煙草企業(yè)銷售渠道管理-wenkub.com
2025-02-16 04:53 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 8時 11分 :11March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:11:1020:11:1020:11Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 11分 10秒 下午 8時 11分 20:11: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 11分 10秒 20:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:11:1020:11:1020:113/7/2023 8:11:10 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 11分 :11March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:11:1020:11:1020:11Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 將十道題的分數匯總， 總分在 15分－ 20分 優(yōu)秀 10分－ 14分 良好 5分－ 9分 一般 0分－ 4分 差 建立和諧的廠商關系 輸 廠家贏 經銷商輸 廠家輸 經銷商輸 經 銷 商 贏 廠家贏 經銷商贏 廠家輸 經銷商贏 贏 輸 廠 家 雙贏銷售模式 建立和諧的廠商關系 企業(yè)與經銷商的角色定位 ? 廠家與經銷商之間的關系更多地是一種博弈伙伴關系 ? 經銷商的力量體現在地理地緣優(yōu)勢和銷售網絡上 ? 廠家的力量體現在有產品 、 有商譽 、 有資金 、 有一定的價格和渠道控制力 、 有破釜沉舟的勇氣 明確對經銷商的業(yè)務政策 了解經銷商的需求 經銷商對利益的考慮包括： （ 1） 經營利潤率 （ 2） 經營難度 （ 市場需求 ） （ 3） 廠家支持與服務水平 （ 4） 廠家的管理水平 （ 市場控制力 ） （ 5） 廠家的長期承諾 （ 6） 資金需求和付款方式 …………… 等 明確對經銷商的業(yè)務政策 具體來說，經銷商的行為動機包括 : — 銷售額和利潤 — 更快的貨物周轉 、 更高的商品流轉速度 — 商品具有吸引力 （ 商品的價值 、 品種齊全 、 時興 、 流行 、 廉價供應 、 優(yōu)先權 ） — 競爭的欲望 （ 對競爭對手的妒忌 、 不讓競爭對手獲益 、 不讓競爭對手居優(yōu)先地位 ） — 吸引購買力強的消費者 — 重新贏得被奪走的客戶 — 保持老客戶 — 贏得新客戶 — 健康：不因索賠而惱火；由于供貨方的合作而不必消耗 、 分散太多的精力 — 價格和折扣 — 降低費用：辦公費用 、 人員費用等 — 技術上可靠的
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