整合市場攻擊策略(1)(編輯修改稿)
2025-01-25 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 ◆ 西博會(huì) ◆黃龍?bào)w育中心 ◆ 西湖購物中心 ◆ 現(xiàn)場展示中心 ◆ 新年促銷 ◆ 業(yè)主監(jiān)督 ◆ 花展 ◆房交會(huì) ◆ 現(xiàn)場包裝 ◆ 新年音樂會(huì) ◆ 新年促銷 ◆ 動(dòng)線封殺 ◆ 戶型設(shè)計(jì) ◆ 武林展示中心 13 七、實(shí)現(xiàn)希望（三） 開盤階段的市場攻擊策略 戰(zhàn)術(shù)一：動(dòng)線封殺 市場預(yù)熱戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)二：戶型設(shè)計(jì)誘導(dǎo)戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)三：武林廣場展示中心 戰(zhàn)術(shù)四：開盤整合攻擊 戰(zhàn)術(shù)五：西博會(huì)決戰(zhàn) 持續(xù)攻擊階段 戰(zhàn)術(shù)六： 西湖購物中心 戰(zhàn)術(shù)七：現(xiàn)場展示中心開放 14 戰(zhàn)術(shù)一：動(dòng)線封殺 形象廣告牌 6 看樓專車 2 1 武林廣場立柱廣告 4 5 3 天目山路燈柱掛旗 黃龍?bào)w育中心 現(xiàn)場圍板 原則 ： “兩點(diǎn)一線”動(dòng)線控制，“兩點(diǎn)”指武林廣場、現(xiàn)場，“一線”指 天目山路段。 武林廣場是杭州的核心點(diǎn)，占領(lǐng)武林廣場等于控制杭州。 天目山路作為杭州主要交通動(dòng)線，而且是直接到現(xiàn)場的交通動(dòng)線， 人流量大，影響力強(qiáng)。 黃龍?bào)w育中心是杭州近期最大的熱點(diǎn)，控制有利于借勢(shì)造勢(shì)。 現(xiàn)場包裝第一階段主要是形象，讓人們建立眼前一亮的視覺親和力。 15 戰(zhàn)術(shù)二：戶型設(shè)計(jì)誘導(dǎo)戰(zhàn) 策略： ◆ 由于整合攻擊時(shí)間將在 9月 28日發(fā)動(dòng)總攻，而對(duì)于 5月份以來的認(rèn) 購客戶，等待的時(shí)間較長。 ◆ 9月、 10月是新盤推出的高峰時(shí)間，如果有可能盡早搶奪市場。 前提： ◆ 一定要有展示的場所，否則無法交流與積蓄客戶。 目標(biāo)： ◆ 前期預(yù)熱造勢(shì)，形成市場的關(guān)注點(diǎn)。 ◆ 采用親和的形象，讓買家感覺更多的人情味。 方式： ◆ 項(xiàng)目的介紹，戶型的介紹。 ◆ 設(shè)計(jì)戶型征求意見，并進(jìn)行意見修正。 16 戶型征求意見階段媒介計(jì)劃一覽表 Media Program Time Aug Sep 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 F F F F F Newspaper 杭州日?qǐng)?bào) 2次 1
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