【正文】 市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市設(shè)立分銷(xiāo)商，為其劃分一定區(qū)域（區(qū)域劃分的原則要充分考慮到物流到達(dá)可能性和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的方便性及習(xí)慣性），誰(shuí)發(fā)展誰(shuí)受益。防止分銷(xiāo)商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)和重復(fù)勞動(dòng)。激勵(lì)分銷(xiāo)商深度開(kāi)發(fā)所轄區(qū)域的市場(chǎng)，并保護(hù)其利益不受侵犯。充分發(fā)揮分銷(xiāo)商的積極性和能力。有限發(fā)展原則 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)立相應(yīng)的分銷(xiāo)商，要保證其一定的利潤(rùn)空間和發(fā)展空間。素質(zhì)第一原則 分銷(xiāo)商擔(dān)負(fù)著物流配送和經(jīng)銷(xiāo)商管理支持等職能，因此要求分銷(xiāo)商具備較高的團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。優(yōu)勝劣汰原則 如分銷(xiāo)商持續(xù)沒(méi)有完成所轄區(qū)域的市場(chǎng)滲透及銷(xiāo)售任務(wù)，辦事處可以指定其它分銷(xiāo)商或另設(shè)分銷(xiāo)商進(jìn)入其市場(chǎng)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化分銷(xiāo)商隊(duì)伍。渠道資格和審批程序（ 1）分銷(xiāo)商任職資格1. 認(rèn)同 TCL的營(yíng)銷(xiāo)模式和理念，唯一分銷(xiāo) 或主推 TCL網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)3. 具有承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)的足夠資金4. 具備經(jīng)銷(xiāo)商管理和支持的管理團(tuán)隊(duì)和能力5. 具有較強(qiáng)的物流配送能力6. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品良好的分銷(xiāo)通路者優(yōu)先7. 信譽(yù)良好渠道資格和審批程序（ 2）代理商任職資格1. 認(rèn)同 TCL的營(yíng)銷(xiāo)模式和理念，主推 TCL網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 在某行業(yè)具有較高的知名度和影響力，接單能力強(qiáng)3. 具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)能力4. 信譽(yù)良好分銷(xiāo)商（代理商）審批程序 由當(dāng)?shù)剞k事處根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)搜集擬發(fā)展渠 道成員的資料并初步評(píng)審；實(shí)地考察、溝通并洽談，以了解其是否與公司的企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)；如能通過(guò)評(píng)審，即將其列為目標(biāo)成員；經(jīng)過(guò)洽談雙方簽定合同；進(jìn)入客戶(hù)管理系統(tǒng)渠道秩序管理?xiàng)l例1. 價(jià)值規(guī)范：分銷(xiāo)商必須按全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格向經(jīng)銷(xiāo)商供貨，如有違反，該部分銷(xiāo)售量不計(jì)返利。累計(jì)違反 3次者，取消分銷(xiāo)資格。2. 區(qū)域分銷(xiāo)規(guī)范：規(guī)定分銷(xiāo)商的分貨區(qū)域范圍對(duì)向跨區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商沖貨者，違規(guī)部分的銷(xiāo)售量不計(jì)返利。累計(jì)違反 3次，取消分銷(xiāo)資格。3. 進(jìn)貨規(guī)范：經(jīng)銷(xiāo)商只能向簽約分銷(xiāo)商進(jìn)貨，否則TCL網(wǎng)絡(luò)公司不監(jiān)督分銷(xiāo)商對(duì)其返利政策的實(shí)施4. 代理商銷(xiāo)貨規(guī)范：代理商只能向其行業(yè)客戶(hù)訂單供貨，不得向經(jīng)銷(xiāo)渠道供貨。違規(guī)累計(jì) 3次則取消其代理資格。激勵(lì)渠道成員1. 要與分銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓分銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售政策理解和贊同，并共同規(guī)劃區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，存貨水平及推廣活動(dòng)。2. 不僅向渠道成員推銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)要向他們推銷(xiāo)企業(yè)理念3. 對(duì)渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)（包括產(chǎn)品、管理、和銷(xiāo)售）。4. 精神激勵(lì)（表彰和禮品）5. 切實(shí)實(shí)施銷(xiāo)售政策列舉的獎(jiǎng)勵(lì)政策定期評(píng)估渠道成員1. 銷(xiāo)售額完成情況2. 平均存貨水平3. 對(duì)顧客提供的服務(wù)4. 促銷(xiāo)、推廣中的配合5. 信用狀況（ 建立客戶(hù)檔案，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤）第四部分營(yíng) 銷(xiāo) 人 員 MI企業(yè)精神 因?yàn)橛袎?mèng)想， 我們披星戴月，風(fēng)雨兼程。我們是誰(shuí)？n 我們 —— 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景的重要部份n 我們 —— 匯合企業(yè)各系統(tǒng)， 2023年度的企業(yè)使命和任務(wù)的達(dá)成者n 我們 —— 營(yíng)銷(xiāo)者，企業(yè)與消費(fèi)者利益的鈕系者我們就是 TCL網(wǎng)絡(luò)我們的周?chē)钦l(shuí)？n 我們生存在一個(gè)速度的行業(yè)，又生逢行業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大重組n 我們的對(duì)手擁有強(qiáng)大的品牌力，產(chǎn)品的同質(zhì)化已是短期內(nèi)不可更改的事實(shí)。并且，他們甚至擁有比我們更多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)資歷 ……n 但同時(shí)，我們恰遇集團(tuán)的恢宏戰(zhàn)略，我們擁有母品牌的優(yōu)勢(shì)，及可貴的創(chuàng)業(yè)空白。集團(tuán)及各個(gè)伙伴單位更是我們強(qiáng)大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹(jǐn)慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)n 我們要秉承天地人家戰(zhàn)略 ，光揚(yáng) TCL營(yíng)銷(xiāo)模式，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)展延風(fēng)采n 我們要建立企業(yè)以策略和速度為核心的營(yíng)銷(xiāo)體制n 我們要培育一支具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍n 我們要達(dá)成企業(yè)名利（銷(xiāo)售與品牌）的雙贏結(jié)果n 我們要立志成為行業(yè)智慧營(yíng)銷(xiāo)的表帥價(jià)值觀（一）n 我們明白 —— 消費(fèi)者是我們生存的基石，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)為顧客創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值最大化是我們生存的價(jià)值n 我們明白 —— 為用戶(hù)提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和最好的技術(shù)支持增值服務(wù) 是我們生存之本價(jià)值觀（二）n 我們了解：通路是財(cái)富，營(yíng)銷(xiāo)的每一步是在聚集財(cái)富n 我們充分的意識(shí)到：即便是在競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)惡劣的現(xiàn)在，我們生命線掌握在快速拉動(dòng)市場(chǎng)上，仍然不能以犧牲品牌形象為代價(jià)n 我們堅(jiān)信：企業(yè)長(zhǎng)久的生命力和至關(guān)重要的原始積累一定是企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的同一方向的兩個(gè)過(guò)程。品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，就是品牌的基本單位管理觀n 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開(kāi)放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價(jià)值，否則將難以與時(shí)間賽跑，達(dá)成我們的使命n 專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，是實(shí)現(xiàn)組織扁平和充分授權(quán)的基礎(chǔ)nTCL最大化解放渠道生產(chǎn)力的管理模式是我們純熟運(yùn)用的可充分張揚(yáng)的優(yōu)勢(shì)，也是我們核心的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)觀n效率是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)n速度是制勝的關(guān)鍵n顧客非常滿意是準(zhǔn)繩n創(chuàng)新保證不敗競(jìng)爭(zhēng)觀n 我們有幸與同行業(yè)國(guó)內(nèi)乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個(gè)跑道上。但我們不在一個(gè)起跑線上，也不屬一個(gè)量級(jí)。因此我們需要比他們更靈巧 我們需要速度，但只需要策略之下的速度n 我們?cè)趧?chuàng)業(yè)，做重復(fù)的事是運(yùn)營(yíng)而不能稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出新的滿足和價(jià)值才是創(chuàng)業(yè)，我們需要尋求差異n 我們的競(jìng)爭(zhēng)者同樣是伙伴，伙伴天下同時(shí)是我們的合作觀和競(jìng)爭(zhēng)觀合作觀n 伙伴天下是氣勢(shì)、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長(zhǎng)資源觀n 作為天地人家戰(zhàn)略中的串聯(lián)部分，必須整合集團(tuán)的信息化資源，這些資源是我們生存的基石n 渠道資源最大化開(kāi)發(fā)是產(chǎn)品價(jià)值最大化的體現(xiàn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一n 營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)資源的挖掘不僅是外力，必須意識(shí)到自身就是資源2023渠道體系目標(biāo)n 渠道體系 我們將建立完善 TCL網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)客戶(hù)體系及渠道分銷(xiāo)體系及代理體系n 商務(wù)體系 我們將建立完善物流及客戶(hù)管理數(shù)據(jù)化體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，為公司進(jìn)入電子商務(wù)進(jìn)行積累n 市場(chǎng)體系 我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產(chǎn)品促銷(xiāo)并充分保證終端靈活性應(yīng)變性的推廣體系，使終端成為產(chǎn)品力的緩沖調(diào)節(jié)閥欣然接受挑戰(zhàn)與改變，但不要摒棄你的個(gè)人理念2023年，我們一定會(huì)贏！ 謝 謝！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday,January22,2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:42:4701:42:4701:421/22/20231:42:47AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2101:42:4701:42Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 01:42:4701:42:4701:42Friday,January22,20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2101:42:4701:42:47January22,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22一月 20231:42:47上午 01:42:47一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:42上午 一月 2101:42January22,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/221:42:4701:42:4722January20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:42:47上午 1:42上午 01:42:47一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday,January22,2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:42:4701:42:4701:421/22/20231:42:47AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2101:42:4701:42Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:42:4701:42:4701:42Friday,January22,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:42:4701:42:47January22,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20231:42:47上午 01:42:47一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 211:42上午 一月 2101:42January22,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/221:42:4701:42:4722January20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:42:47上午 1:42上午 01:42:47一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday,January22,2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:42:4701:42:4701:421/22/20231:42:47AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:42:4701:42Jan2122Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:42:4701:42:4701:42Friday,January22,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2101:42:4701:42:47January22,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20231:42:47上午 01:42:47一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 211:42上午 一月 2101:42January22,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/221:42:4701:42:4722January20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:42:47上午 1:42上午 01:42:47一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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