【正文】 總規(guī)（國際設(shè)計概念 /最好有新加坡 APS設(shè)計師） 10:3010:50 介紹單體戶型特點（最好體現(xiàn)國際概念） 10:5011:10 介紹環(huán)境規(guī)劃特點（同樣需要國際級的信賴感支持） 11:1011:30 三達(dá)介紹文華園性能價值比 資料工作準(zhǔn)備： ◆ 規(guī)劃效果圖（放大）（最理想狀態(tài)是大模型） ◆ 單體效果圖（最理想狀態(tài)是戶型單體模型） ◆ 戶型圖 (最理想狀態(tài)是分層模型圖 ) ◆ 文華園文字介紹（最理想狀態(tài)有樓書） ◆ 邀請函、現(xiàn)場背板、簽到臺 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 6：路演推介會 攻擊策略： 在正式開戰(zhàn)之前，通過非公眾性的點對點宣傳，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的啟動，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 盡早爭取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段； 重點集中在有關(guān)聯(lián)性的集團(tuán)或市府、北站金融商貿(mào)開發(fā)區(qū)等客戶群； 市場攻擊方式： 目標(biāo)對象群： ◆ 關(guān)聯(lián)企業(yè)：如銀行、證券、保險公司等 ◆ 關(guān)系企業(yè)：三達(dá)公司朋友性企業(yè) ◆ 寫字樓區(qū)： 大集團(tuán)客戶 路演方式：象證券推介會，集中投影介紹項目的核心賣點； 路演時間：與對方約定時間 執(zhí)行準(zhǔn)備： 路演投影資料； 客戶群的有效選擇； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 12：媒介熱銷新聞 核心攻擊點： 展銷會明星樓盤 市場反映熱烈 銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場攻擊策略： 展銷會是非常好的市場跟進(jìn)契機(jī)，展銷會一定是銷售熱潮（即使不熱銷也要造 熱潮），以便促動目標(biāo)群形成項目熱銷的概念； 一定成為新的明星樓盤，形成社會更多的關(guān)注力；并成為沈陽地產(chǎn)的社區(qū)性項 目的代表； 連續(xù)兩周的整版新聞報道開始正式啟動攻擊市場； 新聞與 10月份的現(xiàn)場開放相配合，繼續(xù)讓項目成為市場關(guān)注熱點； 配合現(xiàn)場開放，戶外媒介釋放現(xiàn)場的信息，將目標(biāo)群的關(guān)注力轉(zhuǎn)到現(xiàn)場； Program Time October 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F 沈陽日報 3次 1 1 1 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 六、文華園第二攻擊階段 時間 2023年 8月 9月 10月 核心攻擊點 活動造勢 文華園會刊 樣板房開放 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 7：征集優(yōu)秀兒童 戰(zhàn)術(shù) 8：文華園會刊 戰(zhàn)術(shù) 9：現(xiàn)樓樣板房開放日 探險夏令營 首期亮相 戰(zhàn)術(shù) 10：中秋、十一浪漫嘉年華 戰(zhàn)術(shù) 11：地產(chǎn)展銷會（秋） 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 9：現(xiàn)場樣板房展示 核心攻擊點： 展示中心：標(biāo)志性、生活性非常強(qiáng) 樣板房：實景未來生活的感受 示范環(huán)境：實景景觀展示 休閑生態(tài)環(huán)境：實景休閑展示 參觀通路設(shè)定：充分展現(xiàn)休閑生活狀態(tài) 標(biāo)識性景觀功能引導(dǎo)（從入口前 100米開始：展示中心區(qū) /生態(tài)環(huán)境區(qū) /樣板區(qū)） 市場攻擊策略： 建立現(xiàn)場的標(biāo)志性概念，每個點都采用高點攻擊，形成沈陽地產(chǎn)的新指標(biāo)； 從入口前開始進(jìn)行標(biāo)識性引導(dǎo)，讓買家有非常新奇的感受； 買家進(jìn)入展示后，由銷售人員引導(dǎo)介紹，并乘高爾夫電瓶車參觀，路線設(shè)定： [ 展示中心 通過鋪設(shè)地轉(zhuǎn)的遮陽道 生態(tài)休閑環(huán)境 樣板區(qū) 觀景區(qū) 展示中心 ] 生態(tài)休閑環(huán)境建議設(shè)施多一些，可以讓客戶駐足停留； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 10： CANNES康城風(fēng)箏節(jié) 核心攻擊點： 現(xiàn)場風(fēng)箏節(jié) 浪漫 CANNES嘉年華 市場攻擊策略： 現(xiàn)場開放是最重要的攻擊點，活動的目的把更多的人趕現(xiàn)場，充分發(fā)揮現(xiàn)場展 示中心、樣板村、生態(tài)公園的殺傷力； 5月份正好是北京風(fēng)箏季節(jié)，放風(fēng)箏是都市中的目標(biāo)群久違的活動； 借助風(fēng)箏節(jié)做為開盤主要活動，為 ； 風(fēng)箏節(jié)可以與風(fēng)箏協(xié)會（或山東維坊）聯(lián)手來做； 風(fēng)箏節(jié)同開放日、度假 1日游相結(jié)合，形成現(xiàn)場豐富多彩的嘉年華活動內(nèi)容， 增加客戶參與的熱情； 通過風(fēng)箏節(jié)的方式，啟動現(xiàn)場活動的概念，形成節(jié)假日到現(xiàn)場來參與活動的引 導(dǎo)概念； 媒介配合風(fēng)箏節(jié)及現(xiàn)場開放嘉年華 現(xiàn)場布置嘉年華的活動氛圍，如掛旗、大招示布等； 市內(nèi)由國貿(mào)的客戶專車負(fù)責(zé)客戶接送； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 13：免費度假抽大獎 核心攻擊點： 免費度假 不買樓同樣抽大獎 市場攻擊策略： 活動的目的是形成現(xiàn)場長期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場，迅速地擴(kuò)大知名度，將是第三階段的主要任務(wù)； 一定讓買家進(jìn)入現(xiàn)場，發(fā)揮現(xiàn)場的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)； 保持現(xiàn)場的人氣，對買家而言，具有非常強(qiáng)的信心保證； 每周六現(xiàn)場有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂隊等），同時可以現(xiàn)場抽大獎（不買樓 同樣可以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺（ 1500元 /臺； 1萬元 /月）； 免費度假與免費抽獎的方式，現(xiàn)場進(jìn)行說明，不在媒介上進(jìn)行長期宣傳，避 免負(fù)面的不利影響（首次開獎可以在媒介上公開）； 現(xiàn)場活動包括：節(jié)目表演以吸引人參與，形成客戶群周末來度假的習(xí)慣； 家邦置業(yè) Estate / 博思堂 Birthidea 戰(zhàn)術(shù) 12：兒童繪畫比賽 核心攻擊點： 與麥當(dāng)勞聯(lián)手，舉行“ CANNES康城兒童繪畫展”； 市場攻擊策略： 節(jié)是市場比較大的宣傳攻擊點，如果能夠借鑒 ，利益于進(jìn)一