ch02顧客價值與市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-22 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ● 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導(dǎo)向，保證切實可行。 2023/3/22 28 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征 ● 有自己的業(yè)務(wù)。 ● 有共同的性質(zhì)和要求。 ● 擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動。 ● 有其競爭對手。 ● 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。 2023/3/22 29 （三）規(guī)劃投資組合 通過對企業(yè) SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ● “市場增長率／市場占有率”矩陣 ● “多因素投資組合”矩陣 2023/3/22 30 市場增長率－市場占有率矩陣 ● Market Growth Rate， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 ● Relative Market Share，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 MS（ i） =Qi/∑Qi RMS（ i） =MS（ i） /MS（ m） BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率的對數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 2023/3/22 31 Divest/ Harvest 2023/3/22 32 “多因素投資組合 ” 矩陣 ● 企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（Business strength）兩個方面進(jìn)行評估。 ● 市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。 ● 競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 2023/3/22 33 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 2023/3/22 34 ? 課堂思考 ● 為什么說 GE分析法是對 BCG分析法的完善？ 2023/3/22 35 （四）設(shè)計成長戰(zhàn)略 ● 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ● 密集式成長 ● 一體化成長 ● 多角化成長 2023/3/22 36 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ● 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會； ● 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ● 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 2023/3/22 37 密集式成長 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 2023/3/22 38 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 2023/3/22 39 多角化成長 （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化 Concentric diversif
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