企業(yè)銷(xiāo)售渠道建議-wenkub.com
2025-01-18 18:44 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 下午 9時(shí) 13分 :13February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:13:2921:13:2921:13Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 13分 29秒 下午 9時(shí) 13分 21:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 7日星期二 下午 9時(shí) 13分 29秒 21:13: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:13:2921:13:2921:132/7/2023 9:13:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 13分 :13February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:13:2921:13:2921:13Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。如表中數(shù)字有作假現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)后假一罰十（按作假量 10倍從銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)中扣除） 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 每月一次按新飛提供的統(tǒng)一格式填寫(xiě)并上交《銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表》 市場(chǎng)調(diào)查 ? 每月兩次按新飛提供的統(tǒng)一格式填寫(xiě)并上交《市場(chǎng)調(diào)查表》 要貨計(jì)劃 ? 每周一次，準(zhǔn)確率達(dá)到 70% 實(shí)施保障 ? 1%的反饋折扣 55 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 浙江市場(chǎng)建議匯總 主抓能產(chǎn)生利潤(rùn)的三四級(jí)市場(chǎng) 不限于一縣一點(diǎn)，搶占強(qiáng)勢(shì)終端 深度參與終端建設(shè)，直接把銷(xiāo)售政策貫徹給零售商 轉(zhuǎn)變以往對(duì)代理商和零售商單純考核銷(xiāo)售量，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售質(zhì)量 充分發(fā)揮促銷(xiāo)員作用，提高單位網(wǎng)點(diǎn)效率 強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的過(guò)程管理，規(guī)范終端的銷(xiāo)售工作 堅(jiān)決打擊竄貨亂價(jià)行為 56 謝 謝 :13:2921:1321::13 21:1321:13::13:29 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 13分 29秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 5 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 格力分銷(xiāo)模式的第一步變遷 格力 經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商 區(qū)域銷(xiāo)售公司 格力 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 終端 終端 終端 終端 ? 成立區(qū)域銷(xiāo)售公司前，由于各一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)耗，格力為了保持他們的經(jīng)營(yíng)熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經(jīng)常使用。河南 新鄉(xiāng) 2023年 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建議 0 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 今日議程 新飛銷(xiāo)售渠道建議 –競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道概覽 –上海分公司銷(xiāo)售渠道建議 –浙江分公司銷(xiāo)售渠道建議 1 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售渠道概覽 海爾 格力 伊萊克斯 渠道模式 直供零售終端為主 批發(fā)為主 兼有零售、批發(fā) 前提條件 ?產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)，有規(guī)模效益 ?公司有資金實(shí)力 ?市場(chǎng)控制力度強(qiáng) ?空調(diào)產(chǎn)品對(duì)資金的特殊需求 ?兼有零售、批發(fā) 優(yōu)點(diǎn) ?渠道控制力度強(qiáng) ?信息反饋及時(shí) ?品牌宣傳力度強(qiáng) ?銷(xiāo)售成本低 ?資金利用率高 ?因地制宜 ,靈活的采取不同的策略 ?銷(xiāo)售成本相對(duì)低 缺點(diǎn) ?銷(xiāo)售成本高 ,需要大量的人力管理終端 ?市場(chǎng)控制力度難 ?對(duì)零售終端的控制難 ?信息反饋難 ?兼有零售、批發(fā) 2 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 海爾分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的變化 變化 原因 ?公司組織結(jié)構(gòu)變化，各地營(yíng)銷(xiāo)中心整合為工貿(mào)公司 19841997 1997 ?逐步建立零售為主的銷(xiāo)售渠道； ?同時(shí)也自然形成了一些銷(xiāo)售大戶(hù) ?開(kāi)始在二三級(jí)城市建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店 ?海爾的品牌意識(shí)和服務(wù)觀(guān)念 ?海爾沒(méi)有刻意依靠扶植大戶(hù)，但在發(fā)展階段依靠大戶(hù)迅速鋪貨 ?在二三級(jí)及以下地區(qū)建立自己的零售終端網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度 ?充分利用資源，提高效率，工貿(mào)公司分擔(dān)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)成本 ?靈活操作，及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)變換 19981999 ?抑制大戶(hù) ?1998年海爾銷(xiāo)售額的急劇增長(zhǎng)價(jià)格出現(xiàn)混亂，抑制大戶(hù)以控制價(jià)格 ?同時(shí)保護(hù)專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展，并以專(zhuān)賣(mài)店的網(wǎng)絡(luò)取代大戶(hù)的網(wǎng)絡(luò) 2023 海爾的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)一直圍繞直接的零售終端，并加強(qiáng)對(duì)零售終端的控制而變化。 ? 成立區(qū)域銷(xiāo)售公司通過(guò)資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開(kāi)拓市場(chǎng)上，向市場(chǎng)要利潤(rùn) ? 保證市場(chǎng)價(jià)格的相對(duì)壟斷，騰出合理價(jià)格空間，根據(jù)各地市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行廣告、促銷(xiāo)等差異性操作 格力 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 終端 終端 終端 終端 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 資料來(lái)源：格力原經(jīng)銷(xiāo)商、格力員工等 6 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 格力分銷(xiāo)模式的第二步變遷 格力 經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商 區(qū)域銷(xiāo)售公司 格力 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 終端 終端 終端 終端 ? 格力通過(guò)增資擴(kuò)股不斷吸引小的經(jīng)銷(xiāo)商加盟，原則是一縣一家， ? 格力通過(guò)稀釋股權(quán)削弱大經(jīng)銷(xiāo)商的影響力，增強(qiáng)的渠道控制力和穩(wěn)定性 ? 有的大經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)足于當(dāng)聯(lián)營(yíng)公司股東，希望當(dāng)格力電器的股東 格力 終端 終端 終端 終端 區(qū)域銷(xiāo)售公司 格力 縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 資料來(lái)源：格力原經(jīng)銷(xiāo)商、格力員工等 7 河南新飛電器有限公司 營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún) 伊萊克斯北京銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析 伊萊克斯北京目前是通過(guò)兩種渠道來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)的。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :13:2921:13:29February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 13分 29秒 21:13:297 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :13:2921:13Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 13分 29秒 21:13:297 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 9時(shí) 13分 29秒 21:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :13:2921:13Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 13分 29秒 21:13:297 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :13:2921:13:29February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。
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