【正文】 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:09:56 下午 12:09 下午 12:09:56一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2112:09 下午 一月 2112:09January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 12:09:5612:09:5612:09Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。因此我們需要比他們更靈巧我們需要速度，但只需要策略之下的速度n 我們在創(chuàng)業(yè)，做重復的事是運營而不能稱為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出新的滿足和價值才是創(chuàng)業(yè)，我們需要尋求差異n 我們的競爭者同樣是伙伴，伙伴天下同時是我們的合作觀和競爭觀合作觀n 伙伴天下是氣勢、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長資源觀n 作為天地人家戰(zhàn)略中的串聯(lián)部分，必須整合集團的信息化資源，這些資源是我們生存的基石n 渠道資源最大化開發(fā)是產(chǎn)品價值最大化的體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力之一n 營銷人對資源的挖掘不僅是外力，必須意識到自身就是資源2023渠道體系目標n 渠道體系我們將建立完善網(wǎng)絡的行業(yè)客戶體系及渠道分銷體系及代理體系n 商務體系我們將建立完善物流及客戶管理數(shù)據(jù)化體系，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷的基礎，為公司進入電子商務進行積累n 市場體系我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產(chǎn)品促銷并充分保證終端靈活性應變性的推廣體系，使終端成為產(chǎn)品力的緩沖調(diào)節(jié)閥欣然接受挑戰(zhàn)與改變，但不要摒棄你的個人理念2023年，我們一定會贏！ 謝 謝！謝 謝一月 2112:09:5612:0912:09一月 21一月 2112:09 12:0912:09:56一月 21一月2112:09:562023/1/24 12:09:56? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。集團及各個伙伴單位更是我們強大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷售目標n 我們要秉承天地人家戰(zhàn)略 累計違反 3次，取消分銷資格。有限發(fā)展原則 根據(jù)區(qū)域市場潛力和市場結(jié)構(gòu)設立相應的分銷商，要保證其一定的利潤空間和發(fā)展空間。渠 道 管 理 渠道規(guī)劃原則1. 掌握一定區(qū)域原則2. 有限發(fā)展原則3. 素質(zhì)第一原則4. 優(yōu)勝劣汰原則掌握一定區(qū)域原則 在省會城市、經(jīng)濟發(fā)達城市設立分銷商，為其劃分一定區(qū)域（區(qū)域劃分的原則要充分考慮到物流到達可能性和經(jīng)銷商進貨的方便性及習慣性），誰發(fā)展誰受益。 （ 2）運輸及保險規(guī)定 公司只承擔與發(fā)貨相關的鐵路或公路運費，其它運輸費用（航空、等）由訂貨方承擔。如包裝破損應予以翻新、翻新費用由申請方承擔，否則不予入庫。一旦出現(xiàn)到貨即損的情況， “ 合作伙伴 ” 應及時通知公司并提供發(fā)票憑證，否則不予確認并拒絕接受退貨。對于完成月承諾銷售量的分銷商，公司根據(jù)其月銷售量給予 1%的廣告返利，計入其區(qū)域廣告基金，用于支付當?shù)氐牟糠质袌鐾茝V費用。財務部審核通過帳期的審批程序是：公司原則上實行 “款到發(fā)貨 ”的原則，對于資信情況良好且已與公司建立了穩(wěn)定業(yè)務關系的合作伙伴，經(jīng)公司銷售部經(jīng)理及營銷副總特批，可在付款方式上予以支持，其可在貨到后兩周內(nèi)付清全額貨款。 當其季度銷售總額達到承諾的季度銷售量時，給予季度返利 1%，用于以后進貨款的抵扣； 當其年銷售總額達到其年承諾量時給予年度返利 3%，用于第二年貨款抵扣。 銷售達成獎勵政策 （ 1）對分銷商經(jīng)銷商應在調(diào)價通知公布 7天內(nèi)向公司及相關分銷商回復價保申請，否則按自動放棄處理。公司核實后確定價保金額并沖抵其下次進貨款。在全國范圍內(nèi)，按照合作伙伴的不同類型按相應的統(tǒng)一價格供貨 全國性總代理年任務不低于 1000萬元。5.4.特點： 實力較強，信譽較好，行業(yè)接單能力強。 分銷商：作為公司在區(qū)域市場的一個資金、物流、服務和推廣的平臺，是公司重要的合作伙伴。 研發(fā)隊伍n 目前我公司擁有光通信領域的博士后兩個、博士一個，十幾個碩士，計劃招聘 40個碩士或碩士以上的網(wǎng)絡技術(shù)人員，這將成為我公司成長發(fā)展的關鍵n 與華中理工大學合建聯(lián)合實驗室 研發(fā)實力 —— 科研隊伍領袖 習江濤博士 —— 信息產(chǎn)業(yè)集團總工程師 網(wǎng)絡設備有限公司產(chǎn)品決策委員會成員 習江濤先生是通信和信息技術(shù)方面國際知名專家，在信號處理、無線通訊、數(shù)據(jù)通訊、互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)多媒體等領域都有建樹，在朗訊科技貝爾實驗室工作期間內(nèi)，曾主持研發(fā)56K調(diào)制解調(diào)器。產(chǎn)品研發(fā)方向n 公司重點開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品：多模塊接入路由器、 – –） :提供各種小學、中學、大學的教育輔導信息，測試題等，以供用戶點播。2．股票信息點播服務（， – – ） :股票大盤實時更新，提供各個股日走勢圖和 K線圖，用戶不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個人股頁。主要功能：教育資源共享教育信息管理多媒體教學圖書管理遠程教育等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）在市場經(jīng)濟的加速發(fā)展中，為了適應殘酷的市場競爭，為了與國際接軌，各個企業(yè)必須利用先進的信息技術(shù)，因此企業(yè)網(wǎng)的建設對于企業(yè)來說就是迫在眉睫的事情。社區(qū)停車庫管理系統(tǒng) 社區(qū)安全防范及報警系統(tǒng) 社區(qū)網(wǎng)絡系統(tǒng) 圍繞不同的產(chǎn)品系列推出新產(chǎn)品，在個性化的系統(tǒng)解決方案上大做文章，逐步完善系統(tǒng)方案智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 1）智能社區(qū)建設目前在各國相繼形成熱潮，目前在我國，其迅猛發(fā)展勢頭令世人矚目。針對廣電用戶的產(chǎn)品系列等。針對企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品系列；針對教育網(wǎng)的產(chǎn)品系列；針對對于智能社區(qū)的產(chǎn)品系列； 2023年在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對不同應用對象形成產(chǎn)品系列：n基于以上觀點，我們提出獨特的 21攻略21攻略的支撐體系n 產(chǎn)品及研發(fā)體系：n 我們提出高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴展性 “四高 ”的網(wǎng)絡產(chǎn)品，在對消費者利益的滿足面也是第一，體現(xiàn)了以消費者需求為主導的產(chǎn)品價值觀和營銷觀點。 2023年品牌價值 ，其作為一個有名的消費類電子品牌，有近 1億的客戶資源，能夠吸引消費者足夠的注意力。第一第一提及知名度提及知名度 實施策略 (一 )n 充分依托和借重集團內(nèi)部現(xiàn)有資源 —— 在消費者中享有盛譽的品牌、覆蓋全中國的強大的營銷網(wǎng)絡、高素質(zhì)的職業(yè)團隊和在電子、通訊和信息產(chǎn)品領域的技術(shù)積累和整合能力n 建立在互聯(lián)網(wǎng)時代有競爭力的公司組織結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立高效率的供應鏈系統(tǒng)，嚴格控制成本，對急劇變化的內(nèi)外部環(huán)境做出快速反應，在競爭中保持創(chuàng)新和領先實施策略 （二）n 在產(chǎn)品方面主要推出端到端的解決方案，針對不同應用對象形成關于智能社區(qū)、教育網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)和廣電行業(yè)的產(chǎn)品系列；在研發(fā)方面主要側(cè)重于技術(shù)含量較高、市場潛力巨大、高利潤的產(chǎn)品，除公司建立一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍之外，還將與華中理工大學、清華大學和西安交大等高校合作，迅速擁有產(chǎn)品的核心能力n 在市場營銷方面建立充分高效的銷售和客戶服務網(wǎng)絡，利用以最快的速度滲透市場，提升銷量與品牌知名度 2023年實施策略n三輪驅(qū)動 ——n資本力、產(chǎn)品力、營銷力， n以積攢企業(yè)發(fā)展的勢能品 牌 講 解2023品牌目標品牌忠誠程度 品牌知名度n無品牌忠誠者無品牌忠誠者 使系統(tǒng)集成商在購買決策過程中的影響力漸弱，品牌對用戶的選擇影響開始加大公 司 戰(zhàn) 略戰(zhàn)略背景（一）n 集 團 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略n 在網(wǎng) 絡經(jīng)濟時 代的今天，集 團 全面 實 施 “天地人家，伙伴天下 ”的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略，由大型家 電 和通 訊 制造商 戰(zhàn) 略拓展 為全 線 互 聯(lián) 網(wǎng)接入 設備 主流廠商和信息增 值 服 務 商，成 為 中國信息家庭新生活的 締 造者， 2023年 銷 售 總額 將由 1999年的 150億 元增 長 到 1500億 元n ——“ 天 ”，指通 過 互 聯(lián) 網(wǎng) 門戶 和信息增 值 服 務 ，將有益、有趣、有文化的互 聯(lián) 網(wǎng)信息和價 值帶給 中國家庭和個人消費 者n ——“ 地 ”，指把覆蓋全國的家 電 及其他 產(chǎn) 品 銷 售網(wǎng) 絡 改造為電 子化、網(wǎng) 絡 化的面向全社會的 電 子商 務專業(yè) 物流配送系 統(tǒng) ，形成支撐 連 接互 聯(lián) 網(wǎng)和 傳統(tǒng) 商 業(yè) 之 間 的社會公用平臺n ——“ 人家 ”，是指以全 線 互 聯(lián) 網(wǎng)接入 終 端 設備 服 務 于最廣泛的中國人和中國家庭戰(zhàn)略背景（二）集團集團 2023年工作主題年工作主題 ————變革創(chuàng)新，知行合一變革創(chuàng)新，知行合一集團競爭策略集團競爭策略 ————研制最好的產(chǎn)品研制最好的產(chǎn)品提供最好的服務提供最好的服務創(chuàng)建最好的品牌創(chuàng)建最好的品牌戰(zhàn)略背景（三）n 網(wǎng)絡設備有限公司是在集團產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略計劃下發(fā)展起來的作為 “天地人家、伙伴天下 ”戰(zhàn)略中聯(lián)接天地人家重要環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡接入設備供應實體公司戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡設備主流供應商 公司使命為用戶提供最好的網(wǎng)絡產(chǎn)品，提供最好的技術(shù)支持增值服務戰(zhàn)略帶來的企業(yè)定位為用戶提供最佳網(wǎng)絡應用核心是堅持為用戶提供高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴展性“四高 ”標準的網(wǎng)絡產(chǎn)品 ——“