銷售策劃培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 18:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 浩潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 行為動(dòng)機(jī) ? 人類的行為動(dòng)機(jī) ?工作動(dòng)機(jī) (銷售人員 ) ?購(gòu)買動(dòng)機(jī) (顧客，潛在購(gòu)房者 ) ?房產(chǎn)是特殊商品，人們對(duì)他的期望是不斷的升值，所以房?jī)r(jià)越是上升，房地產(chǎn)市道就越好 11 浩潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 馬洛斯的需求層次理論 自我實(shí)現(xiàn) 尊敬 感情 安全 生理 ?顧客，購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 ?售樓員的工作動(dòng)機(jī)分析 ?通過(guò)購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 “青洲豪庭 ”的市場(chǎng)定位 ?滿足客戶什麼樣的需求 ?購(gòu)買過(guò)程分析 ?顧客的收入、年齡等 12 浩潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 競(jìng) 爭(zhēng) 浩潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 如何了解競(jìng)爭(zhēng)，首先要了解以下內(nèi)容 ? 顧客如何選擇 ? 顧客如何使用產(chǎn)品 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 ? 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)從何而來(lái) ? 以顧客選擇為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng) ? 以產(chǎn)品使用為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng) ? 以戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng) ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng) ? 確定他們的能力 ? 管理、組織、顧客基礎(chǔ)、研究和發(fā)展、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)狀況 ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略評(píng)價(jià) ? 低成本策略、專一化策略等 13 公司文化 ? 請(qǐng)記?。? ? 公司的核心價(jià)值 ? 人材是公司力量的要源泉 ? 創(chuàng)新是公司最重要的發(fā)展動(dòng)力 ? 公司的使命 ? 我們要開發(fā)最適合人們居住和工作的場(chǎng)所；我們的建筑將是當(dāng)?shù)厝宋牡涔?fàn)；我們的質(zhì)量，將使我們的工程屹立百年。讓我們每一項(xiàng)工程，一個(gè)建筑都是浩潤(rùn)的豐碑。 ? 品牌 ? 是靠你們的努力和你們對(duì)客戶的真誠(chéng)服務(wù)建立的 (公司是一家新的公司，沒(méi)有任何知名度，顧客的忠誠(chéng)度更無(wú)從談起 ) 。 14 浩潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 工具 15 浩潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房?jī)r(jià)收入比 ? 房?jī)r(jià)收入比 =每套住房的平均價(jià)格 /平均每戶居民全部年收入。 ? 我國(guó)最高的房?jī)r(jià)收入比是 1992年達(dá) ? 世界各國(guó)房?jī)r(jià)收入比的平均值為，中位數(shù)為 ? 聯(lián)合國(guó)專家認(rèn)為，房?jī)r(jià)是年收入的 6倍左右，老百姓是可以承受的。 ? 房?jī)r(jià)收入比的變化率是衡量泡沫經(jīng)濟(jì)的重要指標(biāo) 單價(jià)(元/ 平方米) 3 , 2 0 0 . 0 0 面積(平方米) 9 0 . 0 0 房?jī)r(jià) 2 8 8 , 0 0 0 . 0 0 按揭首付 20%按揭貸款總額 2 3 0 , 4 0 0 . 0 0 年還款額 $ 1 8 , 6 3 7 . 1 3銀行利率 5 . 0 4 %按揭貸款年數(shù) 30每年供期數(shù) 12總期數(shù) 360月供款 $ 1 , 5 5 3 . 0 9總供款 $ 5 5 9 , 1 1 4 . 0 1按揭成本 $ 2 7 1 , 1 1 4 . 0 116 浩潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房?jī)r(jià)收入比 012345678我國(guó)房?jī)r(jià)收入比表 利率 ( % ) 4. 00 5. 00 6. 00 7. 00 8. 00
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