銷(xiāo)售培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 06:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有否決權(quán) 可以說(shuō) “ 同意 ” 關(guān)注：利潤(rùn)和對(duì)單位的影響 問(wèn)：這次投資我會(huì)得到什么回報(bào) 關(guān)注用戶的采購(gòu)影響者 ? 角色：判斷對(duì)工作的影響統(tǒng)稱(chēng)有幾個(gè)或許多 使用或監(jiān)督產(chǎn)品、無(wú)復(fù)活解決方案使 用情況 因?yàn)橛脩魰?huì)與你的解決方案打交道， 因此會(huì)顯得比較親切 用戶的成功與你的產(chǎn)品、服務(wù)或解決 方案的成功直接有功 ? 關(guān)注：完成的任務(wù) ? 問(wèn)： “ 這對(duì)我的工作會(huì)有影響？ ” 關(guān)注技術(shù)的采購(gòu)影響者 ? 角色：篩選，通常有幾個(gè)或許多個(gè) 判斷提議的可測(cè)量性和可量化性 看門(mén)者 不能最終批準(zhǔn) 可以根據(jù)規(guī)范或技術(shù)問(wèn)題而否決 ? 關(guān)注：在其專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)是否符合規(guī)范 ? 問(wèn)： “ 這符合標(biāo)準(zhǔn)？ ” 教練 ? 角色：作為銷(xiāo)售的指導(dǎo)員，至少要有一名 ? 教練可以提供和解釋以下信息： 該單銷(xiāo)售目標(biāo)的有效性 其他采購(gòu)影響者的影響 戰(zhàn)略分析的其他內(nèi)容 ? 關(guān)注：銷(xiāo)售提議的成功 ? 問(wèn)： “ 我們?nèi)绾伟堰@變成現(xiàn)實(shí)？ ”“ 發(fā)展教練 ? 在以下地方找： 采購(gòu)單位中 銷(xiāo)售單位中 兩者之外 選擇教練的標(biāo)準(zhǔn) ? 你信任此人 ? 就該單位銷(xiāo)售目標(biāo)而言，此人可以取得采購(gòu)影響者的信任 ? 此人想要你的解決方案 ? 任何銷(xiāo)售中，此三條標(biāo)準(zhǔn)必須全部滿足，否則你就有弱點(diǎn) 影響程度 主要思想： ? 不同的采購(gòu)影響者對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售單位目標(biāo)的影響不一樣 ? 有三種影響程度
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