【摘要】企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理學(xué)會(huì)向經(jīng)銷商推銷(策略篇)建立以渠道為核心的銷售策略策略一個(gè)中心:銷售活動(dòng)要以管理為中心兩個(gè)基本點(diǎn):抓好兩個(gè)隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍)的建設(shè)三項(xiàng)原則:1、做市場就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)2、幫助經(jīng)銷商賺錢3、做好終端市場建設(shè)
2025-02-20 04:53
【摘要】1Channelmanagement渠道管理20232議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來管理你的渠道帶寬?
2025-03-02 16:11
【摘要】國外煙草企業(yè)在中國的渠道建設(shè)與管理0506181?渠道的定義產(chǎn)品渠道,是產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的途徑。而營銷渠道,是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。卷煙產(chǎn)品流向卷煙銷售唯一代理由于煙草行業(yè)的特殊性,我們把產(chǎn)品從煙廠進(jìn)入各級煙草公司的這段鏈稱為行業(yè)通路,把產(chǎn)品從
2025-02-07 16:10
【摘要】渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識渠道?渠道是什么?渠道的作用?渠道在營銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通道渠道的作用
【摘要】SalescorepetencyandChannelmanagement銷售核心技能與渠道管理LearningOrganization學(xué)習(xí)型組織Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabit,youreap
2025-02-20 04:50
【摘要】營銷渠道管理理論P(yáng)owerConflict理論?理論來源:社會(huì)系統(tǒng)論?提出者:Stern等(1969)?理論分析框架:控制其他組織的Power—控制—組織對立?研究目的:從行動(dòng)、過程的側(cè)面揭示Power—Conflict形成的原因、條件及其影響協(xié)調(diào)關(guān)系理論
2025-02-20 04:58
【摘要】選擇和管理營銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營銷渠道?營銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)??公司在設(shè)計(jì)、管理、評價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde
2025-02-07 16:07
【摘要】營銷渠道設(shè)計(jì)與管理工業(yè)分銷商Industrialdistributors制造商Manufacturer工業(yè)顧客制造商銷售代表Manufacturer’srepresentative制造商銷售分支機(jī)構(gòu)Manufacturer’ssalesbranch一般工業(yè)品營銷渠道0級渠道1級渠道2級渠
2025-02-28 22:00
【摘要】銷售渠道管理討論每組請一位回答:?你是誰??你在實(shí)際工作中遇到什么問題??你希望從本次研討中獲得哪些支持?課程大綱:12月30日8:009:00現(xiàn)代營銷及兩大渠道9:0010:00營銷心靈渠道
2025-01-27 18:46
2025-01-26 01:47
2025-02-07 21:07
2025-01-12 06:35
【摘要】營銷概述與基本框架工作手冊A本手冊及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。拿到本手冊的McKinsey員工必須確保本手冊沒有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用(包括我們的客戶)。在您離開McKinsey公司時(shí),有義務(wù)歸還本文件。1前言和目標(biāo)?此文本為首年伙伴當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)提供一個(gè)概要
2025-03-11 13:22
【摘要】第七章營銷渠道策略第一節(jié)營銷渠道的性質(zhì)一、營銷渠道的含義營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,由一系列機(jī)構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò),即所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。1、營銷渠道是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。2、營銷渠道由一系列成員構(gòu)成(1)商流(2)物流(實(shí)物流)
2025-02-28 09:39
【摘要】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者,中國市場學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長、流通委員會(huì)副主任,中國商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長、咨詢委員會(huì)副主任,《市場營銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世
2025-02-21 10:30