房地產(chǎn)市場報告-定位(編輯修改稿)
2024-11-15 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)首先以形象公關(guān)為主，進(jìn)行大量的炒作，重新樹立項目形象，后期進(jìn)入正常的銷售軌道，采用賣點具體訴求促進(jìn)銷售。 前期 后期 形象為主 賣點組合 改變形象 樹立形象 具體訴求 形象炒作 促進(jìn)銷售 ? 擬定核心戰(zhàn)略 推廣策略 通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛇x擇的有效媒體較少，其次開發(fā)區(qū)規(guī)模相對較小，因此口碑傳播非常重要，而本項目規(guī)模較小，也不適合進(jìn)行大規(guī)模推廣；所以我司認(rèn)為 活動營銷 將是本項目采用的主要推廣手段 以活動營銷為主，其他推廣為輔 ? 推廣核心手段 推廣策略 ? 總體推廣戰(zhàn)略 以品牌促銷售，即品牌和市場雙占位的競爭策略； 購買 品牌 產(chǎn)品 客戶 塑造品牌 支撐品牌 放棄 猶豫 銷售完成 銷售終止 下一循環(huán) 操作流程 推廣策略 ? 擬定推廣思路 目標(biāo)客群 全市居民 目標(biāo)客群細(xì)分 穩(wěn)定推廣，針對傳達(dá) 節(jié)奏推廣，針對傳達(dá) 創(chuàng)知名、打品牌，樹形象 鞏固品牌，促進(jìn)銷售 維護(hù)品牌，穩(wěn)定銷售 廣而告之，強(qiáng)行灌輸 時間推進(jìn) 推廣策略 ? 擬定推廣思路 思路之一：先訴求形象，后訴求具體賣點 思路之二：前期高密度強(qiáng)勢推廣，后期穩(wěn)定推廣 入市形象最重要 形象公關(guān) 賣點促銷 維護(hù)形象并進(jìn)行促銷 前期造勢 樹立形象和知名度 賺取利潤 推廣策略 ? 實施策略 啟動市場，鎖定目標(biāo)受眾， 確立鮮明形象 刺激市場，引起反應(yīng) 復(fù)合式強(qiáng)勢推廣 針對性焦點出擊 進(jìn)行培育 擴(kuò)張 1 2 4 3 5 成熟 實施步驟 推廣策略 ? 實施手段 1. 新聞宣傳攻勢： 根據(jù)各個節(jié)點，制造新聞熱點，展開新聞宣傳攻勢； 2. 媒體軟性炒作： 建立良好媒介關(guān)系，品牌核心價值與產(chǎn)品開發(fā)理念滲透； 3. 政府公共關(guān)系： 利用政府的重視支持，進(jìn)行推廣； 4. 客戶通訊滲透： 生活文化在客戶層面的深入滲透；（中后期） 5. 企業(yè)人物包裝： 接受媒體專訪，發(fā)表各類有深刻思想的文章； 6. 營造業(yè)內(nèi)影響： 積極參與業(yè)內(nèi)各種研討會、沙龍及權(quán)威性的專業(yè)評比； 7. 報紙平面廣告 ：項目形象相對直觀的展示； 籌備期（認(rèn)購） 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 強(qiáng)銷期 4月 —— 7月 11月 —— 12月10月 1月 —— 3月 本項目是小盤，總體來說 “ 短、平、快 ” 的策略是我們的整體方向。 由于市場競爭項目入市時間相差無幾，每個月都會是各項目拼搶的銷售月。 “ 前期鋪墊 —— 強(qiáng)勢入市 —— 穩(wěn)定推廣 —— 后期延續(xù) ” 推廣策略 ? 分期推廣策略 推廣策略 ? 分期推廣策略 開盤 內(nèi)部認(rèn)購 正式銷售 導(dǎo)入期 開盤期 持續(xù) 期 強(qiáng)銷 期 品牌培育 啟動市場 完成開盤之前的各項準(zhǔn)備工作，進(jìn)行大量炒作 品牌塑造 強(qiáng)勢 入市 產(chǎn)品形象確立，立體廣告攻勢 品牌維護(hù) 穩(wěn)定銷售 各項賣點展示，主流媒體廣告 品牌提升 銷售促進(jìn) 各類促銷活動，最后強(qiáng)銷余房 形象策略 ? 創(chuàng)造開發(fā)區(qū)先河，創(chuàng)造最穩(wěn)定，投資回報高的產(chǎn)品形象，開發(fā)區(qū)熱銷地產(chǎn)項目，未來的開發(fā)區(qū)的樣板樓。乾豪地產(chǎn)開發(fā)有限公司塑造的第一個知名品牌產(chǎn)品，獲得強(qiáng)力的提升價值空間。 ? 使受眾群體淡化黃鶴樓的最初形象 ,完成轉(zhuǎn)型 ,讓人們有新的認(rèn)識 . ? 塑造高端產(chǎn)品形象 ,使客戶購買得到充分的地位與實力體現(xiàn) . 滲透策略： ? 軟性文章：不斷與項目的任何相關(guān)事宜進(jìn)行不斷炒作烘托與政府辦公地、商業(yè)聚集地、住宅流的轉(zhuǎn)向趨勢。 ? 從接電話開始真誠的服務(wù)，在線服務(wù)。 ? 直投形式對大中外資企業(yè)將進(jìn)行全面的邀約。 ? 對其他各案客戶進(jìn)行滲透了解。 推廣計劃 ? 推廣主題（ slogan ） 少數(shù)派的定制生活 說明：把形象定位濃縮應(yīng)用于 slogan，更加能夠直觀體現(xiàn)項目內(nèi)涵和品質(zhì)； 要點： 作為項目的推廣主線，自始至終貫穿著“少數(shù)派的定制生活”的概念，無時無刻不對消費者傳達(dá)著一種全新的生活理念； 推廣計劃 ? 分階段訴求 銷售階段 時間跨度 訴求內(nèi)容 目的 內(nèi)部認(rèn)購期 10月
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1