金地未未來營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-客源與定價(jià)篇-33ppt(已修改)
2025-01-04 12:06 本頁面
【正文】 金地 〃 未未來 營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 新聚仁機(jī)構(gòu) ? 誰購(gòu)買本項(xiàng)目？ ? 我們的客源在哪里？ ? 我們的客源究竟什么樣？ 目標(biāo)客群需求劃分前提 遠(yuǎn)海系： 歐美背景的海外人士，公寓 400萬、別墅 500萬 渡新系： 新上海人過渡型，購(gòu)房總價(jià) 4050萬、無力購(gòu)買 神龍系： 頂層購(gòu)房人士，公寓 600萬、別墅 1200萬 近海系： 日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓 300萬、別墅 450萬 本土系： 三代居住于同一區(qū)域，公寓 250萬、別墅 350萬 白二系： 白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓 150萬左右、別墅很少購(gòu)買 少成系： 年輕私營(yíng)業(yè)主專業(yè)人士，公寓 200萬、別墅 300萬 白一系： 白領(lǐng)首次置業(yè)，購(gòu)房總價(jià) 70、 80萬， 無力購(gòu)買 項(xiàng)目總價(jià)段劃分 戶型 面積 毛坯均價(jià) 總價(jià) 花園洋房大戶型 115154 13000 150202萬 花園洋房小戶型 89 13000 106116萬 高 TOWN 12021 小高層兩房 8588 11000 9497萬 小高層一房 5565 11000 6172萬 在售樓盤 一房 兩房 三房 其它 7月均價(jià) 別墅均價(jià) 連城新苑 74 93 9839 幸福小鎮(zhèn) 47 6266 86 311 8311 12459 綠地崴廉公寓 7684 106 10101 仁恒家園 155 225 10998（毛坯） 高橋荷蘭新城 61 74 105133 6984 150202萬可購(gòu)房源 150202萬總價(jià)目標(biāo)客源競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品： 仁恒家園三房、四房，高橋新城疊加別墅 本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力： 花園洋房低密度形態(tài)、地下室等附送空間、精裝修、較少費(fèi)用、金地品牌 仁恒家園客源：近海系、本土系為主，部分少成系 —— 對(duì)近海系有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì) 高橋新城別墅客源：本土系為主 本項(xiàng)目 150202萬總價(jià)目標(biāo)客層 遠(yuǎn)海系： 歐美背景的海外人士，公寓 400萬、別墅 500萬 渡新系： 新上海人過度型，購(gòu)房總價(jià) 4050萬、無力購(gòu)買 神龍系： 頂層購(gòu)房人士，公寓 600萬、別墅 1200萬 近海系： 日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓 300萬、別墅 450萬 本土系： 三代居住于同一區(qū)域，公寓 250萬、別墅 350萬 白二系： 白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓 150萬左右、別墅很少購(gòu)買 少成系： 年輕私營(yíng)業(yè)主專業(yè)人士，公寓 200萬、別墅 300萬 白一系： 白領(lǐng)首次置業(yè)，購(gòu)房總價(jià) 70、 80萬， 無力購(gòu)買 目標(biāo)客源 106116萬可購(gòu)房源 在售樓盤 一房 兩房 三房 其它 7月均價(jià) 別墅均價(jià) 連城新苑 74 93 9839 幸福小鎮(zhèn) 47 6266 86 311 8311 12459 綠地崴廉公寓 7684 106 10101 仁恒家園 155 225 10998（毛坯） 高橋荷蘭新城 61 74 105133 6984 106116萬總價(jià)目標(biāo)客源競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品： 綠地崴廉公寓三房，高橋新城疊加別墅 本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力： 花園洋房 /高層 TOWNHOUSE形態(tài)、空間實(shí)用多變、精裝修、風(fēng)格現(xiàn)代前衛(wèi)、金地品牌 綠地崴廉公寓客源：白二系為主，部分少成系 高橋新城別墅客源：本土系為主 遠(yuǎn)海系： 歐美背景的海外人士，公寓 400萬、別墅 500萬 渡新系： 新上海人過度型，
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