康達爾花園三期廣告推廣策略提案(編輯修改稿)
2025-08-18 20:02 本頁面
【文章內容簡介】 第四部分： 廣告主題表現(xiàn)總策略 一、 表現(xiàn)策略原則與目的 二、 報紙廣告表現(xiàn) 三、 創(chuàng)意表現(xiàn)手法 四、 創(chuàng)意基本支持點 五、 核心理念包裝與提升 表現(xiàn)策略原則與目的 緊扣物業(yè)特征，尋求個盤獨特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢， 通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費者識別與加深印象及好感。在產品同質化的房地產市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶， 報紙廣告創(chuàng)意文案 一、主標題： 365 天的親山情懷 引文： 城市中，看山，蹬山， 對于都市人都是一種奢侈。 因為 —— 你的時間往往不夠。 回到康達爾， 夜幕下，石牙嶺的山如此寧靜， 帶著泥 土味的山風如此醉人。 不再是滿眼閃爍霓虹， 只有那一彎玉弓。 疲累與壓力在這里釋放， 只為明天新的沖擊。 二、主標題：山風吹進我的家 在有山的家，你推開窗戶， 山風便近來了，輕輕的，柔柔的。 —— 這一切是如此自然， 決沒有一絲絲的矯揉造作。 在這里，你可以 凝聽山風低吟， 靜嗅泥土的芬芳； 與蒼翠對話， 邀明月共飲。 —— 自然才是真生活。 三、主標題：山 體育館 —— 康達爾親近自然的 1+1 健康生活 四、主標題：自然里的家最真 五、主標題：不是看花賞草，是山的胸懷，更近的自然 創(chuàng)意表現(xiàn)手法 以 “山景、山風、山情 +體育館”的生活場景化和人物親和力來體現(xiàn)出“ 365 天的親山情懷”為核心傳播主題的物業(yè)形象，同時營造出“康達爾花園純自然健康生活”的現(xiàn)代都市新郊居主義生活情趣。 創(chuàng)意基本支持點 □ 好住宅 —— 綠色與山風 □ 綠色生態(tài)的石牙嶺郊野公園 —— 自然與健康 □ 方正實用的戶型、外排式管道、人行天橋 —— 省心與舒心 □ 自身獨有的體育館 +山 —— 1+1 健康生活 核心理念包裝與提升 將康達爾花園包裝成為布吉 “ 與自然共生的 1+1“山 體育館”健康住宅” 的鮮明個性形象；演繹出 “ 與山 為伴的新郊居生活主義 —— 人與自然和諧共生的純自然健康生活” 個性物業(yè) 第五部分：廣告整合傳播策略 一、整合傳播目標體系的建立 二、階段性廣告策略 總策略原則 □ 集中時間正面強攻，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導入。 □ 高起點切入、多種媒體并舉形成媒介策略，形成立體化廣告攻勢的原則。 □ 捕捉與利用熱點新聞事件，即時展開“事件行銷”的實施原則。 總策略目標 □ 短期內形成市場熱點達成良性銷售。 □ 短期內提升 物業(yè)鮮明個性形象，提升物業(yè)品牌的市場號召力，不但達成銷售，還要傳播品牌。 □ 樹立物業(yè)品牌知名度，力爭成為 20xx—— 20xx 年度樓市的明星樓盤。 總策略設計 啟動期 → 強化期 → 持續(xù)期 → 促銷期 ↓ 總結檢討 ↓ — ↓ 總結 ↓ — ↓ 總結 ↓ 推出物業(yè)形象 引導 強化 調整 證言 形象記憶與調整 刺激引發(fā)關注 階段 階段 階段 階段 營造氣氛 ↓ — ↓ ↓ — ↓ 優(yōu)惠促銷 ↓ ↓ ↓ ↓ 成功推出 建立和進一步培養(yǎng)形象 完善形象，形成美譽度 消化存量 達到預期銷售 擴大知名度 修正主張解決存在問題 成功完成銷售 強化銷售主張 減弱購買決策壓力 ↓ ↓ 激發(fā)物業(yè)銷售率 進一步提升銷售率 總策略說明 ■ 總策略環(huán)節(jié)設計是將康達爾花園做總體推廣設計，從廣告運動的原則上將項目在總體上進行運動規(guī)劃，做 總綱引領。不同功能區(qū)進入市場的秩序，在主題脈絡的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化。 ■ 總策略設計將使項目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時間段先后進入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點。 ■ 總策略設計能使推廣進行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運動不會發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運動的局部賣點訴求產生互動，相得蓋彰。 ■ 總策略環(huán)節(jié)的時間安排上充分考慮到以下因素： 第一， 搶占先機，針對桂芳園二期推出，率先拉開市場爭奪戰(zhàn)。 第二， 配合工程形象進度依次進行不同階段的重點推 廣。 第三， 配合工程進度和熱點事件，為展開事件行銷留有極
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