顧客導向的市場營銷戰(zhàn)略：為目標顧客創(chuàng)造價值(編輯修改稿)
2025-05-27 18:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 律 經(jīng)濟 文化 ?國際市場細分的基礎(chǔ)是地理位置，但不是唯一變量 ?跨市場細分指將消費者細分為具有類似需求和購買行為的群體，即便這些群體處在不同國家 細分國際市場 市場細分 ?市場細分須滿足 —— 有效細分的條件 市場細分 ?目標市場指公司決定為之服務(wù)的、具有相同或相似需求特征的購買者群體 目標市場選擇 目標市場選擇 ?細分市場的規(guī)模和增長潛力 ?恰當?shù)囊?guī)模和增長速度 ?細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ?競爭者狀況 ?替代產(chǎn)品 ?購買者能力 ?供應(yīng)商能力 ?公司的目標和資源 評價細分市場 目標市場選擇 目標市場選擇戰(zhàn)略 無差異營銷 (大眾 ) 差異化營銷 (細分 ) 集中營銷 (縫隙 ) 微觀營銷 (當?shù)鼗騻€人 ) 目標市場選擇 ?無差異營銷指用一種提供物滿足整個市場 ?注重需求的同質(zhì)性而不是異質(zhì)性 ?規(guī)模經(jīng)濟、成本領(lǐng)先 ?完全競爭市場 目標市場選擇 目標市場選擇戰(zhàn)略 ?差異化營銷指瞄準幾個不同的細分市場，并分別為它們設(shè)計不同的提供物 目標市場選擇 目標市場選擇戰(zhàn)略 ?目標是實現(xiàn)更高的銷售 額、利潤和更強的定位 ?成本較高 ?壟斷競爭市場 ?集中營銷指瞄準大市場中的一小部分 ? 公司資源有限 ? 市場知識 ? 效率更高、效果更好 ? 風險較高 目標市場選擇 目標市場選擇戰(zhàn)略 ?微觀營銷指為迎合特定個人或特定區(qū)域的偏好而調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略 ?當?shù)貭I銷 ?個人營銷（量身定做） 目標市場選擇 目標市場選擇戰(zhàn)略 ?當?shù)貭I銷指根據(jù)當?shù)仡櫩腿旱男枰陀{(diào)整品牌和促銷策略 ?城市 ?街區(qū) ?商店 ?海底撈外賣 目標市場選擇 目標市場選擇戰(zhàn)略 海底撈外賣 海底撈外賣 海底撈外賣 ?個人營銷指根據(jù)特定顧客的需要和偏好調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略 ?一對一營銷 ?大規(guī)模定制營銷 ?單人市場的營銷 目標市場選擇 目標市場選擇戰(zhàn)
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