【正文】 企業(yè)。n 聯(lián)想的優(yōu)勢在于品牌自身的影響力及其強大的市場開拓能力，其產(chǎn)品定位為中高端。系列產(chǎn)品等；網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括同卡、集線器、交換機、路由器等網(wǎng)絡(luò)全線產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)終端，主要是基于 2023的終端及機頂盒系列產(chǎn)品。競爭對手產(chǎn)品分析（長城）n 2023年，中國長城計算機深圳股份有限公司網(wǎng)卡、集線器和交換機等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全面上市，主力產(chǎn)品為 1008可堆疊自適應(yīng)以太網(wǎng)交換機n 長城網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展策略 —— 立足中低端，向具有附加增值能力的高端產(chǎn)品拓展的整體思路。但對中長期的發(fā)展來說是做亂市場，喪失聲譽，快速調(diào)整是關(guān)鍵。消 費 者 分 析購買決策者和意見領(lǐng)袖n 購買過程n A信息收集篩選（咨詢或招標）選擇決策使用n 過程的主導(dǎo)者 80%為技術(shù)從業(yè)人士， 20%為非專業(yè)決策性人士，影響者主要為經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商n D過程中技術(shù)人士的意見占到 80%n E過程的維護者 100%(99%)為專業(yè)人士n 即 64%的決策意見源于技術(shù)人士， 36%非專業(yè)決策人士的影響者主要為渠道末端人士。4服務(wù)影響購買決策的因素消費者喜好n 分類n 專業(yè)技術(shù)人士n 渠道（經(jīng)銷商及系統(tǒng)集成商）銷售人員n 企業(yè)決策人，一定教育程度的管理干部n 愛好排序為 1上網(wǎng)、游戲 2體育欣賞n 對圖片感，高貴感、大氣感的畫面較欣賞n 對媒體的敏感度排列為n 1專業(yè)媒體（ 1計算機世界 2中計報）n 2網(wǎng)絡(luò)（ 1新浪 2華軍軟件網(wǎng)）n 3戶外燈箱n 4少量紙媒體（ 1參考消息 2體壇周報）n 5少量雜志（讀者）n 對媒體內(nèi)容的敏感度排列為 1新聞 2體育 3游戲 —— （從 2023年 111月的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廣告投放力度的數(shù)據(jù)分析）消費者趨勢n 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商間的競爭，帶動了決策層及其技術(shù)人員消費選擇的成熟速度n 決策層對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的主流產(chǎn)品，特別是部分技術(shù)含量不高的常用產(chǎn)品開始有常識性了解n 隨著各廠商品牌塑造力度加大，國產(chǎn)廠商的成長。躋身國內(nèi)同行業(yè)前三甲，成為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)之一，成為中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主流供應(yīng)商，成為中國著名的網(wǎng)絡(luò)品牌 未提示知名度未提示知名度 聚焦優(yōu)秀的運營經(jīng)驗及通路平臺優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)的最佳應(yīng)用面展現(xiàn)，為消費者提供 4高標準的產(chǎn)品n 并形成充分釋放終端生產(chǎn)力的市場行銷體系，以迎合行業(yè)及自身成長對速度的需求n 品牌就應(yīng)是消費者的利益體現(xiàn)，應(yīng)充分意識到消費者并不關(guān)心產(chǎn)品本身，消費者關(guān)心的是產(chǎn)品帶來的利益。覆蓋全國的高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)秀的市場操作能力，將在日益以渠道和服務(wù)為手段的國內(nèi)廠商競爭中取勝，這是除聯(lián)想之外的廠商所不具備的品牌延展分析n 母品牌n 最突出個性：家電化色彩，營銷及通路型的集團化企業(yè)n 平民品牌，高知名度。因此我們需要確定自身的品牌定位擬建立的優(yōu)勢n 為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)主流供應(yīng)商定位及行業(yè)需求，企業(yè)需要達成下列優(yōu)勢：n 技術(shù)研制最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的好產(chǎn)品 /方案n 質(zhì)量保證最好的產(chǎn)品 /方案配合已有優(yōu)勢，形成新的網(wǎng)絡(luò)形象品牌形象寫真n 有層次的（但不奢華） 網(wǎng)絡(luò)立足于締造信息家庭新生活的應(yīng)用型產(chǎn)品策略，為普遍的中國家庭及中小企業(yè)度身訂造，使中國百姓充分體驗工作、教育及家庭智能化帶來的生活享受，體現(xiàn)了對集團戰(zhàn)略的呼應(yīng)及對母品牌個性的繼承品牌內(nèi)涵闡釋—— 公司未來的主營業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)接入終端產(chǎn)品和網(wǎng)管軟件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 、 智能社區(qū)主要完成功能： 住戶端口帶寬大于等于 100，提供與公共信息網(wǎng)的接口：、 ….. 社區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng) 增值服務(wù)系統(tǒng) 接入管理面向數(shù)據(jù) /語音 /視頻 “三網(wǎng)合一 ” –卡拉點播服務(wù)（ 視頻點播服務(wù)（準 ） :用戶可以從節(jié)目單中看各種電視節(jié)目。頭端設(shè)備、以太網(wǎng)通信系統(tǒng)（網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)電話）、光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領(lǐng)袖 謝治軍博士 —— 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 謝治軍先生是中國光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域知名專家，曾從事過中國科學(xué)院 “微小光學(xué) ”項目、光纖通訊、數(shù)據(jù)通信和設(shè)計、交換機主機板的設(shè)計和、信號串?dāng)_分析等方面的研究工作，先后主持過 12個項目的研究工作，并具有多項上述方面的研究成果。通 路 體 系合作策略與渠道伙伴共同成長以伙伴天下的合作觀，力求雙贏，平衡雙方利益最大化的需求，求取各自利益的合理值渠道策略多通路策略，扁平化管理戰(zhàn)略性多種渠道構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)通路圈以最快的速度滲透市場，提升銷量與知名度，通過激勵、優(yōu)化渠道成員，培養(yǎng)大批忠誠度高的渠道成員， 達到與渠道伙伴共同成長，建立一個健康的，不斷成長壯大的銷售網(wǎng)絡(luò)整合資源，根據(jù)市場形式的變化及時調(diào)整現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)整合用戶信息，建立系統(tǒng)實現(xiàn)扁平化、數(shù)據(jù)庫管理，以實踐網(wǎng)絡(luò)“為用戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ”的莊嚴承諾市 場 推 廣 體 系靈活的推廣體系n 區(qū)域有自己的市場費用 ,并有充分的市場操作靈活度n 旺季時總部集中拉動市場，淡季時區(qū)域應(yīng)變掌握，形成淡旺互補的推廣勢態(tài)n 產(chǎn)品力旺盛時，區(qū)域以終端的沖擊力拉升銷量，當(dāng)產(chǎn)品力下降時，區(qū)域以市場應(yīng)變能力，形成市場緩沖推廣體系的意義n 最大限度解放渠道推廣生產(chǎn)力的市場推廣管理體系，構(gòu)成善打阻擊戰(zhàn)的終端優(yōu)勢特色n 以旺季稍前為廣告投放的時間基點，全國性促銷活動集中在旺季，區(qū)域性的促銷活動集中在淡季。 2. 經(jīng)銷商：指區(qū)域市場中小貿(mào)易商、中小系統(tǒng)集成商，是分銷商生存與發(fā)展的根基，也是公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)構(gòu)成，為分銷商下游的主要客戶。各類商家經(jīng)營方式及與網(wǎng)絡(luò)公司的相互關(guān)系 分銷商向經(jīng)銷商供貨與結(jié)算，并承擔(dān)公司銷售政策承諾的返利，公司監(jiān)督實施。 各省市針對不同行業(yè)設(shè)立代理商，年任務(wù)不低于 80萬元4.銷 售 政 策 價格保護（ 1）對分銷商 公司產(chǎn)品價格調(diào)整時，對分銷商在調(diào)價前15天內(nèi)（從公司發(fā)貨日即公司銷售日起計）所進降價產(chǎn)品中該分銷商尚未銷售的庫存給予價格保護，超期及欠款者除外。對新公布報價單中已經(jīng)取消的產(chǎn)品，將另行通知保護金額。樣品、促銷用品及其它特價產(chǎn)品不享受價格保護。2%，可用于其下月貨款抵扣；代理商銷售額承諾書 結(jié)算政策當(dāng)?shù)剞k事處評估經(jīng)過上述申請審批環(huán)節(jié)并通過后，方可對該合作伙伴提供帳期支持，財務(wù)部也建立相關(guān)檔案跟蹤實施情況。退換貨政策（ 1）退貨 原則上，公司售出的產(chǎn)品不予退貨，只有發(fā)生到貨即損的情況時方準許退貨。退回的貨品需保證全新（包裝完好未經(jīng)拆封、性能正常、配件齊全），否則不予退換。物流政策 （ 1）收貨規(guī)定 貨物發(fā)出后，公司應(yīng)將發(fā)貨的情況及時通知訂貨方。 在渠道擴展的過程中，為鼓勵原有優(yōu)秀分銷商發(fā)展壯大，成為網(wǎng)絡(luò)的核心力量，把后續(xù)渠道發(fā)展權(quán)利優(yōu)先給予這些分銷商。激勵分銷商深度開發(fā)所轄區(qū)域的市場，并保護其利益不受侵犯。優(yōu)勝劣汰原則 如分銷商持續(xù)沒有完成所轄區(qū)域的市場滲透及銷售任務(wù)，辦事處可以指定其它分銷商或另設(shè)分銷商進入其市場，實行優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化分銷商隊伍。累計違反3次者，取消分銷資格。違規(guī)累計 3次則取消其代理資格。不僅向渠道成員推銷產(chǎn)品，同時要向他們推銷企業(yè)理念對渠道成員進行培訓(xùn)（包括產(chǎn)品、管理、和銷售）。我們是誰？n 我們 —— 企業(yè)戰(zhàn)略目標愿景的重要部份n 我們 —— 匯合企業(yè)各系統(tǒng)， 2023年度的企業(yè)使命和任務(wù)的達成者n 我們 —— 營銷者，企業(yè)與消費者利益的鈕系者n 我們就是網(wǎng)絡(luò)我們的周圍是誰？n 我們生存在一個速度的行業(yè)，又生逢行業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大重組n 我們的對手擁有強大的品牌力，產(chǎn)品的同質(zhì)化已是短期內(nèi)不可更改的事實。品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個營銷人，就是品牌的基本單位管理觀n 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價值，否則將難以與時間賽跑，達成我們的使命n 專業(yè)化素養(yǎng)的營銷隊伍，是實現(xiàn)組織扁平和充分授權(quán)的基礎(chǔ)n 最大化解放渠道生產(chǎn)力的管理模式是我們純熟運用的可充分張揚的優(yōu)勢，也是我們核心的渠道競爭優(yōu)勢經(jīng)營觀n 效率是經(jīng)營的基礎(chǔ)n 速度是制勝的關(guān)鍵n 顧客非常滿意是準繩n 創(chuàng)新保證不敗競爭觀n 我們有幸與同行業(yè)國內(nèi)乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個跑道上。 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:09:56 下午 12:09 下午 12:09:56一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:09:56 下午 12:09 下午 12:09:56一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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