戰(zhàn)略營(yíng)銷下的價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-11-15 18:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 望定位兩者的基礎(chǔ)上，綜合做出定價(jià)決策 本企業(yè)需考慮因素 相比于弱勢(shì)品牌 相比于強(qiáng)勢(shì)品牌 同類型產(chǎn)品的價(jià)格 相對(duì)較高 相對(duì)較低 性價(jià)比 相對(duì)較低 相對(duì)較高 高端產(chǎn)品 相對(duì)較多 相對(duì)較少 低端產(chǎn)品 相對(duì)較少 相對(duì)較多 考慮經(jīng)驗(yàn)曲線、生命周期和產(chǎn)品線 ? 定價(jià)戰(zhàn)略的第三個(gè)關(guān)鍵詞是 “ 全局意識(shí) ” 。企業(yè)將定價(jià)視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略，就要充分考慮定價(jià)在整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位和作用，在制訂定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)對(duì)經(jīng)驗(yàn)曲線、生產(chǎn)線和生命周期等因素進(jìn)行全局思考 ? 經(jīng)驗(yàn)曲線：應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)曲線預(yù)測(cè)價(jià)格是一種有效的工具，使用經(jīng)驗(yàn)曲線，企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而有助于企業(yè)設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略。預(yù)測(cè)價(jià)格趨勢(shì)的能力會(huì)令企業(yè)在采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃、需求預(yù)測(cè)和資本規(guī)劃方面擁有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) ? 生命周期：生命周期對(duì)于戰(zhàn)略性定價(jià)有顯著影響，而生命周期的各個(gè)階段對(duì)定價(jià)的影響又有很大不同 ? 產(chǎn)品線：定價(jià)戰(zhàn)略要整條產(chǎn)品線的價(jià)格水平和結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品線定價(jià)戰(zhàn)略決策時(shí)，企業(yè)需要決定價(jià)格最低的產(chǎn)品其價(jià)格，決定價(jià)格最高的產(chǎn)品及其價(jià)格，并為所有的中間產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格差別 本章結(jié)構(gòu) ■ 從定價(jià)策略向戰(zhàn)略定價(jià)轉(zhuǎn)變：價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略之基礎(chǔ) ■ 從成本導(dǎo)向向顧客感知過(guò)渡：價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略之核心 ■ 從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值提升方向發(fā)展：價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略之目標(biāo) 從成本導(dǎo)向向顧客導(dǎo)向過(guò)渡 ? 在傳統(tǒng)的企業(yè)定價(jià)實(shí)踐中，最常用的定價(jià)方法就是成本加成法、目標(biāo)利潤(rùn)法和隨行就市定價(jià)法，要么定價(jià)時(shí)只考慮到企業(yè)自身的成本和目標(biāo)收益，而沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)和需求，要么是片面根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)，使企業(yè)十分被動(dòng) ? 基于顧客感知價(jià)值的定價(jià)方法應(yīng)運(yùn)而生，它要求企業(yè)首先通過(guò)調(diào)查了解顧客對(duì)此類產(chǎn)品的需求和感知的價(jià)值，然后基于顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知，制定一個(gè)目標(biāo)價(jià)格，這個(gè)目標(biāo)價(jià)格引導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路，并決定著產(chǎn)品成本的高低 ? 要成功地實(shí)施以顧客為導(dǎo)向的定價(jià)并不容易，要對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格心理、價(jià)格感受以及價(jià)格對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響有全面、準(zhǔn)確、深入地了解 以顧客感知為核心的價(jià)值定價(jià) ? 未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者更重要的是要考慮顧客的利益，而在影響客戶購(gòu)買的決定因素中，最重要的 是 物有所值。這就提醒企業(yè)，在關(guān)注價(jià)格時(shí)，多考慮一下價(jià)值因素，以價(jià)值為中心來(lái)制定價(jià)格政策 ? 采取價(jià)值定價(jià)模式 ， 必須要洞察目標(biāo)顧客的價(jià)值取向 ， 及時(shí)向顧客提供至關(guān)重要并超過(guò)期望的產(chǎn)品和服務(wù) ， 這樣的品牌 ,在無(wú)須損害價(jià)值的價(jià)格水平上同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力 ? 顧客對(duì)
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