時(shí)裝買手培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可以暢銷至少半年以上、或者是已經(jīng)銷售過并且還會(huì)繼續(xù)暢銷的銷售主力款式適合在特定的季節(jié)里銷售，或者受流行趨勢影響，預(yù)計(jì)只會(huì)在某一季節(jié)里有短暫輝煌銷售的款式好看不好賣的款，具有鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式夸張、色彩搶眼經(jīng)典品牌（銷售期長短）長銷款、應(yīng)季款、出樣款 2021/12/1 37 經(jīng)典款流行款概念款時(shí)尚品牌（款式時(shí)尚度）把上一季的暢銷款進(jìn)行改良和延續(xù)設(shè)計(jì)的款式，由于上一季的暢銷，這樣的款式很有可能會(huì)繼續(xù)暢銷，訂購這樣的款式是風(fēng)險(xiǎn)較小的符合市場主流流行趨勢的款式，但由于市場對(duì)流行趨勢接受程度的不確定性，有的款式可能會(huì)成為銷售主力，有的款式也有可能不暢銷，訂購時(shí)尚款會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)比時(shí)尚款更超前、更具有市場不確定性的款經(jīng)典款、流行款、概念款 2021/12/1 38 基本款提價(jià)款高價(jià)款價(jià)位劃分價(jià)格適中、款式?jīng)]有過多設(shè)計(jì)、可以長期跑量的款式價(jià)格居于基本款之上、略有設(shè)計(jì)特色的款式，提價(jià)款的銷量不會(huì)像基本款那樣大，但由于價(jià)位的拉高，利潤額會(huì)高于基本款，提價(jià)款也是賺取銷售的主力商品為了提升品牌價(jià)值而選配的、價(jià)位較高、市場需求量不會(huì)很大、定位于小眾客群的貨品基本款、提價(jià)款、高價(jià)款 2021/12/1 39 分類 適合人群 年輕女裝 成熟經(jīng)典 長銷款 經(jīng)典款 基本款 A類款 保守消費(fèi)者 20%30% 50%60% 應(yīng)季款 流行款 提價(jià)款 B類款 時(shí)尚追隨者 50%60% 20%30% 出樣款 概念款 高價(jià)款 C類款 流行前導(dǎo)者 10%20% 10% A、 B、 C類款的比例： 1. 考慮品牌的定位 2. 考慮南北地域的差異，一二三級(jí)城市差異 3. 消費(fèi)者的差異，文化的差異 A、 B、 C類款的比例 2021/12/1 40 貨品搭配組合 2021/12/1 41 商品監(jiān)控 2021/12/1 42 商品監(jiān)控 1. 新品上市 2. 數(shù)據(jù)分析 3. VM（ visual merchandising amp。 display) 4. 有效的巡店 5. 關(guān)注競品 6. 成功的推廣 2021/12/1 43 新品上市 2021/12/1 44 新品上市準(zhǔn)備 1. 訂單到貨情況跟蹤 2. 店鋪等級(jí) ABC 3. 店鋪消費(fèi)特點(diǎn)、銷售計(jì)劃目標(biāo) 4. 制訂鋪貨計(jì)劃 （鋪貨計(jì)劃其實(shí)在訂貨時(shí)基本確定） 5. 其他： ? 新季主題培訓(xùn)、商品知識(shí)培訓(xùn) ? 新品上市的行銷方案 ? 廣告、櫥窗投入 2021/12/1 45 訂單到貨情況跟蹤 1月 10日 到貨 **日 到貨 **日 到貨 品類 款號(hào) 顏色 單價(jià) 訂單 數(shù)量 約定到貨日 到貨 數(shù)量 差異 數(shù)量 備注 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 西服 51212 099 695 150 2021110 0 150 西服 51213 001 755 200 2021110 180 20 1月 25日到 180 未按時(shí)到貨 : 錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)， 損失業(yè)績 錯(cuò)過銷售高峰期，需打折處理， 損失毛利 2021/12/1 46 新品上市分析 品類 貨號(hào) 顏色 上貨時(shí)間 上貨數(shù)量 觸摸率 試穿率 成交件數(shù) 顧客反饋 2021/12/1 47 數(shù)據(jù)分析 2021/12/1 48 數(shù)據(jù)分析注意點(diǎn)： 比較 觀察 定時(shí) 數(shù)據(jù)分析 日、周、月 橫向：品類間、店鋪間、導(dǎo)購間、競品 縱向：周環(huán)比、月環(huán)比、去年同期比 數(shù)據(jù)不代表一切，觀察賣場狀況、天氣因素、市場環(huán)境 2021/12/1 49 貨品管控分析： 總量合理 總量存銷比 結(jié)構(gòu)合理 SKU合理 SKU消化率 暢滯銷款存銷比 新老貨占比 系列存銷比、庫銷占比 大類存銷比 暢滯銷分析 銷存對(duì)比分析 進(jìn)銷存分析 2021/12/1 50 存銷比 存銷比 =庫存數(shù)量 /銷售數(shù)量 存銷比 =庫存牌價(jià) /銷售牌價(jià) 存銷比的標(biāo)準(zhǔn) 缺貨 /過度折扣 優(yōu)秀 良好 庫存大 /結(jié)構(gòu)不合理 3 34 45 5 過高 : 資金使用效率低 ,庫存周轉(zhuǎn)慢 ,庫存積壓 過低 : 生意難以最大化 存銷比是總量概念 ,總量合理 ≠ 結(jié)構(gòu)合理 2021/12/1 51 售罄率 售罄率的標(biāo)準(zhǔn) 上市 30天 上市 60天 上市 90天 3035% 5055% 6075% 2021/12/1 52 終端銷售數(shù)據(jù)分析 終端 賣場 貨品 人員 人員素質(zhì) 銷售技能 客情關(guān)系 團(tuán)隊(duì)合作度 服務(wù)意識(shí) …… 硬終端 軟終端 其他 裝修 道具 燈光 櫥窗 Pop…… 季節(jié) 品類
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