銷售總監(jiān)培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 07:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決策就是出謀劃策； 管理的四個(gè)轉(zhuǎn)換 ? 有用小看大轉(zhuǎn)到用大看?。? ? 有排斥差異轉(zhuǎn)到重視差異； ? 有單向思維轉(zhuǎn)到多向思維； ? 有單腦思維轉(zhuǎn)到多腦思維； 管理的五個(gè)多向思維 ? 管理自己是起點(diǎn)； ? 管理下級(jí)是重點(diǎn)； ? 管理同級(jí)是盲點(diǎn)； ? 管理上級(jí)是難點(diǎn)； ? 管里外部是亮點(diǎn)； 多腦 ? 內(nèi)腦 +外腦； ? 內(nèi)腦 +電腦； ? 左腦 +右腦： 管理的多腦思維 ? 聽(tīng)多數(shù)人意見(jiàn)要廣； ? 與少數(shù)人商量要細(xì)； ? 個(gè)人決斷要快； 管理創(chuàng)新的四個(gè)內(nèi)容 ? 容異 ? 容錯(cuò) ? 容人 ? 容言 三市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)不全面不系統(tǒng) ? 人 +4P ? 人 +終端四強(qiáng) 產(chǎn)品 ? 了解產(chǎn)品的定位 ? 了解公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略 ? 選擇一個(gè)產(chǎn)品就是選擇一種戰(zhàn)略。 價(jià)格 ? 價(jià)格定位 ? 價(jià)格適應(yīng)的人群 ? 價(jià)格機(jī)制 渠道 ? 大賣場(chǎng)大投入、大風(fēng)險(xiǎn)，大營(yíng)利。一個(gè)頂十個(gè)是事實(shí)。 ? A類賣場(chǎng)是勢(shì)在必做， A取代 C是必然趨勢(shì)。 ? C類賣場(chǎng)投入小，風(fēng)險(xiǎn)小，見(jiàn)效快。 ? 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是不可忽視。 ? 做渠道就是做網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是誰(shuí)也搶不走的財(cái)富事實(shí)。 ? 渠道與隊(duì)伍才是真正的財(cái)富。 促銷活動(dòng)
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