時裝買手培訓(xùn)ppt課件-在線瀏覽
2024-12-21 22:34本頁面
【正文】 配性及賣場陳列視覺豐富性。 80%=125% 2021年有效庫存 : 1750550=1200 2021年采購牌價 : (72001200*) 247。 (5600247。2021/12/1 1 時裝買手培訓(xùn) 2021/12/1 2 什么是買手？ 2021/12/1 3 買手是怎樣的一雙手？ ? 對內(nèi)角度： 平衡設(shè)計師審美和經(jīng)營者營銷的一雙手 ? 對外角度： 平衡公司利潤最大化和顧客滿意度的一雙手 2021/12/1 4 買手的能力 與終端店鋪的 溝通能力 與公司其他部門間的 協(xié)作能力 …… 2021/12/1 5 買手的挑戰(zhàn) ? 提高銷售業(yè)績 ? 有效控制庫存 ? 提升利潤空間 ? 維護(hù)品牌形象 2021/12/1 6 買手的課題 貨品采買 信息搜集 計劃制定 銷售管控 季末總結(jié) 2021/12/1 7 三分采購、七分運(yùn)營 BUYER，不僅是“ 買手 ”，更要是“ 賣手 ” 商品管控：從無到有，從有到無 買手 or賣手？ 2021/12/1 8 科學(xué)合理采購 2021/12/1 9 5R原則圖示 適品 適量 適價 適時 適地 適人 SPRING SUMMER AUTUMN WINTER 2021/12/1 10 訂貨的 5R原則 ? 5適原則 ① 適品 right quality ② 適量 right quantity ③ 適價 right price ④ 適時 right time ⑤ 適地 right place 2021/12/1 11 買貨前準(zhǔn)備工作 2021/12/1 12 OTB (open to buy)的制定 1. 歷史銷售數(shù)據(jù)的整理分析 2. 與市場拓展部門確定新一季開關(guān)店計劃、柜位裝修調(diào)整計劃 3. 與營運(yùn)部溝通討論新一季的各店各月的銷售指標(biāo)（ 原有店鋪的銷售預(yù)計增長、新開店的業(yè)績預(yù)估 ） 4. 未來的折扣控制和庫存控制目標(biāo)（ *折扣目標(biāo) *預(yù)期售罄率 ） 5. 與設(shè)計部門溝通，了解新季產(chǎn)品主題、設(shè)計理念 6. 了解流行趨勢信息 2021/12/1 13 OTB采買金額 預(yù)期銷售金額 有效庫存 *庫存折扣率 采買金額 = 新品折扣目標(biāo) *安全系數(shù) 呆死庫存 :殘次污損、斷色斷碼 √ 有效庫存 安全系數(shù) =1/預(yù)期售罄率 售罄率 (sell through)=銷售數(shù)量 /進(jìn)貨數(shù)量 2021/12/1 14 案例分析 2021年某女裝品牌終端實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績 5600萬，折扣率為 80%，產(chǎn)生了可接受期末庫存牌價為 1750萬，其中死庫存為 550萬 ,10年銷售目標(biāo)為7200萬 ,舊品折扣預(yù)期控制在 60%,2021年折扣目標(biāo)為 80%,預(yù)期售罄率水平與 09年實(shí)際售罄率一致 ,問 2021年采購牌價 ? 2021年售罄率 : (5600247。 ) 247。 +1750)=80% 2021年安全系數(shù) : 1247。 80% *125%=10125 2021/12/1 15 采買金額分解 ? 歷史進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析 –風(fēng)格 –品類 –波段 –顏色 –價位 –尺碼 ? 單款：暢銷款分析 2021/12/1 16 采買金額分解 品類 進(jìn)貨數(shù)量 進(jìn)貨牌價 進(jìn)貨牌價% 銷售S K U 銷售數(shù)量 銷售牌價 銷售金額 銷售金額% 銷售折扣sku最大銷量期末數(shù)量 期末牌價 消化率 采購比例 采購牌價 采購件數(shù)計劃采購SKU平均S K U 件數(shù)合計進(jìn)貨 期末 采購銷售2021/12/1 17 尺碼規(guī)劃 品類 S M L XL XXL XXXL 合計 011風(fēng)衣類 銷售數(shù)量 182 210 117 59 568 銷售比例 32% 37% 21% 10% 100% 2021/12/1 18 店鋪分級 大于等于25LBA（A類貨品）A（A類貨品）大于等于15小于25MB B B小于15萬SC C B業(yè)績 S M L面積小于80平80119平 1 20平以上2021/12/1 19 不同等級店鋪貨品配置 Ａ √ √ √ √Ｂ √ p √ √ √Ｂ √ p √ √C √ p √C Ｂ Ｂ Ａ店鋪級別產(chǎn)品級別2021/12/1 20 貨品的買入量 ? 根據(jù)各店鋪的級別及鋪底的量，可以制定出 Key buy貨品的買入量及 Normal貨品的買入量。 2. SKU寬度與深度的平衡，注意效益遞減原則?？赡茉斐缮疃冗^深，庫存壓力加大 ? 款太多，太多選擇有時候等同于沒有選擇，并且占用更多的采購預(yù)算。 邊際效用遞減SKU 銷售 2021/12/1 25 ? 滿足顧客挑選余地，同時又能保證資金和庫存的有效周轉(zhuǎn) ?寬而淺 ?窄而深 SKU寬度與深度的平衡 窄而深寬而淺年輕、時尚品牌經(jīng)典、傳統(tǒng)、單品類品牌購買頻率低購買頻率高取決于 品牌定位、目標(biāo)客戶群 2021/12/1 26 訂貨前準(zhǔn)備工作小結(jié) 開關(guān)店、柜位調(diào)整計劃 店鋪分級
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