáng)，信譽(yù)較好，區(qū)域內(nèi)行業(yè)知名度較高，渠道較完善，人員素質(zhì)較高。渠道成員名稱釋義 1.東北 7%；西北 6%。西南 14%；華中 8%； 華東 20%；華南 20%； 兩者互補(bǔ)交替進(jìn)行以提升全年銷售的基本域值服 務(wù) 體 系服務(wù)核心理念服務(wù)快人一步以服務(wù)的快捷尊重客戶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用的完整性服務(wù)體系建立策略建立扁平化的服務(wù)體系每個區(qū)域銷售體系中均配備有客服人員區(qū)域技術(shù)支持， 24小時技術(shù)支持、 5分鐘回呼響應(yīng)（ 245行動）區(qū)域上門服務(wù)支持0費(fèi)用培訓(xùn)保證以最快的速度最專業(yè)的服務(wù)響應(yīng)客戶的需求，同時輔助渠道建設(shè)，為通路伙伴解除后顧之憂第三部分：操作篇通 路 執(zhí) 行常規(guī)區(qū)域市場份額 2023年中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品區(qū)域市場份額依次為：華北占 25%； “信息產(chǎn)業(yè)華中研究開發(fā)中心 ”，并將