某花園三期市場(chǎng)攻擊策略教材(編輯修改稿)
2025-01-19 21:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，更是“大盤地產(chǎn)”成功營(yíng)銷的利器。 ●品牌企業(yè)和品牌物業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度 和美譽(yù)度，通過(guò)傳播來(lái)激發(fā)房地產(chǎn)買家的購(gòu)買欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。 ●前期促進(jìn)后期銷售，后期帶動(dòng)前期升值。 ●所以要使品牌成為一條主線貫穿于開發(fā)、銷售與管理的各環(huán)節(jié)之中。 （ 2）差異化戰(zhàn)略 ● 房地產(chǎn)業(yè)正趨于成熟，樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化已成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)擺在開發(fā)商面前。 ● 我們應(yīng)賦予地產(chǎn)以不同概念、主題等措施營(yíng)造賣點(diǎn)，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ● 地產(chǎn)硬件上優(yōu)勢(shì)已漸漸隱去，所以要在軟件上做文章，即形成一種文化差異。 （ 3）技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 ●綠色、科技、人文已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)的三大要素。 ●科技就是生產(chǎn)力，就是銷售力。 ●本案在新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)上應(yīng)該說(shuō)是明顯高于競(jìng)爭(zhēng)樓盤， 所以在今后的營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)充分發(fā)揮出技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 四大營(yíng)銷策略 （ 1）延伸定位 （ 2）重新包裝 （ 3）借力造勢(shì) （ 4）建樹品牌 （ 1）延伸定位 在原項(xiàng)目總體定位“標(biāo)志性住宅，引領(lǐng)居住新時(shí)代”，以及一期、二期廣告總精神 “新城坐標(biāo)，尊貴府邸”的基礎(chǔ)上，延伸三期定位，其定位為： “ 碧水為鄰，繁華共居 ”。 理由： ● 本案南臨漣洲河，沿河景觀帶，是項(xiàng)目自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)之一； ● 三期定位是總體定位與一期、二期定位的延伸，從“概念 ―― 地段 ―― 繁華”順理成章； ● 重點(diǎn)突出地段、環(huán)境優(yōu)勢(shì)； （ 2）重新包裝 A、人員包裝 銷售人員的形象、素質(zhì)、技能重新洗牌包裝。 B、形象包裝 案場(chǎng)各功能區(qū)形象展示重新包裝。 C、服務(wù)包裝 案場(chǎng)增加保安、保潔服務(wù)，同時(shí)在小區(qū)物管各細(xì)節(jié)上增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。 D、商業(yè)包裝 沿街商鋪?zhàn)龊媒y(tǒng)一形象。 E、產(chǎn)品包裝 后期開發(fā)提高三房比例； 選擇現(xiàn)房主力戶型做樣板房； 在二期、三期設(shè)立看房通道； 在銷售中心設(shè)置智能化配套與建材展示區(qū)。 （ 3）借力造勢(shì) A、 SP活動(dòng) ●由于漣水地域范圍較小， SP活動(dòng)的影響面較大，易于引起轟動(dòng)效應(yīng)，形成口碑傳誦。 ●引導(dǎo)期的 SP活動(dòng)以提高公司與樓盤的認(rèn)識(shí)度為目的，面向全體市民。 ●開盤后的 SP活動(dòng)主要以營(yíng)造人氣為目的，面向目標(biāo)客戶，提高活動(dòng)針對(duì)性。 B、實(shí)物展示 ● 實(shí)物的展現(xiàn)是最有說(shuō)服力的營(yíng)銷手法。 ●比較容易引起市場(chǎng)的關(guān)注，吸引購(gòu)房群體的眼球。 A、 SP活動(dòng) ●專家座談會(huì) 通過(guò)第三者闡述本案優(yōu)勢(shì)及本案地塊未來(lái)前景，并通過(guò)媒體予以報(bào)道。 ● 業(yè)主見面會(huì) 通過(guò)對(duì)前期預(yù)訂客戶的溝通交流，形成口碑傳誦，實(shí)現(xiàn)“客戶帶客戶”。 ●定期回訪制 針對(duì)客戶生活中的節(jié)點(diǎn)性日子（如節(jié)日、生日、新婚、生育等）， 開展“親情”服務(wù)，讓每一位在本案落訂的客戶都能享受到“未得房先得服務(wù)”禮遇。 ●開盤 SP活動(dòng) 通過(guò)大型演出活動(dòng)吸引盡可能多的人到現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造良好營(yíng)銷氣氛。 ●每周主題活動(dòng) 在每個(gè)星期在現(xiàn)場(chǎng)售樓大廳或小區(qū)會(huì)所安排不同形式的主題表現(xiàn)活動(dòng)， 提高現(xiàn)場(chǎng)文化、健康品味，吸引人氣， 如環(huán)保藝術(shù)畫展、專題音樂(lè)表演、古典收藏展、兒童書畫展等。 ●迎奧運(yùn)趣味活動(dòng) ●贊助貧
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