[管理學]第一章市場營銷學概述(編輯修改稿)
2025-01-04 01:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場營銷活動。 （三）市場營銷與銷售（推銷）的區(qū)別 市場營銷 銷 售 ?銷售活動僅是營銷過程中的一個環(huán)節(jié) ?銷售是以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的 ?銷售的出發(fā)點是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn) ?銷售主要采用人員推銷和廣告宣傳 ?銷售是通過增加銷量來獲取利潤 區(qū)別 ?市場營銷活動是全方位、全過程的 ?市場營銷是以滿足消費者需求為中心 ?市場營銷出發(fā)點是市場需求 ?市場營銷采用的是整體營銷手段 ?市場營銷是通過滿足消費者需求來獲取利潤 （二）市場營銷的定義 思考： 什么是市場營銷？ ? 市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費者需求和實現(xiàn)企業(yè)目標，在不斷變化的市場環(huán)境中，綜合運用各種營銷策略和手段，把滿足消費者需求的產(chǎn)品和勞務送達到消費者的一系列整體活動。 ? 即：企業(yè)根據(jù)消費者的需求，在適當?shù)臅r間與地點，以適當?shù)膬r格，通過適當?shù)拇黉N手段，把適當?shù)漠a(chǎn)品和服務提供給適當?shù)南M者的一系列經(jīng)營活動 . （四）現(xiàn)代市場營銷的特點 以“顧客導向”作為營銷理念 特征 面對的是企業(yè)的“目標市場” 開展的是“整體營銷”活動 追求的是“利益遠景”目標 二、市場營銷學的研究內(nèi)容 研究內(nèi)容 市場營銷學研究的是對營銷環(huán)境進行分析，制定有效的營銷策略，滿足消費者需求。 研究內(nèi)容的決定 研究內(nèi)容是由研究對象決定的，是把研究對象具體化。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，營銷內(nèi)容的不斷豐富、深化。 研究內(nèi)容的發(fā)展深化 名義利率與物價水平正相關(guān) 4PS → 6PS → 10PS 4P營銷策略 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 ? 1964年，美國市場學大師伊 ?杰?麥卡錫提出的。 ?60年代，西方資本主義國家的市場是競爭的、開放的市場。 ?必須有效運用 4PS，開辟市場，或在現(xiàn)有的市場上提高產(chǎn)品的市場占有率。 分銷策略 4PS 肯德基是如何運用 4PS打開和占領中國快餐市場的？？
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