時(shí)裝買(mǎi)手培訓(xùn)ppt課件-wenkub
2022-11-18 22:34:09 本頁(yè)面
【正文】 款號(hào) 顏色 品類(lèi) 上貨時(shí)間 進(jìn)貨數(shù) 累計(jì)銷(xiāo)售數(shù) 消化率 一周銷(xiāo)量 庫(kù)存數(shù) 存銷(xiāo)比 款號(hào) 顏色 品類(lèi) 上貨時(shí)間 進(jìn)貨貨值 累計(jì)銷(xiāo)售貨值 消化率 一周銷(xiāo)售貨值 庫(kù)存貨值 存銷(xiāo)比 2021/12/1 59 暢銷(xiāo)分析 ? 是否需要補(bǔ)貨，補(bǔ)貨要適時(shí)適量 1. 看商品銷(xiāo)售生命周期，預(yù)估未來(lái)銷(xiāo)售數(shù)量 2. 看庫(kù)存數(shù)量、缺口量 3. 看總訂單量，因?yàn)殇N(xiāo)售不是靠單款完成的。 總銷(xiāo)售額 ? 品類(lèi)是否有效： –推廣期品類(lèi)銷(xiāo)售額與活動(dòng)前比較 –推廣期品類(lèi)占比與活動(dòng)前比較 2021/12/1 75 促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn) ? 成功 :庫(kù)存是否足夠支撐業(yè)績(jī) ? 失敗 :找出失敗原因 ? 貨品不足 ? 宣傳不到位 ? 擺位有問(wèn)題 ? 導(dǎo)購(gòu)人員狀態(tài)有問(wèn)題 ? 天氣、人流狀況 2021/12/1 76 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圖 計(jì)劃 (Plan) 實(shí)施 (Do) 檢驗(yàn) (See) 計(jì)劃 (Plan) 實(shí)施 (Do) 檢驗(yàn) (See) 2021/12/1 77 。通過(guò)陳列和銷(xiāo)售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他款 ? 補(bǔ)不到貨，則要將貨品歸并，增加銷(xiāo)售概率 2021/12/1 60 滯銷(xiāo)分析 ? 原因分析 1. 該款確實(shí)不適合該店的消費(fèi)人群 2. 款式有缺陷，比如面料扎人、容易起球，或者款式?jīng)]問(wèn)題，但是價(jià)格偏高 3. 陳列有問(wèn)題 4. 導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧欠缺， FAB掌握薄弱 ? 扭滯為暢 1. 調(diào)撥到其他店鋪 2. 促銷(xiāo)手段，或者給導(dǎo)購(gòu)單款銷(xiāo)售激勵(lì) 3. 調(diào)整陳列區(qū)域，出正掛、出模特 4. 加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)對(duì) FAB的掌握，提升導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧 2021/12/1 61 銷(xiāo)存對(duì)比數(shù)據(jù)分析 （單品） 年份 季節(jié) 品類(lèi) 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存金額 可銷(xiāo)售周數(shù) 2021 2夏季 021短袖 T恤類(lèi) 78 15413 1128 289550 2021 2夏季 031短袖襯衫類(lèi) 30 7660 452 133220 2021 2夏季 060休閑褲類(lèi) 2 790 35 12325 2021 2夏季 061牛仔褲類(lèi) 19 6455 229 109905 2021 2夏季 063短褲類(lèi) (女裝熱褲 ) 15 3610 409 147535 2021 2夏季 064七分 /中褲類(lèi) 2 683 106 39860 2021 2夏季 072拎包類(lèi) 4 1580 2021 2夏季 084休閑鞋類(lèi) 18 8910 2021 2夏季 092帽子類(lèi) 20 2021 2021 2夏季 097眼鏡類(lèi) 57 22515 2021 2夏季 098其它配飾品類(lèi) 2 510 2021 合計(jì) 146 34611 2460 767910 2021/12/1 62 銷(xiāo)存對(duì)比數(shù)據(jù)分析 （單品） 年份 季節(jié) 品類(lèi) 貨號(hào) 顏色 單價(jià) 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存牌價(jià) 2021 2夏季 021短袖 T恤類(lèi) 7102021272 036深紫色 225 2 390 6 1350 2021 2夏季 021短袖 T恤類(lèi) 7102021272 093灰色 225 3 615 4 900 2021 2夏季 021短袖 T恤類(lèi) 7102021238 036深紫色 225 5 1125 2 450 2021 2夏季 021短袖 T恤類(lèi) 7102021231 036深紫色 275 2 550 6 1650 2021 2夏季 021短袖 T恤類(lèi) 7102021231 098深混色 灰 275 3 688 5 1375 2021 2夏季 021短袖 T恤類(lèi) 7102021204 052靛青色 295 4 443 5 1475 2021 2夏季 021短袖 T恤類(lèi) 7102021139 001漂白色 255 4 989 3 765 2021 2夏季 021短袖 T恤類(lèi) 7102021242 036深紫色 255 3 734 6 1530 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 2021/12/1 63 指標(biāo)完成差異率 ? 指標(biāo)完成差異率 =指標(biāo)完成率 時(shí)間進(jìn)度 月份: ６月店鋪名稱(chēng): ***店本月指標(biāo): 300000日期 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 累計(jì)銷(xiāo)售 時(shí)間進(jìn)度 指標(biāo)完成率 指標(biāo)完成差異率 指標(biāo)完成差異額 差異分析和改善方法1 12460 12460 % % % 27832 12778 25238 % % % 58833 7500 32738 % % % 37064 8560 41298 % % % 25885 7600 48898 % % % 5116 9200 58098 % % % 337 6000 64098 % % % 3644 8 10520 74618 % % % 2801 9 13660 88278 % % % 118110 1873 90151 % % % 6623 11 5312 95463 %
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