韶關(guān)粵北龍洲島菲詩(shī)艾倫花園三期營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-12-23 00:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)信心不足： 龍洲島菲詩(shī)艾倫花園一年多時(shí)間項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)展，導(dǎo)致市場(chǎng)上對(duì)本項(xiàng)目不利的聲音占據(jù)了上風(fēng)，影響了潛在客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)信心，已購(gòu)客戶(hù)的榮譽(yù)感也被市場(chǎng)上不利的聲音所淹沒(méi)，客戶(hù)流失嚴(yán)重； 開(kāi)發(fā)商信心不足： 由于公司對(duì)本項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)和清晰的思路，對(duì)市場(chǎng)判斷的不足，對(duì)未來(lái)發(fā)展缺乏信心，導(dǎo)致了公司整體的士氣低落，效率不高； 危機(jī)公關(guān)不及時(shí)： 面對(duì)突入起來(lái)的變故和水災(zāi)的影響，反應(yīng)不夠迅速，沒(méi)有首先搶占市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，使得接下來(lái)的工作由主動(dòng)變成了被動(dòng)。 問(wèn)題分析 —— 品質(zhì) 產(chǎn)品細(xì)節(jié)不完善，附加值及綜合優(yōu)勢(shì)沒(méi)能體現(xiàn) ?韶關(guān)唯一的島上住宅項(xiàng)目； ?西班牙風(fēng)格建筑，客戶(hù)認(rèn)可度高； ?較大的贈(zèng)送面積； ?一期二期的旺銷(xiāo)，積累了較好的市場(chǎng)美譽(yù)度； 問(wèn)題分析 —— 產(chǎn)品 問(wèn)題分析 —— 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 龍洲島 韶關(guān)碧桂園 龍洲島 韶關(guān)碧桂園 “島 ” 資源，稀缺資源 品牌好 營(yíng)銷(xiāo)推廣落后 位臵較偏 建筑品質(zhì)較好 規(guī)模大 島上水浸過(guò) 容易復(fù)制 附加值高 實(shí)力強(qiáng) 配套不齊全 附加值低 碧桂園整體形象 碧桂園園林細(xì)節(jié)處理 營(yíng)銷(xiāo)工作基本停滯，營(yíng)銷(xiāo)推廣斷節(jié)，落差比較大 一二期 ：組合營(yíng)銷(xiāo)，多種推廣方式和營(yíng)銷(xiāo)手段相互結(jié)合，市場(chǎng)反應(yīng)良好，銷(xiāo)售火爆 三期 ：開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣量減少，市場(chǎng)知曉度小，開(kāi)盤(pán)前的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備不充分，開(kāi)盤(pán)后推廣沒(méi)有跟上，市場(chǎng)反應(yīng)較差，銷(xiāo)售不順暢 問(wèn)題分析 —— 營(yíng)銷(xiāo) 高端 別墅客戶(hù) 經(jīng)濟(jì)型 別墅客戶(hù) 購(gòu)買(mǎi)目的 犒賞自己 犒勞自己 心理特征 生活品味，自我實(shí)現(xiàn) 面子需求 影響因素 項(xiàng)目環(huán)境，鄰里素質(zhì) 價(jià)格 購(gòu)買(mǎi)客群 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期奮斗到達(dá)社會(huì)上層的精英人士 洗腳上田的爆發(fā)戶(hù) 典型項(xiàng)目 龍洲島菲詩(shī)艾倫花園 韶關(guān)碧桂園 客戶(hù)細(xì)分不明確，未能與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目區(qū)分客戶(hù)定位 問(wèn)題分析 —— 競(jìng)爭(zhēng) 報(bào)告目錄 ?市場(chǎng)分析 ?項(xiàng)目分析 ?問(wèn)題分析 ?營(yíng)銷(xiāo)策略 ?推廣節(jié)奏 營(yíng)銷(xiāo)策略 形象展示 產(chǎn)品提升 全面推廣 個(gè)問(wèn)題 大戰(zhàn)略 種手段 提升客戶(hù)歸屬感、榮譽(yù)感 —— 增強(qiáng)市場(chǎng)信心 菲詩(shī)艾倫客戶(hù)會(huì) ? 營(yíng)造菲詩(shī)艾倫的客戶(hù)圈層，營(yíng)造口碑和社區(qū)文化強(qiáng)大的影響力。 ? 對(duì)已有資源進(jìn)行過(guò)濾，與銀行、健身場(chǎng)館、商家達(dá)成入會(huì)協(xié)議，持續(xù)性定期舉辦活動(dòng)，不斷吸納新客戶(hù)，同時(shí)讓會(huì)員升級(jí)為業(yè)主。 三大戰(zhàn)略之形象展示 工程進(jìn)度展示 —— 提升市場(chǎng)信心 ? 工地現(xiàn)場(chǎng)施工人員以及景觀維護(hù)人員不間斷的忙碌工作，給予現(xiàn)場(chǎng)路過(guò)以及參觀的客戶(hù)積極的項(xiàng)目形象； ? 施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度條幅 三大戰(zhàn)略之形象展示 工程進(jìn)度展示 —— 提升市場(chǎng)信心 ? 網(wǎng)絡(luò)：以搜房菲詩(shī)艾倫 BBS為主，成立維護(hù)小組，由銷(xiāo)售人員組成，增加軟性服務(wù)和推廣服務(wù)，每周由案場(chǎng)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)息、服務(wù)信息，將項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息不定期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)布。 三大戰(zhàn)略之形象展示 物料 —— 提升項(xiàng)目形象 ? 菲詩(shī)艾倫生活雙月刊 ： 持續(xù)發(fā)布關(guān)于社區(qū)、物業(yè)、業(yè)主等一系列的品牌、文化、活動(dòng)等方面的信息。 三大戰(zhàn)略之形象展示 三大戰(zhàn)略之產(chǎn)品提升 提升項(xiàng)目硬件品質(zhì) —— 差異化競(jìng)爭(zhēng) ? 提高交房標(biāo)準(zhǔn)： 如室內(nèi)六面交房前做抹面處理；外墻涂料材料保證沒(méi)有裂紋；交房標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)； 三大戰(zhàn)略之產(chǎn)品提升 提升項(xiàng)目硬件品質(zhì) —— 差異化競(jìng)爭(zhēng) ? 增加路標(biāo)導(dǎo)示牌： 在項(xiàng)目各個(gè)主要部分增加人性化的導(dǎo)視指引標(biāo)志，設(shè)計(jì)、選點(diǎn)需要精心分析； 三大戰(zhàn)略之產(chǎn)品提升 提升項(xiàng)目硬件品質(zhì) —— 差異化競(jìng)爭(zhēng) ? 增加公共休閑部分： 設(shè)計(jì)各個(gè)年齡階層的休閑需求，設(shè)計(jì) “ 親子場(chǎng)所 ” 、 “ 撒野場(chǎng)所 ” 、 “ 老年休閑場(chǎng)所 ” ，及殘疾人員休閑場(chǎng)所 三大戰(zhàn)略之產(chǎn)品提升 增加項(xiàng)目交通設(shè)施 ? 需與公交公司聯(lián)合，以贈(zèng)送公交車(chē)輛或線路運(yùn)營(yíng)
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