【正文】 ，建立中國最大的 網(wǎng)上消費超市，使站點 成為中國和國際網(wǎng)上銷 售領(lǐng)域的知名服務(wù)品牌 如圖 。 ? 通過廣泛收集、分析市場營銷環(huán)境方面的信息并掌握環(huán)境因素對市場的影響程度，這是十分重要的。 本項目對如何開展網(wǎng)上經(jīng)營活動進行籌劃和分析，通過對網(wǎng)絡(luò)營銷機會、網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的分析，圍繞顧客關(guān)系再造、定制化營銷、建立網(wǎng)上營銷伙伴網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容，明確網(wǎng)上經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，從而制定出科學(xué)可行的計劃。 一、情境描述 ?問題一： 網(wǎng)絡(luò)上最適合的營銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品，如果你是一名書籍報刊的營銷人員，營銷規(guī)劃的設(shè)計思路是什么？如果你營銷的產(chǎn)品是大型機械等較冷門的專業(yè)產(chǎn)品，又如何進行規(guī)劃設(shè)計呢？ 一、情境描述 ?問題二： 企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃時，首先要根據(jù)本企業(yè)的自身特點和所處行業(yè)的特點，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模式以及實施營銷的側(cè)重點。但更為重要的是，在對這些信息充分加以分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)可供企業(yè)利用的市場機會，這是確定企業(yè)營銷規(guī)劃、保證企業(yè)成功發(fā)展的一個關(guān)鍵問題。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 一 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 思路 圖 8848網(wǎng)站首頁 ? 又如海爾集團，將網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)定義為：通過建立網(wǎng)站，一方面宣傳海爾企業(yè)的形象；另一方面利用現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，加大自己產(chǎn)品市場推銷的力度，海爾商城網(wǎng)站如 。實現(xiàn)這類目標(biāo)對提高企業(yè)競爭力，擴展市場，延長產(chǎn)品市場壽命，擴大銷售將發(fā)揮長遠作用。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 一 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 思路 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃的主要步驟如下： ? （ 1）確定合理目標(biāo)，明確界定網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)； ? （ 2）多方面、大范圍地聽取各部門的意見： ? （ 3）確定營銷預(yù)算： ? （ 4）分配營銷任務(wù)； ? （ 5）依據(jù)營銷任務(wù)，規(guī)劃營銷活動的內(nèi)容； ? （ 6）設(shè)計界面友好、信息豐富、內(nèi)容全面的網(wǎng)頁； ? （ 7）做好與互聯(lián)網(wǎng)連接的準(zhǔn)備； ? （ 8）做好改進企業(yè)網(wǎng)頁的準(zhǔn)備； ? （ 9）準(zhǔn)備網(wǎng)上營銷測試； ? （ 10）根據(jù)測試結(jié)果修正營銷計劃中的不足。在美國的一家名為 Interactive Hyper Net USA的企業(yè)，自1996年底開始，在舊金山市提供免費的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)連線服務(wù)，用戶只要負(fù)擔(dān)開戶費 ，填寫一份有關(guān)個人性別、學(xué)歷、愛好與上網(wǎng)目的等個人資料，即可擁有免費的網(wǎng)絡(luò)連線賬號。這個服務(wù)，在美國本土每月只需 15美元左右，即可享受全天 24小時的新聞剪報。麗人服務(wù)器不僅介紹公司的產(chǎn)品和其地理位置，還向潛在顧客定期提供現(xiàn)貨化妝品的最新信息，并且提供了一個定制化的“個性化的購物”界面，利用電子手段按顧客的喜好和要求送貨。比如說，一個在網(wǎng)上銷售自行車的企業(yè)應(yīng)和在網(wǎng)上銷售運動服裝的企業(yè)結(jié)成伙伴，在賣出運動服裝的同時，使顧客同時了解并買走山地車；同樣，一個提供關(guān)于自行車、書籍和雜志的網(wǎng)站，也是建立內(nèi)容共享聯(lián)盟伙伴關(guān)系的最好選擇。需要注意的是，當(dāng)訪問者進入某一個查詢領(lǐng)域時，企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該在給出的一長串目錄的頂部附近出現(xiàn)，否則你的網(wǎng)站很可能會被訪問者所忽視，導(dǎo)致在搜索引擎上企業(yè)網(wǎng)站的可見性和有效性的下降。 因此，第一步就是要通過 搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前 最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營 的相關(guān)指導(dǎo)信息并進行分 析。要注意經(jīng)濟信息特別是電子商務(wù)的信息變化很快，既要從歷史資料的對比中找出發(fā)展規(guī)律，更要注意采用最新的資料來說明當(dāng)前的狀況?？傊?，既要有一定的發(fā)展主向，也要有多種應(yīng)變的準(zhǔn)備。主要的方法是從技術(shù)上分析獨立網(wǎng)站、主機托管、虛擬主機的各自優(yōu)劣，或是調(diào)查各公共平臺的知名度、發(fā)展趨勢和經(jīng)營特點。例如，創(chuàng)業(yè)者可以借著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以從銀行或政府獲得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 ? ③階段目標(biāo)： 階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。 三、情境 實 施 —— 任 務(wù) 三 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書 的撰 寫 ?題目： ? ？ ? ？ ? ？ ? ：上網(wǎng)查看某企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書，通過閱讀和討論，分析該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，能夠根據(jù)經(jīng)典案例的策劃方式和結(jié)構(gòu)，獨立完成一份網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書。 案例 ?案例 ? 二、網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 ? 今后埃沃斯特公司的發(fā)展方向的一種選擇是進入萬維網(wǎng)解決三個問題： ? ．進入萬維網(wǎng)對公司意味者什么？ ? ．為什么要進萬維網(wǎng)？ ? ．如何進入萬維網(wǎng)？ 案例 ?案例 ? 1．進入萬維網(wǎng)對公司意味著什么 ? (1)通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營銷策劃對埃沃斯特 廣合公司而言進入萬維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司 的站點，向訪問者三維地展示公司；在網(wǎng)上尋 找廣告代理的客戶能詳細地了解本公司情況及 公司的業(yè)務(wù)。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促進作用，而 30秒鐘的電視廣告較少提高公司的知名度，我們更不指望 POP（購買點廣告）能吸引多少潛在顧客。向訪問者展示公司的成功歷史，證明公司在業(yè)務(wù)上的實力，網(wǎng)絡(luò)不會強行地向訪問者灌輸這些內(nèi)容，只有訪問者對這些信息感興趣時，才會自己打開有關(guān)頁面閱讀。 ? (4)在相關(guān)的國家、地區(qū)舉行新聞發(fā)布。 ? (4)公文：分國別 ? 3．公司介紹 ? (1)新聞發(fā)布 ? (2)成功事件 ? (3)獎勵 ? (4)擴展 ? (5)新顧客 案例 ?案例 ? 4．請與我們對話 ? (1)建議、評論、論壇。 ? (6)廣告搶答、競爭。 ? (3)可下載的最受歡迎的廣告。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 9日星期四 11時 56分 40秒 11:56:409 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時 56分 40秒 11:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 11時 56分 40秒 11:56:409 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:4011:56Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? (5)你最喜愛的廣告。 ? (2)華爾街新聞。 ? (3)廣告專家，國際分部 (歐洲、亞洲、澳洲 )。 案例 ?案例 ? 三、埃沃斯特廣告公司網(wǎng)頁地圖 ? 本框架僅說明埃沃斯特廣告公司營銷站點設(shè)計時應(yīng)包括的基本內(nèi)容： ? 1．首頁欄目 ? (1)公司 —— 我們是誰?？衫镁W(wǎng)絡(luò)工具進行公司的新聞發(fā)布等；投資者感興趣的信息亦可在網(wǎng)上公布，例如年度財務(wù)報表、證券的有關(guān)數(shù)據(jù)等。公司能幫助他們做出明智的購買決策。 ? (3)有利于形成一個廣告營銷人組成的團隊，他們 將埃沃斯特視為榜樣。 ? 一、公司簡介 ? 埃沃斯特是一家國際性的廣告代理商。這些預(yù)估數(shù)字的主要目的是讓創(chuàng)業(yè)者計算利潤，并了解何時能達到收支平衡。要根據(jù)計劃書的目的確定主要的內(nèi)容，考慮必要的內(nèi)容有哪些，重點是什么，不要遺漏，同時設(shè)計好邏輯關(guān)系和層次結(jié)構(gòu)。一般比較難的是初創(chuàng)階