昆山美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提報(bào)49p(編輯修改稿)
2025-01-04 09:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 50樓層 面積 單價(jià)均價(jià) 總價(jià)1 樓 8800 177801362 樓 5600 84579603 樓 4400 58645844 樓 3440 2268370小計(jì) 6223 34371050合計(jì) 7079 83854700沿昆太路商業(yè)價(jià)格內(nèi)街商業(yè)價(jià)格第五部分 項(xiàng)目招商銷售策略運(yùn)用 賣什么 ？ 單套面積范圍在 40－ 1500平米之間 、 包含 1層 /2層 /3層 /4層不同形態(tài)的商業(yè) 商業(yè)街鋪面 、 新的商業(yè)模式 、 新的商業(yè)理念 、 新的商業(yè)場所 、 新的商圈以及新的商機(jī) 目標(biāo)銷售對象是誰 昆山本地人 ， 外來經(jīng)商人員 ， 浙江人 ， 上海人 ， 投資客 這些客戶在哪里 ？ 怎么吸引他們過來買 ？ 買的起嗎 ？ 如何讓他們買的起這個(gè)商鋪 ？ 小商鋪 ， 購買和租賃兩種形式皆可； 大商鋪 ， 一般是以長期經(jīng)營 、 租賃為主 ， 不考慮購買 。 所以大商鋪一般來講較難以出售，可以考慮先以招商出租為主，到后期以分割零售產(chǎn)權(quán)的形式實(shí)現(xiàn)資金回籠。 招商對象 面對經(jīng)營業(yè)態(tài)劃分的情況 ， 對昆山及蘇州及周邊地區(qū)的商家進(jìn)行定向鎖定和規(guī)模覆蓋 。 現(xiàn)場銷售執(zhí)行 現(xiàn)場人員配置及培訓(xùn)組織 請進(jìn)來 、 走出去兩種不同形式的綜合運(yùn)用 大眾營銷和小眾營銷相結(jié)合的方式 大眾營銷主要是采用媒體宣傳 、 活動(dòng)推廣 、 事件營銷的的方式 。 小眾營銷主要是指針對特定的目標(biāo)客群進(jìn)行單向宣傳、量身打造的方式進(jìn)行招商銷售。 具體銷售策略執(zhí)行： 首付款降低策略 面積空間整合 、 分隔 先出租再銷售 ， 保證投資收益形式促進(jìn)投資信心 現(xiàn)場商業(yè)氛圍包裝渲染 工程形象配合 老業(yè)主介紹新客戶成交免物業(yè)管理費(fèi) 進(jìn)駐商家免費(fèi)形象包裝 SP推廣活動(dòng) 形象宣傳活動(dòng) 銷售招商過程中將會(huì)發(fā)生的費(fèi)用情況及明細(xì) 招商策略 進(jìn)行專門招商以及通過大規(guī)模宣傳推廣的形式進(jìn)行招商 。 銷售和招商的結(jié)合策略 招商組和銷售組同步進(jìn)行 、 同時(shí)開展工作 業(yè)態(tài)功能區(qū)劃分 招商銷售工作同步開展 售價(jià)和租金相結(jié)合 業(yè)主和商家的結(jié)合 商業(yè)的運(yùn)營管理和銷售招商相結(jié)合 銷售 /招商速度計(jì)劃 銷售招商工作開展步驟和具體實(shí)施 現(xiàn)場布置 /氛圍渲染 /相關(guān)資料的準(zhǔn)備及印刷 銷售招商人員的到位培訓(xùn)及工作安排 銷售招商渠道的確立和拓展 宣傳推廣 /事件營銷的實(shí)施 銷售招商價(jià)格的落實(shí) 銷售招商目標(biāo)的制定 推廣營銷計(jì)劃的制定及落實(shí) 第六部分 行銷推廣方向預(yù)算 ? 項(xiàng)目銷售招商離不開必要的
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