《銷售總監(jiān)培訓(xùn)》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 有排斥差異轉(zhuǎn)到重視差異； ? 有單向思維轉(zhuǎn)到多向思維； ? 有單腦思維轉(zhuǎn)到多腦思維； 管理的五個(gè)多向思維 ? 管理自己是起點(diǎn)； ? 管理下級(jí)是重點(diǎn)； ? 管理同級(jí)是盲點(diǎn)； ? 管理上級(jí)是難點(diǎn)； ? 管里外部是亮點(diǎn)； 多腦 ? 內(nèi)腦 +外腦； ? 內(nèi)腦 +電腦； ? 左腦 +右腦： 管理的多腦思維 ? 聽(tīng)多數(shù)人意見(jiàn)要廣； ? 與少數(shù)人商量要細(xì)； ? 個(gè)人決斷要快； 管理創(chuàng)新的四個(gè)內(nèi)容 ? 容異 ? 容錯(cuò) ? 容人 ? 容言 三市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)不全面不系統(tǒng) ? 人 +4P ? 人 +終端四強(qiáng) 產(chǎn)品 ? 了解產(chǎn)品的定位 ? 了解公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略 ? 選擇一個(gè)產(chǎn)品就是選擇一種戰(zhàn)略。 ? A類賣場(chǎng)是勢(shì)在必做， A取代 C是必然趨勢(shì)。 ? 渠道與隊(duì)伍才是真正的財(cái)富。 ? POP廣告是第二促銷員。 ? 導(dǎo)購(gòu)員定期培訓(xùn)制度。 ? 下重上輕，將大的產(chǎn)品擺在上面，小的輕的擺在下面。 ? 先進(jìn)先出。 ? 內(nèi)部人員：身體，家庭，情緒，節(jié)假日關(guān)心問(wèn)候。 ? 相關(guān)部門的客情：工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等比較常見(jiàn)部門；常見(jiàn)事宜、年巡例檢產(chǎn)品，執(zhí)照等；逢年過(guò)節(jié)送點(diǎn)小禮品打點(diǎn)打點(diǎn)；平時(shí)沒(méi)事約對(duì)方認(rèn)識(shí)一下；有麻煩時(shí)才找他們是吃小賠大。
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