時裝買手培訓(xùn)ppt課件-wenkub.com
2024-10-31 22:34 本頁面
【正文】 總銷售筆數(shù) ? 買贈的毛利率 =原毛利 贈品成本 /買滿金額 *命中率 2021/12/1 73 買贈推廣 ? 某男裝品牌進(jìn)貨折扣為 35%，現(xiàn)在做原價滿 500元送 120元領(lǐng)帶（ 成本 30元 ），推廣期命中率 80%，問 推廣期毛利率 推廣期毛利率 ：（ 135%） 30/500*=% 2021/12/1 74 品類推廣 ? 品類銷售占比 =系列銷售額 247。 成交筆數(shù) ? 客單量＝銷售數(shù)量 247?？赡茉斐缮疃冗^深，庫存壓力加大 ? 款太多，太多選擇有時候等同于沒有選擇，并且占用更多的采購預(yù)算。 80% *125%=10125 2021/12/1 15 采買金額分解 ? 歷史進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析 –風(fēng)格 –品類 –波段 –顏色 –價位 –尺碼 ? 單款：暢銷款分析 2021/12/1 16 采買金額分解 品類 進(jìn)貨數(shù)量 進(jìn)貨牌價 進(jìn)貨牌價% 銷售S K U 銷售數(shù)量 銷售牌價 銷售金額 銷售金額% 銷售折扣sku最大銷量期末數(shù)量 期末牌價 消化率 采購比例 采購牌價 采購件數(shù)計劃采購SKU平均S K U 件數(shù)合計進(jìn)貨 期末 采購銷售2021/12/1 17 尺碼規(guī)劃 品類 S M L XL XXL XXXL 合計 011風(fēng)衣類 銷售數(shù)量 182 210 117 59 568 銷售比例 32% 37% 21% 10% 100% 2021/12/1 18 店鋪分級 大于等于25LBA（A類貨品）A（A類貨品）大于等于15小于25MB B B小于15萬SC C B業(yè)績 S M L面積小于80平80119平 1 20平以上2021/12/1 19 不同等級店鋪貨品配置 Ａ √ √ √ √Ｂ √ p √ √ √Ｂ √ p √ √C √ p √C Ｂ Ｂ Ａ店鋪級別產(chǎn)品級別2021/12/1 20 貨品的買入量 ? 根據(jù)各店鋪的級別及鋪底的量，可以制定出 Key buy貨品的買入量及 Normal貨品的買入量。 ) 247。 (5600247。 2021/12/1 21 各級別店鋪數(shù)量及上下裝尺碼分配表 店鋪級別 店鋪數(shù)量 Adjust Shop Top Bottom Key Normal Key Normal S/M/L/XL Qty S/M/L/XL Qty 25/26/27/28 Qty 25/26/27/28 Qty A 3/4/4/3 14 2/4/4/2 12 3/4/4/3 14 2/4/4/2 12 B 2/4/4/2 12 2/3/3/2 10 2/4/4/2 12 2/3/3/2 10 B 2/3/3/2 10 2/2/2/2 8 2/3/3/2 10 2/2/2/2 8 C 2/2/2/2 8 1/2/2/1 6 2/2/2/2 8 1/2/2/1 6 Key Buy貨品及 Normal貨品的買貨量 Style Level 店鋪數(shù)量 (與貨品等級對應(yīng)） Top Bottom Key style Normal Style Key style Normal Style C B B A 貨品的買入量 貨品的買入量2021/12/1 22 商品的廣度、寬度、深度 ? 廣度：產(chǎn)品品類多樣性、豐富性 (cat) ? 寬度：某一具體品類款式、顏色、面料的豐富性 (sku數(shù) ) ? 深度：某個具體款色某個尺碼可供數(shù)量 (單個 sku量 ) ? Cat: category 品類 ? Sku: stock of keeping unit 庫存保存單位 一般指單款單色 2021/12/1 23 西服 襯衫 針織 連衣裙 牛仔褲 S 30 M 40 L 20 XL10 TTL:100 S 45 M 60 L 30 XL15 TTL:150 S 45 M 60 L 30 XL15 TTL:150 S 10 M 14 L 8 XL 4 TTL:36 S 4 M 6 L 3 XL 2 TTL:15 廣度 寬度 深度 商品三維度示意圖 這三個概念包含了產(chǎn)品所有的組合信息，這也是商品計劃的主要特征，充分利用這三個緯度去組織一盤有效率的貨 2021/12/1 24 問題點： 1. 注意品類間的搭配性及賣場陳列視覺豐富性。深度太淺，銷售中容易斷碼缺貨。 成交筆數(shù) 2021/12/1 57 店鋪對比案例分析 店鋪 業(yè)績 來店人數(shù) 購買人數(shù) 購買率 客單價 A 175000 1000 350 35% 500 B 160000 1000 400 40% 400 C 162021 800 300 % 540 D 128000 800 320 40% 400 在商圈以及店鋪大小基本類似的情況下 : 2021/12/1 58 銷售 TOP10 以數(shù)量排名 以貨值排名
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