《時(shí)裝買手培訓(xùn)》ppt課件-文庫吧
2024-10-19 22:34 本頁面
【正文】 2/2/2/2 8 1/2/2/1 6 2/2/2/2 8 1/2/2/1 6 Key Buy貨品及 Normal貨品的買貨量 Style Level 店鋪數(shù)量 (與貨品等級(jí)對(duì)應(yīng)） Top Bottom Key style Normal Style Key style Normal Style C B B A 貨品的買入量 貨品的買入量2021/12/1 22 商品的廣度、寬度、深度 ? 廣度：產(chǎn)品品類多樣性、豐富性 (cat) ? 寬度：某一具體品類款式、顏色、面料的豐富性 (sku數(shù) ) ? 深度：某個(gè)具體款色某個(gè)尺碼可供數(shù)量 (單個(gè) sku量 ) ? Cat: category 品類 ? Sku: stock of keeping unit 庫存保存單位 一般指單款單色 2021/12/1 23 西服 襯衫 針織 連衣裙 牛仔褲 S 30 M 40 L 20 XL10 TTL:100 S 45 M 60 L 30 XL15 TTL:150 S 45 M 60 L 30 XL15 TTL:150 S 10 M 14 L 8 XL 4 TTL:36 S 4 M 6 L 3 XL 2 TTL:15 廣度 寬度 深度 商品三維度示意圖 這三個(gè)概念包含了產(chǎn)品所有的組合信息，這也是商品計(jì)劃的主要特征，充分利用這三個(gè)緯度去組織一盤有效率的貨 2021/12/1 24 問題點(diǎn)： 1. 注意品類間的搭配性及賣場(chǎng)陳列視覺豐富性。 2. SKU寬度與深度的平衡，注意效益遞減原則。 ? 款太少，沒有選擇性，顧客轉(zhuǎn)投其他品牌?？赡茉斐缮疃冗^深，庫存壓力加大 ? 款太多，太多選擇有時(shí)候等同于沒有選擇，并且占用更多的采購預(yù)算。深度太淺，銷售中容易斷碼缺貨。 邊際效用遞減SKU 銷售 2021/12/1 25 ? 滿足顧客挑選余地，同時(shí)又能保證資金和庫存的有效周轉(zhuǎn) ?寬而淺 ?窄而深 SKU寬度與深度的平衡 窄而深寬而淺年輕、時(shí)尚品牌經(jīng)典、傳統(tǒng)、單品類品牌購買頻率低購買頻率高取決于 品牌定位、目標(biāo)客戶群 2021/12/1 26 訂貨前準(zhǔn)備工作小結(jié) 開關(guān)店、柜位調(diào)整計(jì)劃 店鋪分級(jí) 銷售預(yù)估要合理（謹(jǐn)慎樂觀） 推算 OTB采買金額 歷史進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析 風(fēng)格、品類、波段、顏色、價(jià)格帶、尺碼 OTB采買金額分解 不同等級(jí)貨品買入量 各品類 sku采購數(shù) 總量合理 結(jié)構(gòu)合理 計(jì)劃是合理科學(xué)采購的第一步 2021/12/1 27 訂貨過程 2021/12/1 28 觀念 1. 避免主觀喜好 ? 檢查你的調(diào)餌，是你愛吃的巧克力，還是魚真正愛吃的餌？ ? 檢查你的貨品是否符合你的目標(biāo)客戶 2. 避免平均訂貨（２ /８法則） ? 品類必須有核心品類與非核心品類 ? 品類中的款式必須有核心款式和非核心款式 ? 核心顏色與搭配色 2021/12/1 29 觀念 3. 試穿很重要 ? 直接感受貨品（觸感｜觀感），發(fā)現(xiàn)商品優(yōu)缺點(diǎn) ? 容易引發(fā)其他人討論，作為參考 ? 容易對(duì)比消費(fèi)者喜好 4. 全盤貨品概念 ? 整季貨品的主題性（風(fēng)格、流行元素、色彩 …… ） ? 品類之間的互搭性 ? 波段顏色的突出性 5. 別忘記了你的計(jì)劃 2021/12/1 30 訂貨流程 全盤 瀏覽 波段 訂貨 核心 品類 核心 商品 搭配 組合 錄入 訂單 比對(duì) 計(jì)劃 調(diào)整 訂單 完成 訂貨 2021/12/1 31 拿單品，找“賣點(diǎn)” 穿著舒適 體型修飾 體現(xiàn)流行元素 適合的場(chǎng)合 適合的搭配 表現(xiàn)什么風(fēng)格 適合的人 2021/12/1 32 人貨對(duì)接 斯文： 款式簡(jiǎn)約、裝飾少、面料精致、肌理細(xì)膩、弱光澤、柔和色、色差小 個(gè)性： 款式特別、裝飾多、面料強(qiáng)光澤、肌理明顯、顏色鮮艷、色差大 小巧： 廓型修身、圖案小 大氣： 廓型寬松、圖案大 大氣小巧斯文 個(gè)性人物風(fēng)格 服裝風(fēng)格 2021/12/1 33 五官大小決定裝飾物的大小 臉型大小決定外輪廓大小 五官清晰度決定裝飾物多少 五官清晰度決定鮮艷度、色差 人貨對(duì)接 2021/12/1 34 “適度流行”法則 1. 過度保守訂貨，則可能導(dǎo)致整盤貨毫無亮點(diǎn)，不能體現(xiàn)品牌個(gè)性，賣場(chǎng)陳列黯淡 2. 訂貨要運(yùn)用“適度流行”法則，在保證市場(chǎng)銷售的前提下，也引導(dǎo)潮流 3. “適度流行”法則還因?yàn)閺膫€(gè)性流行演變到大眾流行需要一段時(shí)間 (孕育期 → 產(chǎn)生期 → 成長(zhǎng)期 → 高峰期 → 衰退期 ) 1年 個(gè)性流行 大眾流行 2021/12/1 35 具體款色的權(quán)衡 風(fēng)險(xiǎn)中 風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)高 風(fēng)險(xiǎn)中主款副色 主色副款2021/12/1 36 長(zhǎng)銷款應(yīng)季款出樣款不太會(huì)受季節(jié)和流行因素的影響、預(yù)期
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