【正文】 00 2021年采購牌價(jià) : (72001200*) 247。 總銷售額 ? 品類是否有效： –推廣期品類銷售額與活動前比較 –推廣期品類占比與活動前比較 2021/12/1 75 促銷活動跟進(jìn) ? 成功 :庫存是否足夠支撐業(yè)績 ? 失敗 :找出失敗原因 ? 貨品不足 ? 宣傳不到位 ? 擺位有問題 ? 導(dǎo)購人員狀態(tài)有問題 ? 天氣、人流狀況 2021/12/1 76 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圖 計(jì)劃 (Plan) 實(shí)施 (Do) 檢驗(yàn) (See) 計(jì)劃 (Plan) 實(shí)施 (Do) 檢驗(yàn) (See) 2021/12/1 77 。 (5600247。 成交筆數(shù) ? 客單量＝銷售數(shù)量 247。可能造成深度過深，庫存壓力加大 ? 款太多，太多選擇有時(shí)候等同于沒有選擇，并且占用更多的采購預(yù)算。 2021/12/1 21 各級別店鋪數(shù)量及上下裝尺碼分配表 店鋪級別 店鋪數(shù)量 Adjust Shop Top Bottom Key Normal Key Normal S/M/L/XL Qty S/M/L/XL Qty 25/26/27/28 Qty 25/26/27/28 Qty A 3/4/4/3 14 2/4/4/2 12 3/4/4/3 14 2/4/4/2 12 B 2/4/4/2 12 2/3/3/2 10 2/4/4/2 12 2/3/3/2 10 B 2/3/3/2 10 2/2/2/2 8 2/3/3/2 10 2/2/2/2 8 C 2/2/2/2 8 1/2/2/1 6 2/2/2/2 8 1/2/2/1 6 Key Buy貨品及 Normal貨品的買貨量 Style Level 店鋪數(shù)量 (與貨品等級對應(yīng)） Top Bottom Key style Normal Style Key style Normal Style C B B A 貨品的買入量 貨品的買入量2021/12/1 22 商品的廣度、寬度、深度 ? 廣度：產(chǎn)品品類多樣性、豐富性 (cat) ? 寬度：某一具體品類款式、顏色、面料的豐富性 (sku數(shù) ) ? 深度：某個(gè)具體款色某個(gè)尺碼可供數(shù)量 (單個(gè) sku量 ) ? Cat: category 品類 ? Sku: stock of keeping unit 庫存保存單位 一般指單款單色 2021/12/1 23 西服 襯衫 針織 連衣裙 牛仔褲 S 30 M 40 L 20 XL10 TTL:100 S 45 M 60 L 30 XL15 TTL:150 S 45 M 60 L 30 XL15 TTL:150 S 10 M 14 L 8 XL 4 TTL:36 S 4 M 6 L 3 XL 2 TTL:15 廣度 寬度 深度 商品三維度示意圖 這三個(gè)概念包含了產(chǎn)品所有的組合信息，這也是商品計(jì)劃的主要特征，充分利用這三個(gè)緯度去組織一盤有效率的貨 2021/12/1 24 問題點(diǎn)： 1. 注意品類間的搭配性及賣場陳列視覺豐富性。通過陳列和銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他款 ? 補(bǔ)不到貨，則要將貨品歸并，增加銷售概率 2021/12/1 60 滯銷分析 ? 原因分析 1. 該款確實(shí)不適合該店的消費(fèi)人群 2. 款式有缺陷，比如面料扎人、容易起球，或者款式?jīng)]問題，但是價(jià)格偏高 3. 陳列有問題 4. 導(dǎo)購銷售技巧欠缺， FAB掌握薄弱 ? 扭滯為暢 1. 調(diào)撥到其他店鋪 2. 促銷手段，或者給導(dǎo)購單款銷售激勵(lì) 3. 調(diào)整陳列區(qū)域，出正掛、出模特 4. 加強(qiáng)導(dǎo)購對 FAB的掌握，提升導(dǎo)購銷售技巧 2021/12/1 61 銷存對比數(shù)據(jù)分析 （單品） 年份 季節(jié) 品類 銷售數(shù)量 銷售金額 庫存數(shù)量 庫存金額 可銷售周數(shù) 2021 2夏季 021短袖 T恤類 78 15413 1128 289550 2021 2夏季 031短袖襯衫類 30 7660 452 133220 2021 2夏季 060休閑褲類 2 790 35 12325 2021 2夏季 061牛仔褲類 19 6455 229 109905 2021 2夏季 063短褲類 (女裝熱褲 ) 15 3610 409 147535 2021 2夏季 064七分 /中褲類 2 683 106 39860 2021 2夏季 072拎包類 4 1580 2021 2夏季 084休閑鞋類 18 8910 2021 2夏季 092帽子類 20 2021 2021 2夏季 097眼鏡類 57 22515 2021 2夏季 098其它配飾品類 2 510 2021 合計(jì) 146 34611 2460 767910 2021/12/1 62 銷存對比數(shù)據(jù)分析 （單品） 年份 季節(jié) 品類 貨號 顏色 單價(jià) 銷售數(shù)量 銷售金額 庫存數(shù)量 庫存牌價(jià) 2021 2夏季