整合市場攻擊策略(1)-展示頁
2025-01-13 04:02本頁面
【正文】 現(xiàn)場圍板 原則 ： “兩點一線”動線控制，“兩點”指武林廣場、現(xiàn)場，“一線”指 天目山路段。 我們在項目特點及市場打法方面均占有優(yōu)勢，但項目特點與現(xiàn)樓 的競爭對手存在時間上的差異，因此，先以市場攻擊性打法切入 市場，并盡早建立看到希望的現(xiàn)場包裝。 9 市場攻擊的比較 項目 售樓處賣場包裝 工地現(xiàn)場包裝 樣板間包裝 SP促銷攻擊 金都城市花園 較好 無 無 較好 南都德加 一般 無 無 較差 桂花城 較差 較差 無 一般 山水人家 最好 最好 最好 最好 判斷 ：以上可以看出，即使是杭州地產(chǎn)三大巨頭，在地產(chǎn)的商業(yè)性及專 業(yè)性方式依舊存在較大的不足，對于 山水人家 而言，正是建立領(lǐng) 導(dǎo)品牌絕好的市場機會。市場的認同就是領(lǐng)導(dǎo)品牌的積淀。 7 三、目標群的預(yù)期值 對于山水人家的項目而言，如果僅僅與三大巨頭的品質(zhì)基本差不多，我們將很難跳出三大巨頭對我們的高限封殺，無法突破市場對我們的認同點，同樣也就無法取得轟動性的效應(yīng)及影響力。 因次，我們的目標群將會與桂花城、南都德加、金都城市花園是同一目標群。 山水人家具備坤和地產(chǎn)成為高信賴品牌的信任。 山水人家具備長遠的發(fā)展前景。 5 結(jié)論 ： 山水人家具備一流樓盤的潛質(zhì)。 ◆ 西溪文化旅游區(qū)的規(guī)劃實施，帶來更大的附加值。 ◆ 輕軌概念，具備無可抵擋的潛在優(yōu)勢。 4 發(fā)展?jié)撡|(zhì)： ◆ 浙大科技園區(qū)環(huán)抱小區(qū)，發(fā)展熱點持續(xù)。 ◆ 周邊標志：浙大后門，西溪風景區(qū)，更是小區(qū)標 志性概念。 3 地塊價值： ◆ 蔣村門戶：蔣村已經(jīng)是公認的高尚社區(qū)，而山水 人家比目前金都城市花園、桂花城、南都德加更 靠近市區(qū)。 ◆由于大地產(chǎn)規(guī)模帶來配套設(shè)施更為齊備，特別是 幼兒園、小學的教育配套。 ◆最有特色的建筑風格：非常現(xiàn)代，比目前的南都 德加、金都城市花園、桂華城的視覺形象更好。山 水 人 家 Poetic Home 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning 博思堂 Birthidea廣告 1 整合推廣構(gòu)架 一、項目的價值定位 二、目標群的類型 三、目標群的預(yù)期值 四、實現(xiàn)期望值的突破點 五、實現(xiàn)希望（一）：整個項目的市場攻擊 六、實現(xiàn)希望（二）： 七、實現(xiàn)希望（三）：開盤階段的市場攻擊策略 2 一、項目的價值定位 項目價值： ◆最大的住宅項目： 33萬多平米，目前杭州最大。 ◆最好的環(huán)境由 Belt Collin（ 98年世界排名第 7） 設(shè)計，小區(qū)環(huán)境理所應(yīng)當是最好的。 ◆最合理的戶型設(shè)計：一梯兩戶，三面采光，錯層
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