【正文】 中秋 +國慶，不僅可以進(jìn)一步攻擊老客戶，同時現(xiàn)場的中秋氛圍，對新客戶同 樣有殺傷力； 老客戶可以以送月餅的方式，并舉行中秋業(yè)主聯(lián)誼會； 新客戶可以通過現(xiàn)場品嘗月餅的方式，增加親和感； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 19：浪漫 Show狂歡節(jié) 核心攻擊點(diǎn)： 國慶節(jié) 7天假期，現(xiàn)場假日濃郁的“法國風(fēng)情 CANNES浪漫 Show狂歡節(jié)” 市場攻擊策略： 國慶節(jié) 7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場； CANNES康城又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場來感受； 配合國慶節(jié)假期，在 CANNES康城現(xiàn)場舉行“法國風(fēng)情 CANNES浪漫 Show狂 歡節(jié)”，吸引更多的人到現(xiàn)場參與； 法國風(fēng)情 CANNES浪漫 Show狂歡節(jié) 時間 地點(diǎn) 內(nèi)容 展示中心廣場 CANNES草裙舞 `` 西班牙佛拉門格舞 `` 浪漫海洋表演 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 20：模型巡回展 核心攻擊點(diǎn)： 模型巡回展 地點(diǎn)： ◆ 新東安市場 ◆ 賽特商場 時間： 每周六、周日 市場攻擊策略： 年底是購物高潮期，商場人流量比較匯集，控制商場，等于控制目標(biāo)群； 由于樓盤距市區(qū)相對較遠(yuǎn)，能夠到展示中心看到的人比例尚不是很大；直接打 回市區(qū)，到人流量最大的商場做外賣場，直接讓終端買家看到，封殺更廣泛的 目標(biāo)群； 商場是非常好的載體，年底人流量非常大，特別是新東安市場等區(qū)域性的商業(yè) 核心，已經(jīng)完成目標(biāo)群的匯聚，直接進(jìn)行封殺； 在商場舉行模型巡回展及現(xiàn)場實(shí)景圖片展示，讓目標(biāo)客戶群直接感受項目的感 染力，從而對目標(biāo)群及潛在目標(biāo)群進(jìn)行殺傷； 時間選擇周六、周日（最好能夠維持一周）商場人流量最大的時間進(jìn)行宣傳， 可以集中起到良好的實(shí)際推廣效果； 建議現(xiàn)場準(zhǔn)備小禮品，調(diào)動現(xiàn)場的氛圍； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 21：地產(chǎn)展銷會（冬） 核心攻擊點(diǎn)： 地產(chǎn)展銷會，突出生活方式的不同； 市場攻擊策略： 年底是購房高潮期，地產(chǎn)展銷會尤為重要，方針不變，仍是 CANNES康城年； 依然與組委會協(xié)商，通過控制的方式，依然成為展銷會最亮麗的樓盤； 冬季展銷會新的不同點(diǎn)是實(shí)景的生活方式； 展位需要有新的突破，又帶給買家完全不同的感受； 實(shí)景的生活方式體現(xiàn)：現(xiàn)場的實(shí)景組團(tuán)、樣板村、生態(tài)公園等； 現(xiàn)場發(fā)放新年的賀年禮品（室內(nèi)可展示的物品）； CANNES康城會（招募開始）； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 14：賀卡 核心攻擊點(diǎn)： ◆ 利用賀年卡進(jìn)行直郵攻擊 例證：目前我們的項目都在使用這種攻擊方式，市場的反映非常好，展示中心人 流量在增加，來人的表情也不一樣，非常象一家人的感覺； 市場攻擊策略： 年底是節(jié)日的氣氛（圣誕節(jié) /新年），樓盤促銷性媒介已經(jīng)失效了，如果能夠 有效利用節(jié)日進(jìn)行市場攻擊，將收到事半功倍的效果； 賀卡是新年非常有效的攻擊方式，每個人都喜歡，都希望能夠收到別人的祝福， 而且還會非常仔細(xì)地看； 通過賀卡負(fù)載關(guān)于樓盤的促銷信息，將會有效傳遞促銷概念； 賀卡直郵核心在建立新老客戶群，對老客戶在于感情維系，讓其產(chǎn)生對樓盤的 凝聚向心力，并開拓老客戶介紹新客戶的銷售前提；對新客戶通過賀年卡的圍 殺，讓其感覺文華園是一個有人情味的地產(chǎn)； * 注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 賀卡封殺目標(biāo)：◆ 業(yè)主 ◆ 登記客戶 ◆ 朋友 ◆ 關(guān)聯(lián)公司 ◆ 外企白領(lǐng) ◆ 大集團(tuán) ◆ 銀行 ◆ 證券 ◆ 外地駐沈辦 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 15：新年音樂會 核心攻擊點(diǎn)： ◆ 通過新年音樂會，建立年底對外的市場攻擊性； 市場攻擊策略： 新世紀(jì)開始，沈陽藝術(shù)方面的興趣非常濃郁，如果能夠有效地利用這種氛圍， 不僅能夠突出樓盤的品味，同時將會對年底的促銷起到非常好的作用； 音樂會去年都非?；鸨呀?jīng)形成社會的關(guān)注焦點(diǎn)，如果 能夠借勢而為，將會再度引發(fā)市場的轟動效應(yīng)； 新年音樂會選擇非常具有權(quán)威性的樂隊和演出地點(diǎn)； 新年音樂會的現(xiàn)場封殺： A、大招示布 D B、模型現(xiàn)場展示 C C、門票宣傳 A B D、舞臺背景 報紙媒介進(jìn)行配合； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 八、文華園第四攻擊階段 時間 2023年 5月 2023年 10月 核心攻擊點(diǎn) ◆ 完全生活展示 ◆ 大地產(chǎn)基本配套 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 20：浪漫生活主義 戰(zhàn)術(shù) 21： 戰(zhàn)術(shù) 22：會所開放日 戰(zhàn)術(shù) 23：業(yè)主攝影生活圖片巡回展 戰(zhàn)術(shù) 24：文華園業(yè)績（社區(qū)環(huán)境獎？ /建設(shè)部優(yōu)秀示范社區(qū)） 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 九、 CANNES康城第五攻擊階段 時間 2023年 5月 2023年 5月 核心攻擊點(diǎn) 社區(qū)人文 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 35：藝術(shù)節(jié)；藝術(shù)展 戰(zhàn)術(shù) 36：紅色娘子軍回來了！ 戰(zhàn)術(shù) 37：老年藝術(shù)團(tuán) 戰(zhàn)術(shù) 38：家庭運(yùn)動會 戰(zhàn)術(shù) 39：老年選美大賽 戰(zhàn)術(shù) 40：法國 CANNES圣誕節(jié) 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 十、 CANNES康城第六攻擊階段 時間 2023年 5月 2023年 5月 核心攻擊點(diǎn) 品牌：自然有情，生活無價； 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 41：法國友好社區(qū) /業(yè)主友好交流 戰(zhàn)術(shù) 42：聘請名義市長（ CANNES市長） 戰(zhàn)術(shù) 43： CANNES康城取得的業(yè)績 戰(zhàn)術(shù) 44： CANNES友好大使生活顧問 戰(zhàn)術(shù) 45：住在 CANNES旅游活動 戰(zhàn)術(shù) 46：生態(tài)住宅論壇 戰(zhàn)術(shù) 47： CANNES康城主題沙龍 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea