醫(yī)療企業(yè)銷售核心技能與渠道管理-wenkub.com
2025-01-08 06:04 本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 2時 17分 52秒 14:17:5226 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :17:5214:17Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 2時 17分 52秒 14:17:5226 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :17:5214:17:52January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 文化流的管理。 現(xiàn)金流的管理。 對經(jīng)銷商的支持 ?產(chǎn)品支持 ?培訓(xùn)與輔導(dǎo) ?價格支持 ?管理支持 ?促銷支持 ?服務(wù)支持 ?人員支持 ?情感投資 ?信息支持 ?資金支持 經(jīng)銷商管理，內(nèi)容： ?信用管理 ?存貨監(jiān)控 ?推廣督導(dǎo) ?信息反饋 ?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)督導(dǎo) ?沖突處理 ?交易額管理 ?投訴處理 ?市場規(guī)范監(jiān)督 ?聯(lián)絡(luò)與溝通 ?財務(wù)監(jiān)控 管理原則： 溝通服務(wù)為主、監(jiān)督控制為輔 五、渠道培訓(xùn) 渠道培訓(xùn)的作用與重要性 ?滿足經(jīng)銷商提升和發(fā)展的渴望； ?利用“師生”效應(yīng)樹立培訓(xùn)組織者的權(quán)威、 領(lǐng)導(dǎo)地位（ leader and manager） ?提高經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和“作戰(zhàn)能力”； ?通過培訓(xùn)加強經(jīng)銷商對市場政策、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的支持與配合； ?通過培訓(xùn)吸引、留住的客戶一般都是優(yōu)質(zhì)的客戶 。 Coaching： make sure somebody be good at something。 Amateurs Professionals How to be a successful sales 成功銷售人員的三個境界 8 Sales Core Competency 八大核心基本銷售技能 8 What Count Factors 八大核心成功要素 Subconscious and Psychological integration 潛意識與精神層面的融會貫通 Sales Core Competency 銷售核心技能 Sales Core Competency: 1Basic Visiting Procedures（基本拜訪步驟） 2 Persuasive Selling Format（勸說性銷售） 3 Communication Skill（溝通技巧） 4 Account Peration（客戶滲透 ) Sales Core Competency 銷售核心技能 5 Handle Objection（處理放對意見） 6 Time Management（時間管理） 7 Negotiation Skill（談判技巧） Making business plan(制訂生意計劃） 8 Conceptual Selling（概念性銷售） Sales Core Competency 銷售核心技能 Sales Core Competency ? Record and Report（記錄與報告） ? Four Fundamentals （銷售四項基本原則） ? Common Sense （銷售常識） I. Basic Visiting Procedures (基本拜訪步驟） 1 preview plan（預(yù)習(xí)） 2 checking distribution（檢查分銷） 3 persuasive selling （勸說銷售） 4 collection（收款） 5 merchandizing （助銷） 6 record and reports(記錄與報告） 7 review and planing(回顧與計劃） II:Persuasive Selling Format 勸說性銷售 Sole selling general rules（銷售鐵律）customer only buy what they need and want 消費者只買他們需要的東西 A: Selling principle I（銷售原則一） What’ s customer real need and want by Communication skill and Account Peration Persuasive Selling Format 勸說性銷售 B: Selling principle I
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