【正文】 12:09:5612:09:5612:091/24/2023 12:09:56 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 202312:09:56 下午 12:09:56一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。不僅向渠道成員推銷產(chǎn)品，同時(shí)要向他們推銷企業(yè)理念對渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)（包括產(chǎn)品、管理、和銷售）。激勵(lì)分銷商深度開發(fā)所轄區(qū)域的市場，并保護(hù)其利益不受侵犯。退換貨政策（ 1）退貨 原則上，公司售出的產(chǎn)品不予退貨，只有發(fā)生到貨即損的情況時(shí)方準(zhǔn)許退貨。當(dāng)?shù)剞k事處評估代理商銷售額承諾書 各類商家經(jīng)營方式及與網(wǎng)絡(luò)公司的相互關(guān)系） :用戶可以從節(jié)目單中看各種電視節(jié)目。接入管理面向數(shù)據(jù) /語音 /視頻 “三網(wǎng)合一 ”社區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng) 智能社區(qū)主要完成功能： 未提示知名度未提示知名度 消 費(fèi) 者 分 析購買決策者和意見領(lǐng)袖n 購買過程n A信息收集篩選（咨詢或招標(biāo)）選擇決策使用n 過程的主導(dǎo)者 80%為技術(shù)從業(yè)人士， 20%為非專業(yè)決策性人士，影響者主要為經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商n D過程中技術(shù)人士的意見占到 80%n E過程的維護(hù)者 100%(99%)為專業(yè)人士n 即 64%的決策意見源于技術(shù)人士， 36%非專業(yè)決策人士的影響者主要為渠道末端人士。系列產(chǎn)品等；網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括同卡、集線器、交換機(jī)、路由器等網(wǎng)絡(luò)全線產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)終端，主要是基于 2023的終端及機(jī)頂盒系列產(chǎn)品。n 國際品牌收縮市場，目標(biāo)市場集中在高利潤的高端市場。未來 3年市場預(yù)測—— 結(jié)構(gòu)預(yù)測n 路由器 我們慶幸公司的先行者在國內(nèi)較為領(lǐng)先地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的重要性，并選準(zhǔn)了這一日益成熟和廣闊的市場，使公司在發(fā)展之初便取得了高速地成長目前企業(yè)周期位置成長期 快速成長期 穩(wěn)步成長期網(wǎng)絡(luò)所處位置成熟期市場背景分析行業(yè)特征n 目前我國電子信息產(chǎn)業(yè)的主要特征，一是正在從單一的制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)生產(chǎn)與知識生產(chǎn)，裝備制造與系統(tǒng)集成，硬件制造與軟件制造，工業(yè)生產(chǎn)與信息服務(wù)相結(jié)合的現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)，二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)結(jié)構(gòu)，運(yùn)行機(jī)制，管理模式等方面正發(fā)生深刻變化。n “十五 ”期間，我國將加大對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的政策支持，使得眾多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商能夠在研發(fā)、資金、人才上得到政府的大力支持。n 預(yù)計(jì)，今后許多行業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)隨著業(yè)務(wù)量的增加需要升級與改造，以及一些原有項(xiàng)目的深入，行業(yè)市場總體形勢看好。n 網(wǎng)卡 n 由于進(jìn)人數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的時(shí)間尚短，華為技術(shù)研發(fā)活動主要采取跟蹤世界最新技術(shù)、在領(lǐng)先的成熟技術(shù)上推出自有技術(shù)產(chǎn)品的思路，以此來縮短與世界先進(jìn)水平之間的差距。競爭對手通路分析n 聯(lián)想的渠道策略與我們目前的渠道策略相似，也是以分銷體系與系統(tǒng)集成體系并行的策略，并細(xì)分產(chǎn)品，在高端部分產(chǎn)品實(shí)行全國總代策略。公司整體（管理、研發(fā)、營銷）追趕國內(nèi)企業(yè)第一陣營，迅速提高產(chǎn)品知名度，成為同行業(yè)一流品牌n 中期目標(biāo)（ 2023年 2023年）n 科技感一般，中等美譽(yù)度n 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)n 受時(shí)間所限體現(xiàn)出的更多是吳總的個(gè)人品牌（以吳總為個(gè)人品牌為延伸，日益體現(xiàn)出強(qiáng)大的新形象）n 色彩，傳奇感，有望轉(zhuǎn)化為企業(yè)個(gè)性n 電腦n 較好的移植了母品牌（進(jìn)入行業(yè)）特點(diǎn)，家電化營銷手法及通路優(yōu)勢利用較好，以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度品牌延展分析年少可拿云n 網(wǎng)絡(luò)品牌的現(xiàn)有個(gè)性，如同少年，既有不足，也是優(yōu)勢n 個(gè)性基本近于空白，有一定提示知名度，美譽(yù)度不足，傳統(tǒng)意義上的行業(yè)感不強(qiáng)（具有較強(qiáng)的發(fā)展空間）n 行業(yè)領(lǐng)先品牌共性n 科技感 /體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量方面以廣告質(zhì)感表現(xiàn)n 專業(yè)感 /體現(xiàn)在技術(shù)面以產(chǎn)品及營銷手段表現(xiàn)n 人文感 /體現(xiàn)在產(chǎn)品的應(yīng)用面以廣告的內(nèi)容表現(xiàn)n 目標(biāo)市場u中小型企業(yè)如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學(xué)校u小區(qū)建設(shè)者房地產(chǎn)開發(fā)商u有線電視臺營銷策略——21 攻略21攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ”的實(shí)現(xiàn)過程我們將以行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā) “四高 ”產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對最佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求以 21攻略成就現(xiàn)行的企業(yè)和品牌形象，形成集團(tuán)在業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品21先行攻略圖解行業(yè)特有的技術(shù)要素與速度理念特色的行銷體系和行銷手法21攻略用戶所謂四高就是指產(chǎn)品高質(zhì)量、高行價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性21攻略內(nèi)涵n背景n網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶利益源于對產(chǎn)品性能的需求，源于對高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性產(chǎn)品的追求n品牌一直以滿足消費(fèi)者利益為己任的，先行有義務(wù)為用戶提供高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性的 “四高 ”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n實(shí)現(xiàn)條件n集團(tuán)有著家電領(lǐng)域激烈競爭帶來的行銷經(jīng)驗(yàn)，形成了被業(yè)界稱為模式的行銷體系，其特點(diǎn)是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力n近一兩年集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，積累了業(yè)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景（例如電腦等） ,已形成在業(yè)的第一輪沖擊波n而網(wǎng)絡(luò)由于所處行業(yè)對專業(yè)性和技術(shù)性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應(yīng)性的營銷模式。社區(qū)智能三表抄表系統(tǒng) 智能社區(qū)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想—— 穩(wěn)定可靠、帶寬高、易擴(kuò)展、保證、安全性、易管理、組播教育網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1） – 研發(fā)實(shí)力 —— 科研隊(duì)伍領(lǐng)袖 陳光明博士 —— 信息產(chǎn)業(yè) (集團(tuán) )有限公司副總工程師 多媒體電子研發(fā)中心副總工程師、 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司產(chǎn)品決策委員會委員 陳光明先生是中國家用信息化產(chǎn)品領(lǐng)域知名專家，在機(jī)頂盒、多媒體信息技術(shù)和智能化信息產(chǎn)品方面有多項(xiàng)研究成果。西南 14%；華中 8%； 特點(diǎn)：實(shí)力一般，信譽(yù)良好，有一定的銷售能力。 渠道成員規(guī)劃 1.價(jià)格保護(hù)（ 2）對經(jīng)銷商 公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，對經(jīng)銷商在調(diào)價(jià)前 15天內(nèi)（從其對應(yīng)分銷商發(fā)貨日即銷售日起計(jì)）所進(jìn)降價(jià)產(chǎn)品中該經(jīng)銷商尚未銷售的庫存給予價(jià)格保護(hù)，超期及欠款者除外。 分銷商提出申請訂貨方在收到貨后應(yīng)向公司出具其收貨人簽字的《先行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品收貨回執(zhí)單》，若七天內(nèi)收不到貨，應(yīng)及時(shí)通知公司，否則視為其已收到該貨物。區(qū)域分銷規(guī)范：規(guī)定分銷商的分貨區(qū)域范圍對向跨區(qū)域的經(jīng)銷商沖貨者，違規(guī)部分的銷售量不計(jì)返利。但我們不在一個(gè)起跑線上，也不屬一個(gè)量級。 一月 21一月 2112:09:5612:09:56January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/24 12:09:5612:09:5624 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2112:09:5612:09Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。光揚(yáng)營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)展延風(fēng)采n 我們要建立企業(yè)以策略和速度為核心的營銷體制n 我們要培育一支具有專業(yè)素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍n 我們要達(dá)成企業(yè)名利（銷售與品牌）的雙贏結(jié)果n 我們要立志成為行業(yè)智慧營銷的表帥價(jià)值觀（一）n 我們明白 —— 消費(fèi)者是我們生存的基石，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)為顧客創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值最大化是我們生存的價(jià)值n 我們明白 —— 為用戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和最好的技術(shù)支持增值服務(wù)是我們生存之本價(jià)值觀（二）n 我們了解：通路是財(cái)富，營銷的每一步是在聚集財(cái)富n 我們充分的意識到：即便是在競爭勢態(tài)惡劣的現(xiàn)在，我們生命線掌握在快速拉動市場上，仍然不能以犧牲品牌形象為代價(jià)n 我們堅(jiān)信：企業(yè)長久的生命力和至關(guān)重要的原始積累一定是企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的同一方向的兩個(gè)過程。價(jià)值規(guī)范：分銷商必須按全國統(tǒng)一價(jià)格向經(jīng)銷商供貨，如有違反，該部分銷售量不計(jì)返利。 無法翻新的產(chǎn)品則不予退換并退回申請方。銷售部評估并審批年銷售到款總額達(dá)到其年承諾量時(shí)給予年度返利 2%，其可用于第二年貨款抵扣。樣品、促銷用品及其它特價(jià)產(chǎn)品不享受價(jià)格保護(hù)。與公司直接下訂單和結(jié)算，由公司直接供貨，直接享受公司銷售政策的商家包括： 分銷商、代理商、特約經(jīng)銷商 他們擔(dān)當(dāng)?shù)穆毮芊止げ煌?，無直接上下游關(guān)系。近年發(fā)表了 12篇學(xué)術(shù)刊物文章、 9篇國際學(xué)術(shù)會議文章，擁有三項(xiàng)美國專利。并可實(shí)時(shí)改卷子，給出正確答案及評分。社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報(bào)警；巡更、周界報(bào)警系統(tǒng)；出入口報(bào)警；消防緊急報(bào)警；煤氣泄漏報(bào)警等 快人一步的服務(wù)策略，體現(xiàn)出服務(wù)的成本觀（消費(fèi)者的時(shí)間價(jià)值和產(chǎn)品的存在價(jià)值），表現(xiàn)出對消費(fèi)者應(yīng)用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營業(yè)務(wù)據(jù) “天地人家，伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)，公司產(chǎn)品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備，為客戶提供端到端的解決方案，根據(jù)連接方式和功能劃分，產(chǎn)品線分為以下四個(gè)部分： ① 有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ② 無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ③ 接入終端產(chǎn)品 ④ 軟件產(chǎn)品—— 公司目前的主營業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)中低端產(chǎn)品如網(wǎng)卡、路由器、交換機(jī)、集線器、 等 5大產(chǎn)品類 22個(gè)產(chǎn)品系列的研發(fā)和銷售。n 平民化，為中國普通大眾生活提供信息化服務(wù)的具親和力的企業(yè)形象。本公司成立 1年多以來便成為行業(yè)市場知名品牌，是母品牌優(yōu)勢的有利證明—— 市場營銷能力。24　10100目前，華為在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域已經(jīng)擁有接入服務(wù)器、 n 集線器市場逐步萎縮，增長呈現(xiàn)負(fù)增長。n 其他各行業(yè)例如交通、能源等等國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，在近年內(nèi)，對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投入都相當(dāng)多，占有的比例也相當(dāng)大。宏觀環(huán)境分析 —— 政策環(huán)境 n 網(wǎng)絡(luò)n 兄弟單位 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)n 今日中國雄獅集 團(tuán) 有限公司