《有效銷售技巧培訓》ppt課件-預覽頁
【正文】 之一 了解銷售流程 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售平臺流程 ?項目信息平臺 ? 建立各種信息來源渠道 ? 登記發(fā)現(xiàn)和知道的信息 ? 項目名稱，地點和聯(lián)系方式 ? 業(yè)務代表與客戶有關人員初步建立聯(lián)系 ? 深入了解規(guī)模，周期，投入，特點及主要技術要求，使機會項目化，具體化 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售平臺流程 ?項目跟蹤平臺 ? 與客戶有關人員建立深入的聯(lián)系和融洽和諧的人際關系 ? 充分了解客戶內(nèi)部的決策機制，找出線人，關鍵建議人和決策者 ? 充分了解競爭對手在人際關系上，技術上，商務條款上的優(yōu)劣勢 ? 分析我方在各方面的競爭優(yōu)劣勢，制訂相應對策。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 有效銷售技巧之五 有效的時間管理 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 有效時間管理 ?培養(yǎng)時間意識 ?提高時間使用效率 ?善于抉擇，懂得放棄 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 有效時間管理之 培養(yǎng)時間意識 ?計算一下你每天的真正工作時間 ?每次拜訪節(jié)省 10分鐘累計五年的總數(shù) ?對銷售人員而言尤為重要 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 有效時間管理之 提高時間使用效率 ?提前 10分鐘到達 ?24小時工作 ?增加拜訪次數(shù) ?充分預約 ?深入的側(cè)面了解，直入主題 ?使工作有計劃性 ?注意閑散的小時間 ?在不影響效果的前提下，使用電話方式 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 有效時間管理之 善于抉擇懂得放棄 ?根據(jù)緊急，重要制訂優(yōu)先順序 ?盡早放棄
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