培訓(xùn)銷售流程ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 16:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不是為了展示建議書而展示建議書，最重要的是要?jiǎng)?chuàng)造需求 讓客戶認(rèn)可你的建議書 演示工具 1. 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 2. 關(guān)于銷售的多媒體印刷材料 3. 理賠報(bào)告 4. 真實(shí)案例 5. 調(diào)查問卷 6. 保單概述 7. 其它任何相關(guān)的信息和工具 六、銷售結(jié)束與異議處理 客戶的異議一般可以歸納為 以下幾個(gè)方面 ： （一）產(chǎn)品方面的問題 （二）對公司、行業(yè)的疑問 （三）不認(rèn)同保險(xiǎn)而產(chǎn)生的問題 （四）以一些自身的理由拒絕購買 （五）其它需要進(jìn)行個(gè)性化處理的問題 團(tuán)體客戶：你說的“意外健康險(xiǎn)”和我的員工又有什么關(guān)系呢？ 銷售人員： 企業(yè)的員工是企業(yè)最具有活力的資本和最為寶貴的財(cái)富呀。如何增加企業(yè)的凝聚力，留住優(yōu)秀的員工，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須面對的問題。投保安康險(xiǎn)，在很大程度上能幫您解決這個(gè)問題。 目前人們工作生活的節(jié)奏快、壓力大，健康問題是每個(gè)員工都非常關(guān)心的，投保安康險(xiǎn)，不僅僅是為了理賠獲得的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，更為重要的是投保員工獲得的安心與對您的信任。 所以，投保了安康險(xiǎn)，可以讓您的員工更加安心和勤奮工作，使您的企業(yè)和員工獲得更大的發(fā)展。 團(tuán)體客戶：我都已經(jīng)給員工都上了社會(huì)保險(xiǎn)了 銷售人員： 您的員工真幸福，有您樣的老板，您的公司一定會(huì)興旺發(fā)達(dá)。但是，您知道嗎？安康險(xiǎn)是基本醫(yī)療保險(xiǎn)最好的補(bǔ)充和擴(kuò)展！與基本醫(yī)療保險(xiǎn)相比，商業(yè)健康保險(xiǎn)覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)范圍更加廣泛，提供的賠償金額更加充足。 社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)加上商業(yè)的健康保險(xiǎn)才等于更加全面的意外健康保險(xiǎn)體系！ 像您這么優(yōu)秀，一定也希望您的公司有一個(gè)完善的保障體系吧！ 團(tuán)體客戶：買保險(xiǎn)要花很多錢啊，我們暫時(shí)公司沒有這筆預(yù)算！ 銷售人員： 您說得很有道理！一個(gè)優(yōu)秀的公司財(cái)務(wù)經(jīng)營是很重要的。 那么，允許我冒昧地問您一下，您公司的預(yù)算中有應(yīng)付突發(fā)事故的準(zhǔn)備金嗎？ 作為一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人，您一定不希望企業(yè)會(huì)因?yàn)橐恍┩话l(fā)的事故陷入財(cái)務(wù)或人事的困境吧！但是，員工發(fā)生意外或患病又是不可避免的，這不僅會(huì)給員工帶來痛苦，影響企業(yè)的日常工作，而且會(huì)直接增加企業(yè)的醫(yī)療費(fèi)用開支。如果您給員工投保，一旦員工發(fā)生意外或患病，您就可以用保險(xiǎn)賠償金來分擔(dān)您需要承擔(dān)的醫(yī)療開支。您想，如果給員工購買足夠的保險(xiǎn)，那么您的公司就不必再擔(dān)心由于員工生病和意外帶來的財(cái)務(wù)困擾了。 團(tuán)體客戶：我覺得買保險(xiǎn)的錢還不如給員工發(fā)獎(jiǎng)金呢！ 銷售人員： 的確，發(fā)獎(jiǎng)金是對員工進(jìn)行激勵(lì)的一種方式。而今天我跟您討論的正是如何更有效激勵(lì)員工、讓公司更好運(yùn)作。給員工投保正是一項(xiàng)投入小、效用大的方案。 我這里有一個(gè)企業(yè)給員工投入的性價(jià)比，您可以對比一下。如果您打
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