【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 介紹單體戶型特點(diǎn)（最好體現(xiàn)國(guó)際概念） 10:5011:10 介紹環(huán)境規(guī)劃特點(diǎn)（同樣需要國(guó)際級(jí)的信賴感支持） 11:1011:30 三達(dá)介紹文華園性能價(jià)值比 資料工作準(zhǔn)備： ◆ 規(guī)劃效果圖（放大）（最理想狀態(tài)是大模型） ◆ 單體效果圖（最理想狀態(tài)是戶型單體模型） ◆ 戶型圖 (最理想狀態(tài)是分層模型圖 ) ◆ 文華園文字介紹（最理想狀態(tài)有樓書） ◆ 邀請(qǐng)函、現(xiàn)場(chǎng)背板、簽到臺(tái) 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 6：路演推介會(huì) 攻擊策略： 在正式開戰(zhàn)之前，通過(guò)非公眾性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的啟動(dòng)，市場(chǎng)信息已經(jīng)開始傳遞，市場(chǎng)影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 盡早爭(zhēng)取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段； 重點(diǎn)集中在有關(guān)聯(lián)性的集團(tuán)或市府、北站金融商貿(mào)開發(fā)區(qū)等客戶群； 市場(chǎng)攻擊方式： 目標(biāo)對(duì)象群： ◆ 關(guān)聯(lián)企業(yè)：如銀行、證券、保險(xiǎn)公司等 ◆ 關(guān)系企業(yè)：三達(dá)公司朋友性企業(yè) ◆ 寫字樓區(qū)： 大集團(tuán)客戶 路演方式：象證券推介會(huì)，集中投影介紹項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)； 路演時(shí)間：與對(duì)方約定時(shí)間 執(zhí)行準(zhǔn)備： 路演投影資料； 客戶群的有效選擇； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 12：媒介熱銷新聞 核心攻擊點(diǎn)： 展銷會(huì)明星樓盤 市場(chǎng)反映熱烈 銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場(chǎng)攻擊策略： 展銷會(huì)是非常好的市場(chǎng)跟進(jìn)契機(jī)，展銷會(huì)一定是銷售熱潮（即使不熱銷也要造 熱潮），以便促動(dòng)目標(biāo)群形成項(xiàng)目熱銷的概念； 一定成為新的明星樓盤，形成社會(huì)更多的關(guān)注力；并成為沈陽(yáng)地產(chǎn)的社區(qū)性項(xiàng) 目的代表； 連續(xù)兩周的整版新聞報(bào)道開始正式啟動(dòng)攻擊市場(chǎng)； 新聞與 10月份的現(xiàn)場(chǎng)開放相配合，繼續(xù)讓項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)； 配合現(xiàn)場(chǎng)開放，戶外媒介釋放現(xiàn)場(chǎng)的信息，將目標(biāo)群的關(guān)注力轉(zhuǎn)到現(xiàn)場(chǎng)； Program Time October 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 3次 1 1 1 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 六、文華園第二攻擊階段 時(shí)間 2023年 8月 9月 10月 核心攻擊點(diǎn) 活動(dòng)造勢(shì) 文華園會(huì)刊 樣板房開放 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 7：征集優(yōu)秀兒童 戰(zhàn)術(shù) 8：文華園會(huì)刊 戰(zhàn)術(shù) 9：現(xiàn)樓樣板房開放日 探險(xiǎn)夏令營(yíng) 首期亮相 戰(zhàn)術(shù) 10：中秋、十一浪漫嘉年華 戰(zhàn)術(shù) 11：地產(chǎn)展銷會(huì)（秋） 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 9：現(xiàn)場(chǎng)樣板房展示 核心攻擊點(diǎn)： 展示中心：標(biāo)志性、生活性非常強(qiáng) 樣板房：實(shí)景未來(lái)生活的感受 示范環(huán)境：實(shí)景景觀展示 休閑生態(tài)環(huán)境：實(shí)景休閑展示 參觀通路設(shè)定：充分展現(xiàn)休閑生活狀態(tài) 標(biāo)識(shí)性景觀功能引導(dǎo)（從入口前 100米開始：展示中心區(qū) /生態(tài)環(huán)境區(qū) /樣板區(qū)） 市場(chǎng)攻擊策略： 建立現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)志性概念，每個(gè)點(diǎn)都采用高點(diǎn)攻擊，形成沈陽(yáng)地產(chǎn)的新指標(biāo)； 從入口前開始進(jìn)行標(biāo)識(shí)性引導(dǎo)，讓買家有非常新奇的感受； 買家進(jìn)入展示后，由銷售人員引導(dǎo)介紹，并乘高爾夫電瓶車參觀，路線設(shè)定： [ 展示中心 通過(guò)鋪設(shè)地轉(zhuǎn)的遮陽(yáng)道 生態(tài)休閑環(huán)境 樣板區(qū) 觀景區(qū) 展示中心 ] 生態(tài)休閑環(huán)境建議設(shè)施多一些，可以讓客戶駐足停留； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 10： CANNES康城風(fēng)箏節(jié) 核心攻擊點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)箏節(jié) 浪漫 CANNES嘉年華 市場(chǎng)攻擊策略： 現(xiàn)場(chǎng)開放是最重要的攻擊點(diǎn)，活動(dòng)的目的把更多的人趕現(xiàn)場(chǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)展 示中心、樣板村、生態(tài)公園的殺傷力； 5月份正好是北京風(fēng)箏季節(jié)，放風(fēng)箏是都市中的目標(biāo)群久違的活動(dòng)； 借助風(fēng)箏節(jié)做為開盤主要活動(dòng)，為 ； 風(fēng)箏節(jié)可以與風(fēng)箏協(xié)會(huì)（或山東維坊）聯(lián)手來(lái)做； 風(fēng)箏節(jié)同開放日、度假 1日游相結(jié)合，形成現(xiàn)場(chǎng)豐富多彩的嘉年華活動(dòng)內(nèi)容， 增加客戶參與的熱情； 通過(guò)風(fēng)箏節(jié)的方式，啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的概念，形成節(jié)假日到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與活動(dòng)的引 導(dǎo)概念； 媒介配合風(fēng)箏節(jié)及現(xiàn)場(chǎng)開放嘉年華 現(xiàn)場(chǎng)布置嘉年華的活動(dòng)氛圍，如掛旗、大招示布等； 市內(nèi)由國(guó)貿(mào)的客戶專車負(fù)責(zé)客戶接送； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 13：免費(fèi)度假抽大獎(jiǎng) 核心攻擊點(diǎn)： 免費(fèi)度假 不買樓同樣抽大獎(jiǎng) 市場(chǎng)攻擊策略： 活動(dòng)的目的是形成現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場(chǎng)，迅速地?cái)U(kuò)大知名度，將是第三階段的主要任務(wù)； 一定讓買家進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)； 保持現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)買家而言，具有非常強(qiáng)的信心保證； 每周六現(xiàn)場(chǎng)有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂隊(duì)等），同時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)（不買樓 同樣可以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺(tái)（ 1500元 /臺(tái)； 1萬(wàn)元 /月）； 免費(fèi)度假與免費(fèi)抽獎(jiǎng)的方式，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明，不在媒介上進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，避 免負(fù)面的不利影響（首次開獎(jiǎng)可以在媒介上公開）； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括：節(jié)目表演以吸引人參與，形成客戶群周末來(lái)度假的習(xí)慣； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 12：兒童繪畫比賽 核心攻擊點(diǎn)： 與麥當(dāng)勞聯(lián)手，舉行“ CANNES康城兒童繪畫展”； 市場(chǎng)攻擊策略： 節(jié)是市場(chǎng)比較大的宣傳攻擊點(diǎn)，如果能夠借鑒 ，利益于進(jìn)一